成交第一步 用故事讓客戶超想聽你說 【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
更新於 2020/09/10閱讀時間約 2 分鐘
人天生喜歡聽故事，隨著故事的內容，專心跟隨著情節，聽進，你想告訴他的事! 本篇，就來聊聊故事文案的威力!
1.【用日常對話，來分享使用體驗】
當人不確定、未知時
會想要去詢問已經用過的人建議
在此可以用與朋友對話
分享經驗的方式來寫故事
會想要去詢問已經用過的人建議
在此可以用與朋友對話
分享經驗的方式來寫故事
舉例來說賣抗痘產品
今天在路上遇到高中同學
如果不是她跟我打招呼
還真的是認不出她
今天在路上遇到高中同學
如果不是她跟我打招呼
還真的是認不出她
記憶中的她是個滿臉痘痘的女生
認不出來的原因是
她現在的皮膚光滑透亮到看不出是花臉
我心想一定是花了不少錢去醫美微整
認不出來的原因是
她現在的皮膚光滑透亮到看不出是花臉
我心想一定是花了不少錢去醫美微整
很久沒見，隨即約去喝咖啡
聊起過往的，就順道問起這件事
她偷偷告訴我這件事
每天只要10元，3個月內
皮膚就變得超好
聊起過往的，就順道問起這件事
她偷偷告訴我這件事
每天只要10元，3個月內
皮膚就變得超好
前面已經對比過去跟現在的差異
接下來開始寫要介紹產品+功效
用朋友語氣像聊天一樣的說
多添加一點人性的情感張力更好
接下來開始寫要介紹產品+功效
用朋友語氣像聊天一樣的說
多添加一點人性的情感張力更好
2.【用受眾困擾來寫主題故事】
去查詢你的商品
大家都會討論什麼
想要知道什麼、疑慮是什麼
大家都會討論什麼
想要知道什麼、疑慮是什麼
舉例來說
痘痘好發時期多數為青春期
年輕人會在哪諮詢大家的意見
他們在意這問題的原因
可能是在意眾人的眼光，想要美
痘痘好發時期多數為青春期
年輕人會在哪諮詢大家的意見
他們在意這問題的原因
可能是在意眾人的眼光，想要美
可以設置的故事主題
讓痘痘告別，你的青春美肌
如何讓痘痘，永遠告別
大家都知道的痘疤去除品
讓痘痘告別，你的青春美肌
如何讓痘痘，永遠告別
大家都知道的痘疤去除品
記得嘿! 說故事一定要有人物
母湯沒人物，又變回銷售去了
母湯沒人物，又變回銷售去了
3.【把優點講成缺點來談】
用自己的角度來分享使用的經驗
在這邊你可以去搜尋競品或同業
點出大家共同的特性
再加強自家產品的差異
在這邊你可以去搜尋競品或同業
點出大家共同的特性
再加強自家產品的差異
舉例來說
用過了很多知名的痘痘產品
都是強調可以除痘、抗菌、保護皮膚表層
但依然不見根治的改善
直到，用到XX的商品
效果真的太好
讓我懷疑不知道有摻了什麼
送去化驗看看
才發現全天然成分無添加化學藥劑
這讓我感到太訝異
用過了很多知名的痘痘產品
都是強調可以除痘、抗菌、保護皮膚表層
但依然不見根治的改善
直到，用到XX的商品
效果真的太好
讓我懷疑不知道有摻了什麼
送去化驗看看
才發現全天然成分無添加化學藥劑
這讓我感到太訝異
類似明明是功效、優點
講的好像是缺點，但感受是優點
講的好像是缺點，但感受是優點
【重點整理】
- 寫故事最重要是掌握主角的情緒，就是說如實呈現出內心戲，才能讀者感受到張力。
- 寫故事掌握三要素，交代問題經過->解決的坎坷經過->逆轉勝的關鍵。
- 記得你是帶著客戶走進故事的人，文字與感受的運用需要靠經驗累積，這就像是口是心非，但你看的出來。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
《白手起家：沃克夫人的致富傳奇》這部影集介紹了Madam C.J. Walker（原名 Sarah Breedlove，生於1867年，卒於1919年）是美國歷史上第一位白手起家的有色人種。
文／威廉．M．艾克斯
你為什麼想要寫作？你為什麼充滿激情？對你來說什麼東西很重要？什麼是你能寫的、你關心的、你知道的？有什麼故事你比其他任何人更有資格說？
你有沒有對某樣特定事物長期保持興趣？也許就可以把這份狂熱變成一部電影。如果它長久以來一直啃噬著你的五臟六腑，那就拿起筆桿來搔癢吧！
有認真關注這系列的觀眾應該會感到奇怪，為什麼我找不到「學習投資第一步」這篇文章？第一步驟怎麼是最後才發表？
其實這是我的刻意安排，之所以把它安排放在這系列最後發表，是因為我想強調它的重要性，如果剛開始你沒有下定決心，那麼後面的一切都免談，永遠別想達到目標。
未經仔細思考，就採用了錯誤的內部合作或解決問題方式，很可能會從此打開「一罐蠕蟲」；也就是看似彼此支援合作，其實只是互相補位、造成問題都已經解決的表象，卻從此連成一串、導致更多問題。
可能包含敏感內容
來參加我的口交工作坊的學員，常常都表示，自己在幫男伴口交的時候，累得要死，嘴痠脖子疼。因為覺得口交是份苦差事，到後來也就愈來愈不愛做這件事。但事實上，口交真的可以不用那麼辛苦⋯⋯
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
《白手起家：沃克夫人的致富傳奇》這部影集介紹了Madam C.J. Walker（原名 Sarah Breedlove，生於1867年，卒於1919年）是美國歷史上第一位白手起家的有色人種。
文／威廉．M．艾克斯
你為什麼想要寫作？你為什麼充滿激情？對你來說什麼東西很重要？什麼是你能寫的、你關心的、你知道的？有什麼故事你比其他任何人更有資格說？
你有沒有對某樣特定事物長期保持興趣？也許就可以把這份狂熱變成一部電影。如果它長久以來一直啃噬著你的五臟六腑，那就拿起筆桿來搔癢吧！
有認真關注這系列的觀眾應該會感到奇怪，為什麼我找不到「學習投資第一步」這篇文章？第一步驟怎麼是最後才發表？
其實這是我的刻意安排，之所以把它安排放在這系列最後發表，是因為我想強調它的重要性，如果剛開始你沒有下定決心，那麼後面的一切都免談，永遠別想達到目標。
未經仔細思考，就採用了錯誤的內部合作或解決問題方式，很可能會從此打開「一罐蠕蟲」；也就是看似彼此支援合作，其實只是互相補位、造成問題都已經解決的表象，卻從此連成一串、導致更多問題。
可能包含敏感內容
來參加我的口交工作坊的學員，常常都表示，自己在幫男伴口交的時候，累得要死，嘴痠脖子疼。因為覺得口交是份苦差事，到後來也就愈來愈不愛做這件事。但事實上，口交真的可以不用那麼辛苦⋯⋯