Youtube新手入門指南

故事的起點

這篇文章會介紹可以透過Youtube實現的賺錢方法，再解析Youtube的推廣影片的邏輯以及如何進行優化，不過這些都是外在招數，再強的招式還是需要內功心法來搭配才能發揮完整的效果，所以會在最後分享成功的創作者該有的心態，並分享我在創作過程中犯過的錯誤，做為借鏡參考避免大家踩到同樣的坑！

不可否認會想開始經營自媒體，就是因為出生在這個美好又討厭的年代，能夠通過網路快速認識這個多采多姿的世界，但乾癟的錢包不足以帶我去體驗世界的美好，於是便開始上網了解增加收入的管道，希望能夠藉由斜槓創造額外的收入。

以下就是我作為一個創作者，一路上跌跌撞撞，換出來的知識和經驗分享，希望可以幫助大家避開做自媒體路上的不必要障礙，減少自己摸索犯錯的時間，能夠在主業以外，慢慢打造屬於自己的事業和影響力！

Youtube變現模式

1.YouTube廣告收入

這個部分是大部分人都知道的收入來源，基本上根據頻道的受眾不同，會有不同的RPM(每千次觀看所能帶來的收益)，不過要開始能收到廣告收入前是有門檻的，基本條件就是要有500訂閱和90天內上傳3部影片，再來就是公開影片觀看時長3000小時或是公開Short觀看次數300萬次兩個條件擇一達成。

Youtube廣告收入門檻

2.加入訂閱會員

頻道訂閱會員就是每個月贊助設定金額，可以取得一些會員專屬福利，像是頻道徽章、貼圖，提高會員的歸屬感和認同感，也可以設定會員限定的貼文和影片內容，讓他們享受和VIP待遇，覺得物超所值，進而持續訂閱，訂閱的收入會扣除當地銷售稅和其他費用後，提撥 70% 給創作者。

志祺七七加入訂閱會員費用和福利

3.超級留言、超級感謝、超級貼圖

這個部分就像是twich之類的直播平台，可以直接向喜愛的創作者donate，並且能有效地吸引到創作者的關注和優先回應，其中超級留言和超級貼圖是需要在直播的狀態才能使用，而超級感謝則是在一般的長影片就可以，超級系列的收入會扣除當地銷售稅和其他費用後，提撥 70% 給創作者。

超級感謝

4.聯盟行銷

簡單來說就是一個協助廠商推廣商品給需要的人，廠商省下來的行銷費用就回饋成傭金給創作者。

5.廠商業配及贊助

業配包含但不局限於聯盟行銷，只要能為廠商提供指定的曝光，就能換取相對應的報酬，比起聯盟行銷是固定的分潤，業配的主動性和彈性會更好，最知名的例子就是業配王how how，業配出新高度，每部影片都是業配，但是都能用不同的創意讓觀眾看下去，每部影片的下限都在突破，不是業配觀眾還看不下去呢！

業配王how哥

6.個人品牌

從聯盟行銷開始就算是脫離Youtube內部的營利手段，創作者同時需要站在經營企業的角度去思考頻道整體策略，做自媒體的終極目標就是打造屬於自己個人的品牌，打造屬於個人的影響力，建立屬於自己的流量，就算脫離Youtube也能生存，培養出一批認同你的鐵粉，這時候你就可以銷售屬於你個人推出的商品，不管實物、課程或是任何能滿足粉絲期待的東西，不過務必要確保商品的質量，別把鐵粉當韭菜割，浪費辛苦建立的信任感，想要長久經營就要愛惜羽毛，保護品牌價值。

Youtube演算法

自媒體平台和創作者其實就是一個互利共生的關係

基本邏輯

*平台：提供廣告分潤、曝光機會
*創作者：提供優質內容、吸引觀眾眼球

一個平台除非持續成長，否則流量基本上是固定的，那這個固定的流量要怎麼分配才能讓平台的利益最大化呢?平分個每位創作者嗎？當然不可能啊！從平台的角度來看，誰能把觀眾留住，留得越久觀看廣告的次數和時長就會提高，能從廠商那邊賺到的廣告費就會更多，所以哪位創作者能夠幫忙吸引更多眼球，把觀眾留下來，就會把流量和曝光盡可能的給他，這就是一個基本的演算法邏輯，篩選出最強的影片，盡可能的留下觀眾。

