急救 文案無靈感怎麼辦【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
2019/11/01閱讀時間約 2 分鐘
文案是觀察人生活習慣與態度，當自己成為使用者體驗後，對於該商品或服務所找出的【不】，進而看見該需求與訴求，所對應到的不同受眾!
不懂，受眾的概念先去看上一篇
#不是文案無效_是根本找錯客戶吧!
舉例來說賣睫毛膏
對於睫毛膏使用者要求有哪些【不】
而【不】會產生什麼樣的
使用者【訴求】vs.【需求】
對於睫毛膏使用者要求有哪些【不】
而【不】會產生什麼樣的
使用者【訴求】vs.【需求】
1. 不易捲翹
需要睫毛夾再塗上才會捲翹
在外補妝，一大包器具【不方便】
在外補妝，一大包器具【不方便】
想要有不用睫毛夾就能捲翹【需求】
不用帶睫毛夾出門+不會夾到眼皮
有了這個就可以跟睫毛夾說拜拜【訴求】
不用帶睫毛夾出門+不會夾到眼皮
有了這個就可以跟睫毛夾說拜拜【訴求】
2. 不沾染
在台灣大熱天，出門就流汗脫妝
到下午晚上眼窩一片黑【不好看】
到下午晚上眼窩一片黑【不好看】
熱天流汗不脫妝維持整天【需求】
有了這個跑業務也不用怕【訴求】
有了這個跑業務也不用怕【訴求】
3. 不防水
去游泳池與海邊想要美美的
岸上是志玲，下水變如花【不好用】
岸上是志玲，下水變如花【不好用】
遇水不怕脫妝，下水依然美【需求】
有了這個就當個偽天然電眼【訴求】
有了這個就當個偽天然電眼【訴求】
4. 不結塊
瓶蓋常開關，導致睫毛膏很容易乾
刷在睫毛上一塊一塊的【不乾淨】
刷在睫毛上一塊一塊的【不乾淨】
不管開關幾次，都不結塊【需求】
有了這個就眼睛不會舒服【訴求】
有了這個就眼睛不會舒服【訴求】
文案要打得動
朝訴求寫會比需求容易打到客戶
需求比較像是功能、效益
比較容易落入比較規格
但訴求通常是消費者使用後效果
所能達成的心理層面問題解決
能滿足需求+情緒上的推動
文案是讓受眾在未使用產品前
就先幻想預得的效果
如同小說般走入想像的世界
朝訴求寫會比需求容易打到客戶
需求比較像是功能、效益
比較容易落入比較規格
但訴求通常是消費者使用後效果
所能達成的心理層面問題解決
能滿足需求+情緒上的推動
文案是讓受眾在未使用產品前
就先幻想預得的效果
如同小說般走入想像的世界
其實也跟直播、圖片、影像一樣
像是看著模特兒身上穿的衣服
就以為自己穿上也是如此漂亮
在腦中先行體驗的狀態
只是文字會有更多的個人想像空間
像是看著模特兒身上穿的衣服
就以為自己穿上也是如此漂亮
在腦中先行體驗的狀態
只是文字會有更多的個人想像空間
【重點整理】
1. 了解你的目標客戶最好的方法就是跟他們相處跟聊天。
2. 找出不的理由，就能找到很多文案的題目與受眾方向。
3. 不的共通性有的是數萬人，但有的是很個人的，可以跟你的產品或服務配對。
2. 找出不的理由，就能找到很多文案的題目與受眾方向。
3. 不的共通性有的是數萬人，但有的是很個人的，可以跟你的產品或服務配對。
【延伸閱讀】
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部