#藥企哪裡學Podcast｜Ep.08【CreareCmu百大藥業職人系列】｜ft. Alan
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「藥企哪裡學」簡介
為中國醫藥大學職涯發展研究社CreareCmu的Podcast頻道，節目內容邀請在藥業工作的學長姐及實習的同學們來分享在業界的所見所聞，讓更多聽眾能對「藥業」這個領域有進一步的認識。
目前上架平台有Youtube、Spotify、Apple podcast、KKBOX podcast及SoundOn，歡迎對藥業有興趣的大家前往收聽，希望能帶給您們許多收穫！
探索生技與製藥的未來：專訪合一生技前副總裁 Alan
隨著全球生技與製藥產業的快速發展，台灣如何在國際市場中占有一席之地？本集《藥企哪裡學》特別邀請到合一生技前副總裁、安悅訊顧問公司總經理 Alan 學長，與我們分享他超過 30 年的業界經驗，並探討外商與本土藥廠的差異、生技產業的未來趨勢。
從藥學系到生技產業：勇敢選擇，開創機會
Alan 學長畢業於中國醫藥大學藥學系，他在實習時曾接觸醫院與藥局工作，發現這並非自己擅長的領域，於是毅然決然決定投入藥廠，從基層業務開始歷練，逐步攀升至管理階層。他在台灣藤澤製藥、安斯泰來製藥等外商藥廠擔任要職，並曾負責市場拓展、產品上市及跨國團隊管理。
「認識自己的特質，找到最適合自己的舞台」，這是 Alan 學長對職涯選擇的核心觀念。而在從事藥廠工作需具備的特質，他強調製藥與生技產業不僅需要藥學專業知識，更需要良好的組織規劃、行銷且願意冒險，溝通合作能力。
新藥上市的挑戰與策略
新藥的上市對於外商藥廠而言極為關鍵，而其中最具挑戰便是市場准入（Market Access），特別是在健保給付的申請上。藥品是否納入健保關係到醫師的處方選擇及病人能否得到適當治療，Alan 學長分享，在新藥上市的過程中，團隊經常面臨健保給付價格未被接受、給付條件過於嚴苛等問題，這些都可能影響病患獲得治療的可及性。
為了解決這些困境，Alan 強調了團隊合作與溝通協調能力的重要性。他帶領團隊與總公司密切溝通，並以臨床、藥物經濟學實證與健保局進行反覆密切協商，最終找到適合市場的方案，確保新藥能夠順利進入市場，造福病患。
跨國市場開拓：東南亞經驗分享
在外商藥廠安斯泰來任職期間，Alan 學長曾被派駐東南亞，特別是在菲律賓，他成功帶領當地團隊達成雙位數的業績成長。然而，這段經歷並非一路順遂，他坦言在海外工作，除了要應對市場挑戰與主管期望，還必須適應不同國家的文化、法規政策。
面對多元文化與市場環境的差異，Alan 採取了同理心與平等對待的策略。他投入大量時間與當地團隊交流，深入了解當地員工的需求，並誠摯地與每位成員溝通，贏得團隊的信任。
在菲律賓的這段經歷，不僅讓 Alan 成功拓展市場，開闊了視野，也提升了他的領導能力，為日後推動國際市場開發奠定了重要基礎。
從外商到本土生技：領導力的展現
在累積了豐富的外商經驗後，Alan 學長選擇轉戰本土生技產業，也是因緣際會加入合一生技並擔任副總裁，將台灣的藥品行銷到國際市場。因為先前的經歷與個人能力，學長對於組織有清楚的概念，也知道公司的目標發展需要的功能與人才，所以能在短短三個月建立完整的商業團隊，涵蓋市場准入、銷售、行銷等多個職能，成功推動公司拓展至新加坡、馬來西亞等海外市場。
在生技產業這樣充滿變數與挑戰的環境中，一位優秀的領導者不僅要具備專業能力，更要懂得如何帶領團隊走向成功。他強調，讓每位成員發揮所長，並提供適當的資源與支持，能有效提升團隊凝聚力與工作效率。此外，清楚的願景、透明的決策與明確的分工當責，能讓團隊在明確目標下共同努力，確保每一項任務都能順利推動。
台灣生技產業的挑戰與領導之道
台灣生技產業正在快速發展，但相較於外商企業，本土藥廠仍面臨決策流程、人才管理與國際競爭力等多方面挑戰。Alan 學長指出，台灣有良好的研發能力，但苦於無法獲得人力與資金的挹注，實屬可惜。
提升競爭力的關鍵，在於長遠規劃、授權與專業管理。學長建議，本土藥廠可以學習外商的做法，善用專業人才、建立更透明且制度化的決策流程，讓專業經理人發揮所長，帶動企業成長。
此外，跨世代溝通與團隊凝聚力也是管理上的關鍵課題 。學長強調，聆聽、理解與支持是領導者應具備的能力，只有讓員工感受到被信任與尊重，才能激發團隊的創造力，進而提升企業競爭力。
