有效文案都必須有點急迫性【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】

閱讀時間約 2 分鐘
有效文案都必須有點急迫性【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】

當產品或服務能打到顧客潛在需求時,就能引起毫不猶豫的購買! 本篇以健身房為例,模擬文案可以怎麼寫!

1.【低需求 vs.低慾望】

健身,讓身體流汗與運動【健康】
減重,很多方法沒用【健康】
紓壓,好睡眠轉換心情【健康】
去看#急救_文案無靈感怎麼辦?
關於需求與訴求
這邊也就是常見的文案
談的都是基本需求
也就是表面上的想法
基本上沒有急迫性

2.【高需求 vs. 低慾望】

健身,會【更吸引異性】
減重,可以【提高自信心】
紓壓,會【更快樂】
去看,你不是不會寫文案_是寫錯重點
關於感受+人類10大慾望
這層比較像是【預計獲得】

3.【高需求 vs. 高慾望】

健身,練局部【輕鬆簡單】好身材
減重,專業教練【有效+迅速+健康】
紓壓,【無汙染安全】環境
這層會到達未被提醒的內在需求
如果倡導簡單就能達成
現在又有促銷+限時的話
去看,文案 vs 心理戰 讓人剁手的策略金句

4.【文案可以切入的點】

#輕鬆簡單擁有好身材
不用讓你跑得氣喘如牛
臉色發白+兩眼金星
不正確的方式
什麼肌都練不到
來吧!運動是為了變成更美的自己
不用那麼累,吹著冷氣
專業機器鍛練局部身體線條
想練哪就練哪
輕鬆做,不就好了

【輕鬆持續減重】

瘦不了不是你的錯
沒有成果,堅持不了很正常
讓專業教練協助你
減肥的路上不孤單
陪伴你,用對方法,輕鬆減

#你的安全最重要

不管在哪運動都很好
只是在戶外運動需要與車爭道
順便吸入大量的空氣污染物
加上有時路況不穩或崎嶇
容易造成運動時肌肉與關節損傷

你是為了鍛鍊身體才做運動
不是為了要造成運動傷害
想運動,很好
但選個安全的地方,會更好
提出負面但不強調
不採取行動可能引發的痛苦
是以負面提醒,行動會獲取的快樂
去提高顧客意願
要記住人類最深層的慾望是
避免痛苦追求快樂

【重點整理】

1. 文案除了要夠了解自家產品,也要懂得人性的需求,不懂那就觀察自己在買東西時的行為,你會做的,客戶也會做。
2. 文案除了調查需求、滿足需求,最重要的是看見在表面需求下的期待。
3. 引發了期待,拜託千萬別忘記告訴他去哪買!

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不是有文字就是文案,舉例當你在閱讀詩與文章會有感受、畫面或想法,但為什麼看操作說明書或成分時,卻不會有任何感受?都是文字,為什麼有這麼大的差異?
文案是觀察人生活習慣與態度,當自己成為使用者體驗後,對於該商品或服務所找出的【不】,進而看見該需求與訴求,所對應到的不同受眾!
網路的快速方便讓人的耐心與專注力變短,獲取知識不難,相對是訊息量太大,所以篩選跟自己相關的知識或者是搜尋自己想要的解答,再回來細細研究!所以找到對的受眾說話,也許來的客人不多,但卻很精準!
時常提醒寫文案前要先找到受眾,但你真的不清楚受眾是誰,建議從產品的使用者與採購者是誰,去想以下的內容!
常聽到客戶說你怎麼知道我這麼想,他說從頭到尾都沒有說過!其實根據經驗業主問出來的問題並不一定是真正的問題,裡面參雜了太多主觀因素,有時只是自己的認定,轉個方向看就好了。
人都喜歡聽故事,從故事中的高低起伏學到別人的經驗,如果遇到喜歡的情境就會發揮想像力,讓自己成為故事中的主角! 看出來了嗎? 故事是不著痕跡,抵銷戒心與抗拒被推銷的方法,並且能讓對方專心跟隨著情節,聽入你想告訴他的事!
不是有文字就是文案,舉例當你在閱讀詩與文章會有感受、畫面或想法,但為什麼看操作說明書或成分時,卻不會有任何感受?都是文字,為什麼有這麼大的差異?
文案是觀察人生活習慣與態度,當自己成為使用者體驗後,對於該商品或服務所找出的【不】,進而看見該需求與訴求,所對應到的不同受眾!
網路的快速方便讓人的耐心與專注力變短,獲取知識不難,相對是訊息量太大,所以篩選跟自己相關的知識或者是搜尋自己想要的解答,再回來細細研究!所以找到對的受眾說話,也許來的客人不多,但卻很精準!
時常提醒寫文案前要先找到受眾,但你真的不清楚受眾是誰,建議從產品的使用者與採購者是誰,去想以下的內容!
常聽到客戶說你怎麼知道我這麼想,他說從頭到尾都沒有說過!其實根據經驗業主問出來的問題並不一定是真正的問題,裡面參雜了太多主觀因素,有時只是自己的認定,轉個方向看就好了。
人都喜歡聽故事,從故事中的高低起伏學到別人的經驗,如果遇到喜歡的情境就會發揮想像力,讓自己成為故事中的主角! 看出來了嗎? 故事是不著痕跡,抵銷戒心與抗拒被推銷的方法,並且能讓對方專心跟隨著情節,聽入你想告訴他的事!
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