誰說寫文案很難 用廣告教你輕鬆寫 【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘
時常提醒寫文案前要先找到受眾，但你真的不清楚受眾是誰，建議從產品的使用者與採購者是誰，去想以下的內容!
從美國行銷大師麥可.佛丁( Michel Fortin )提出【#OATH法則】，將人對煩惱的意識，分為以下四層級
1. 渾然不覺 (Oblivious) : 不覺得那是問題
2. 漠不關心 (Apathetic) : 雖然覺得那是問題，但漠不關心
3. 陷入思考 (Thinking) : 正在思考該問題
4. 感到痛苦 (Hurting) : 因問題感到痛苦，盼望能從中解脫
1. 渾然不覺 (Oblivious) : 不覺得那是問題
2. 漠不關心 (Apathetic) : 雖然覺得那是問題，但漠不關心
3. 陷入思考 (Thinking) : 正在思考該問題
4. 感到痛苦 (Hurting) : 因問題感到痛苦，盼望能從中解脫
點出問題協助3+4解決方法
對於1+2是將沒有多想的放到檯面上
讓他們開始有意識問題的存在
對於1+2是將沒有多想的放到檯面上
讓他們開始有意識問題的存在
用最近看到很有趣的廣告
綠巨人媽媽們的餐桌之戰/每天上演
生動呈現出親子餵飯與備料的困擾
採購者與使用者的問題
上述的3+4，正在思考與痛苦的受眾
他們就最有可能購買的第一波受眾
綠巨人媽媽們的餐桌之戰/每天上演
生動呈現出親子餵飯與備料的困擾
採購者與使用者的問題
上述的3+4，正在思考與痛苦的受眾
他們就最有可能購買的第一波受眾
廣告鋪陳
1. 備料地獄 (小孩在旁抓打擾)
2. 哭鬧擒拿術 (拜託!再等媽媽一下)
3. 頑強偏食 (來!吃一口就好)
4. 卡通利誘 (到底想吃了沒?)
5. 怒吼威脅 (這是最後一次警告)
6. 談判破裂確定
1. 備料地獄 (小孩在旁抓打擾)
2. 哭鬧擒拿術 (拜託!再等媽媽一下)
3. 頑強偏食 (來!吃一口就好)
4. 卡通利誘 (到底想吃了沒?)
5. 怒吼威脅 (這是最後一次警告)
6. 談判破裂確定
轉折【別讓這樣的戲碼，天天上演】
媽媽的困擾就交給綠巨人
纖翠花椰菜免切/免洗/免解凍 超快備料
營養玉米粒/孩童最愛/解決偏食
讓媽媽輕鬆面對每一餐
媽媽救星綠巨人全系列
解決媽媽餐桌上的困擾
媽媽的困擾就交給綠巨人
纖翠花椰菜免切/免洗/免解凍 超快備料
營養玉米粒/孩童最愛/解決偏食
讓媽媽輕鬆面對每一餐
媽媽救星綠巨人全系列
解決媽媽餐桌上的困擾
拆解就是
1. 提出日常備料與餵食問題
2. 置入產品能協助什麼，讓你擺脫無間地獄
3. 將產品的缺點與疑慮，轉成提供更大的利益，當困擾壓力很大，原先的缺點雖存在但利益大過於缺點時，人就會只看優點。如冷凍食品不營養->營養玉米粒/小孩最愛+輕鬆/免切/免洗/免解凍->成為【媽媽的救星】
1. 提出日常備料與餵食問題
2. 置入產品能協助什麼，讓你擺脫無間地獄
3. 將產品的缺點與疑慮，轉成提供更大的利益，當困擾壓力很大，原先的缺點雖存在但利益大過於缺點時，人就會只看優點。如冷凍食品不營養->營養玉米粒/小孩最愛+輕鬆/免切/免洗/免解凍->成為【媽媽的救星】
【重點整理】
- OATH的4個層級，可以依照問題置入可能的受眾，從4.3.2.1的順序開始寫文案，4通常都是痛苦指數比較高，打到1已經過了一段時間的前置溝通後+群眾效益，效果會比較好。
- 文案是用來解決問題+買了能提供更好的生活。
- 每件事都有正反共存，當你提出的優點>缺點，這時【情感面】往往凌駕於【理智面】
【延伸閱讀】
【了解更多】
第一手最新文章通知，歡迎加入FB粉專【點時誠今 電商文案那些事】
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
/
大家現在出門買東西還會帶錢包嗎
鴨鴨發現自己好像快一個禮拜沒帶錢包出門
還是可以天天買滿買好回家(?
