Ep.15｜「這麼文青，真的賣得動嗎？」
蠟燭正式上架那晚，小璐守著螢幕，一邊泡茶一邊盯著網站後台。
8:00 開放預購，8:10 有第一筆訂單，是她的高中同學，還留言說：「支持妳！」
她感動得差點落淚。
8:23，又來了第二筆，是一位曾經私訊過她的陌生人。
接著——
一直到晚上 11:40，網站沒再跳通知。
她盯著後台數字「2」看了好久，
想著自己寫文案時的細節、選蠟材時的堅持、卡片一筆一筆寫上的溫度……
但人，就是這樣：
再多努力，在數字面前也會懷疑自己。
「是不是我太感性了？
是不是根本沒人會真的想花錢買『氣味裡的故事』？」
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💬 半夜，前同事傳來一段語音訊息：
「欸我看到妳那個系列啦～香是蠻有特色，但老實說現在誰點蠟燭啊？
我們這種小資女最在意的是便宜好用啦，文青那套有點難啦～」
她一邊聽，一邊苦笑。
那一刻她才真正理解：
「原來最難的不是做出好東西，
而是做出『有人願意為之付費的好東西』。」
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她在筆記本寫下今天的心情：
「這不是失敗，這只是第一堂真正的現實課。」
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🌱 隔天清晨，她推開窗，陽光照進來。
她突然有個念頭：
「如果今天有十個人看到這系列，只有兩個人買，
那我是不是該去找到那剩下八個人，真正想要的是什麼？」
她重新打開表單，把每一筆沒結帳的人打上標記、分析：
- 來源從哪來？
- 是不是沒有清楚的價格說明？
- 哪一款點閱最多？
- 是不是圖片不夠吸引？
- 還是她根本沒說出商品的實際用途？
她開始列出一張新的清單：
🔍【重新整理：讓熱情靠近市場】
- 每一顆香氣，補上「適合什麼人／什麼情境使用」
- 建立 FAQ：「蠟燭可以點幾小時？」、「有香精嗎？」、「容器可以重複使用嗎？」
- 在 IG 發起一個互動投票：「你點蠟燭，通常是為了什麼？」
✅ 放鬆用？
✅ 禮物用？
✅ 自己療癒？
✅ 拍照好看？
她想明白了：
「我可以保留我的靈魂，
但我要學著讓它用別人聽得懂的語言說出來。」
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📸 IG 小卡更新版預告文：
🕯️【氣味留聲機｜使用情境更新】
很多人說我的香氣系列好像太「文青」了，但其實每一顆我都有想像它會出現在什麼場景：
✔️ 熬夜時想陪伴自己的香氣
✔️ 當生日禮物給一個你很久沒聯絡的朋友
✔️ 當你下班後想安靜一下，不想說話的時候
我在學，不只是調香，也是在學——怎麼讓我的語言，讓你聽得見。
#創業種田記 #創業的第一堂現實課 #田小璐的低銷夜
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✅ 今日種田進度
- ✅ 正式經歷上架後的低銷期
- ✅ 記錄顧客反應，準備優化資訊溝通
- ✅ 不放棄、但開始「調整溝通方式」來理解市場需求
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那晚，小璐點燃了一顆自己沒賣出去的蠟燭，躺在地板上聽音樂。
她想著：
「或許我不是要火速賣完，
而是學著在這條路上，把自己種得更穩。」
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下一集預告：
- 她將嘗試推出「迷你試聞蠟燭組」，讓人低門檻體驗
- 接著開始進入與「第一位陌生顧客」的互動信件來往
- 並會有一次意外的合作邀請，來自某個地方小選物店的店主……
