對於整合代辦業者來說，要精準開發潛在客戶，最有效的方法就是與**「掌握工廠剛性需求」或「第一線接觸地主/業者」**的專業人士結盟。
以下為您分析幾類最強的合作夥伴，這些專業別通常在代辦介入前，就已經掌握了業者的痛點：
1. 工業廠房仲介（專做廠房租售）
這是最強的案源入口。- 關鍵點： 當業者要買賣或租賃廠房時，仲介最清楚該廠房是否有特登、是否能變更地目。
- 合作動機： 如果廠房沒有特登或地目有問題，價格會很難看甚至賣不掉。仲介需要專業代辦介入，提高土地價值，讓成交更順利，他們也需要你的專業諮詢來向買賣雙方報告。
2. 太陽能光電業者
- 關鍵點： 政府規定特定工廠（特登）的屋頂強制要求安裝太陽能光電系統（除非有特殊免除條件）。
- 合作動機： 太陽能業者在推廣屋頂建置時，第一步就是確認該廠房是否合法。如果廠房還在納管階段，太陽能業者會非常希望代辦趕快把程序跑完，他們才能開始施工收錢。雙方可以進行「一站式服務」的綑綁銷售。
3. 外勞人力仲介（人力資源公司）
- 關鍵點： 申請外籍移工必須具備「合法三照」或特定工廠登記證。
- 合作動機： 許多傳統工廠極度缺工，但因為沒有合法登記而無法申請外勞。當人力仲介去開發業務時，發現業者卡在「證照不足」，這就是你的切入點。人力仲介會轉介給你，因為幫業者辦好特登，他們才能接後續的人力仲介訂單。
4. 消防器材與維修業者
- 關鍵點： 特登工廠在改善計畫階段，最先要花錢的就是消防設施（滅火器、警報器、灑水、蓄水池）。
- 合作動機： 消防業者掌握了大量「正在找尋改善方案」的工廠名單。透過他們，你可以精準找到那些「已經送了納管但卡在改善計畫」的業者（也就是前面提到的「交白卷」群體）。
5. 地政士（代書）與記帳士
- 關鍵點： 地政士處理地權，記帳士處理報稅與工廠行政。
- 合作動機：
- 地政士： 掌握地主資訊，最知道哪些農地正在違規蓋工廠。
- 記帳士： 掌握中小企業的內帳與營運狀況，當政府開始針對未登記工廠加強稽查或開罰時，業者第一個會問的人通常就是記帳士。
6. 金融機構法金人員（銀行放款）
- 關鍵點： 銀行對於「未登記工廠」的放款非常保守。
- 合作動機： 業者若想擴張規模、購買設備，卻因為沒有特登而拿不到低利貸款。銀行放款專員為了達成業績，會希望客戶趕快合法化以降低授信風險。
整合開發夥伴分析表
專業類別/掌握的核心資源/轉介的黃金時機
工業廠房仲介/廠房買賣資訊成交前需要評估合法化成本時
太陽能業者/屋頂建置需求業者想靠賣電賺錢，卻卡在廠房身份時
人力仲介/缺工工廠名單業者急需外勞，卻卡在無三照時
消防業者/現有工廠的維修名單業者被要求補辦消防安檢時
記帳士/企業財務與稅務狀態業者收到罰單或營運困難想轉型時
相信地產特登工廠地目變更合作開發產業鏈-工業廠房仲介、消防業者、太陽能業者、代書、記帳士、工廠登記業者等
邀您一起來交流 0919-894668