因此為了記錄手機消費跟各種紅利優惠
鴨鴨都會特別注意銀行的App好不好用！
像是介面設計就是會很在意的地方
很多銀行通常會為了要滿足不同客群
會推出很多App讓使用者下載
每次
在現今的社群媒體時代，寫出能在人們心中種草的文案，已經成為市場行銷中的關鍵技巧。如何讓你的產品或服務在用戶心中留下深刻印象，並轉化為購買行動？這篇文章將帶你深入探討如何通過精心設計的文案，巧妙地在人們心中種下購買的種子，讓你的品牌脫穎而出。
本文深入剖析文案寫作中影響讀者決策的五個潛意識問題，並透過實際案例與 iPhone 的例子，說明如何透過文案觸動讀者情感，引起共鳴。文章強調文案不僅是文字的堆砌，更需要深入了解人性，才能寫出真正有效的文案。
文案寫作並非憑空想像，而是建立在紮實的研究基礎上。本文介紹文案大師的「黏性研究法」，帶你深入了解產品研究的三個層面：實體產品、功能性產品和獨特賣點，並教你如何描繪理想客戶形象，分析現有品牌。透過系統化的產品研究，你將能挖掘出產品的獨特魅力，為文案寫作打下堅實的基礎。
這篇文章深入探討了文案寫作的重要性，並提供了具體案例來說明如何在文案中訴諸讀者的情感，從而提高轉換率。文章內容涉及情感驅使決策、研究結果、客戶需求、情懷直觀的影響以及文案研究與改善等。
本篇文章主要介紹了文案寫作的實戰框架《一個信仰，十個問題》，並提出了六個問題如何寫出讓人無法抗拒的文案。同時也強調了為什麼文案寫手需要了解心理學，以及如何開始學習文案寫作。
文案寫作不只是技巧，更是對人性的深刻洞察。本文揭露文案寫作的迷思，強調「有效」比「好」更重要。透過「直接反應」策略，以及文案大師的「一個信仰，十個問題」框架，你也能寫出打動人心的文案，讓讀者心甘情願地買單。想了解文案如何與讀者建立連結，觸動他們內心深處的渴望？快來一起探索文案寫作的奧秘吧！
想要文章有人看，想想做產品時怎麼發想的。
以產品思維比喻，作者開了一家店(公眾號)，店裡陳列各式產品(不同觀點的文章)，而賣點是擊中讀者的痛點，引起情感共鳴。商業行銷上說「痛點是一切產品的基礎」，道理不約而同。
在行銷策略中運用馬斯洛需求理論可以幫助創造更具吸引力的內容，吸引目標消費者，提高流量和互動。本文探討了馬斯洛需求理論的五個層次，並提供了NIKE和星巴克兩個案例，以實際事例說明如何根據消費者的需求進行行銷。認識消費者的需求層次，分析產品/服務能提供哪些解決方案，善用故事行銷，創造更具吸引力的行銷內容
「到底要如何抓住消費者的心？」這大約是行銷學習社團最常出現的問題，行銷方式百百種，且消費者心理千變萬化，作為行銷人，該怎麼屢戰屢勝呢？如果你也是正在學習中的行銷菜鳥，閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感！
當妳嘗試過許多努力，但還是會遇到拒絕妳的客人，推銷產品沒有很順利的時候，跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告，業務也拜訪了許多的店家，但遲遲，試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 !
主動上門的客人，不殺價直接講重點就成交
如果妳跟過去的我一樣，把殺價這件事情當作必要的事，那
/
大家現在出門買東西還會帶錢包嗎
鴨鴨發現自己好像快一個禮拜沒帶錢包出門
還是可以天天買滿買好回家(?
因此為了記錄手機消費跟各種紅利優惠
鴨鴨都會特別注意銀行的App好不好用！
像是介面設計就是會很在意的地方
很多銀行通常會為了要滿足不同客群
會推出很多App讓使用者下載
每次
在現今的社群媒體時代，寫出能在人們心中種草的文案，已經成為市場行銷中的關鍵技巧。如何讓你的產品或服務在用戶心中留下深刻印象，並轉化為購買行動？這篇文章將帶你深入探討如何通過精心設計的文案，巧妙地在人們心中種下購買的種子，讓你的品牌脫穎而出。
本文深入剖析文案寫作中影響讀者決策的五個潛意識問題，並透過實際案例與 iPhone 的例子，說明如何透過文案觸動讀者情感，引起共鳴。文章強調文案不僅是文字的堆砌，更需要深入了解人性，才能寫出真正有效的文案。
文案寫作並非憑空想像，而是建立在紮實的研究基礎上。本文介紹文案大師的「黏性研究法」，帶你深入了解產品研究的三個層面：實體產品、功能性產品和獨特賣點，並教你如何描繪理想客戶形象，分析現有品牌。透過系統化的產品研究，你將能挖掘出產品的獨特魅力，為文案寫作打下堅實的基礎。
這篇文章深入探討了文案寫作的重要性，並提供了具體案例來說明如何在文案中訴諸讀者的情感，從而提高轉換率。文章內容涉及情感驅使決策、研究結果、客戶需求、情懷直觀的影響以及文案研究與改善等。
本篇文章主要介紹了文案寫作的實戰框架《一個信仰，十個問題》，並提出了六個問題如何寫出讓人無法抗拒的文案。同時也強調了為什麼文案寫手需要了解心理學，以及如何開始學習文案寫作。
文案寫作不只是技巧，更是對人性的深刻洞察。本文揭露文案寫作的迷思，強調「有效」比「好」更重要。透過「直接反應」策略，以及文案大師的「一個信仰，十個問題」框架，你也能寫出打動人心的文案，讓讀者心甘情願地買單。想了解文案如何與讀者建立連結，觸動他們內心深處的渴望？快來一起探索文案寫作的奧秘吧！
想要文章有人看，想想做產品時怎麼發想的。
以產品思維比喻，作者開了一家店(公眾號)，店裡陳列各式產品(不同觀點的文章)，而賣點是擊中讀者的痛點，引起情感共鳴。商業行銷上說「痛點是一切產品的基礎」，道理不約而同。
在行銷策略中運用馬斯洛需求理論可以幫助創造更具吸引力的內容，吸引目標消費者，提高流量和互動。本文探討了馬斯洛需求理論的五個層次，並提供了NIKE和星巴克兩個案例，以實際事例說明如何根據消費者的需求進行行銷。認識消費者的需求層次，分析產品/服務能提供哪些解決方案，善用故事行銷，創造更具吸引力的行銷內容
「到底要如何抓住消費者的心？」這大約是行銷學習社團最常出現的問題，行銷方式百百種，且消費者心理千變萬化，作為行銷人，該怎麼屢戰屢勝呢？如果你也是正在學習中的行銷菜鳥，閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感！
當妳嘗試過許多努力，但還是會遇到拒絕妳的客人，推銷產品沒有很順利的時候，跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告，業務也拜訪了許多的店家，但遲遲，試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 !
主動上門的客人，不殺價直接講重點就成交
如果妳跟過去的我一樣，把殺價這件事情當作必要的事，那