每個觀眾都有不同的品味和喜好，所以需要形形色色的創作者來滿足所有觀眾的需求，不同類型的創作者需要彼此去競爭這些有限的注意力，所以做為一個創作者，你對內容可以自己的堅持，去到屬於自己的受眾，但不能不了解演算法個概念，就像下棋一樣，每個人都有屬於自己的走法，可是還是要遵守棋盤的規則，你幫助平台，平台也會回過頭來輔助你，了解規則運用規則，可以讓你在競爭中增加勝算。

雖然演算法並沒有公布明確的運作機制，可是基本的邏輯是很清晰的，這個概念不局限於Youtube，所有的平台都是在為流量而努力吸引觀眾和優質創作者，接下來會提供一些優化方向，讓你的作品有更大機會受到演算法的青睞。

優化方向

1.選題

有很多題目可以做，哪個比較適合呢？如果以希望能爭取更多曝光為標準的話那可以透過google trend、youtube搜尋欄、同領域、同賽道頻道熱門影片這些方式去找出最合適的題目，好的選題就像在魚塘抓魚，就算技術不好可是魚多啊，怎麼樣還是能捕到幾隻，如果你跑去沙漠再努力技術再好也抓不到魚，選擇比努力更重要，找對題目好的開始就是成功的一半。

2.縮圖、標題

標題和縮圖就是你的門面，千萬不要小看他的重要性，你的內容再好，觀眾不點進去根本不知道，那所有的心血都白費了，好的標題和縮圖需要包含哪些要素呢？首先ㄧ定要簡單易懂，觀眾在滑影片速度很快，給每部影片縮圖和標題的時間大概不到一秒鐘，根本沒機會再多做思考，再來最好可以直接看到具體的數字和好處，例如:教你1年可以賺1000萬之類的，激起點進來的慾望，標題可以聳動吸引人，但不能不老實，不然就算吸引觀眾點進來了，可是根本圖文不符，那也是很快就跳出去，演算法就會判斷你的影片可能不是那麼有幫助，就會減少曝光的次數，那就得不償失囉，在Youtube後台有個功能是曝光點擊率，正常影片的點擊率都落在5-10%之間，可以以此為標準去檢驗標題和縮圖的優化成果。

3.內容強化

• 續看率：YouTube 創作者後台有個功能是查看影片續看率，透過這個功能可以了解觀眾在哪個片段時就會失去興趣，就可以針對那個片段找出問題去修正，讓影片一部好過一部
• 精華前置：把影片的精彩內容擷取放到最開頭，讓觀眾ㄧ開始就知道自己可以從這部影片獲得什麼，引發興趣持續觀看，直到得到需要的價值
• 播放列表：在影片結束後可以插入自己頻道的其他影片到結尾，讓觀眾看更多自己影片，留住他更多的時間，增加整個頻道的觀看時長，就能讓演算法認為你這個頻道是吸引人的，會提供更多的曝光

4.提高互動

互動也是Youtube判定一個影片好壞的重要標準，像我平常幾乎都不會做按讚、留言、分享這些動作，能夠讓觀眾有意願去多做這個舉動，代表影片是能打動人的、能夠引發觀看者的共鳴，會提高演算法對影片的曝光機會。

按讚

• 提高影片的價值，按讚有個好處是可以收藏影片，以後想看會比較容易找到，所以製作影片時更加用心，讓觀眾們真心認同並期望未來可以再找出來觀看時自然就會收獲按讚
• 可以在影片結尾請求觀眾幫忙做點贊的動作，有指令可以讓觀眾更有意識的去進行操作

留言

• 提出獨到的觀點和見解，觀眾就很有可能會想提出自己的看法來支持或者挑戰你的論點，事情沒有一定的對錯，但在討論議題的過程中，不但能刺激演算法同時也能增加觀眾對你的興趣
• 觀眾會期望能參與到喜愛的影片之中，所以會留言進行互動，這時可以適當的進行回覆或者在其他部影片針對留言進行相對應的互動，這樣就能讓留言的觀眾感到被重視，進而提高互動的積極性
• 提供獎勵吸引互動，可以按讚留言分享達成一系列條件可以獲得禮物、抽獎機會….等，讓觀眾希望能夠得到獎勵而留言

5.SEO

SEO中文翻譯是搜尋引擎最佳化，做SEO的目的就是要讓潛在的客戶，能夠更精準、更容易的找到我們，具體的作法就是在標題、標籤、說明欄盡可能的加入有效的關鍵字，讓Youtube更容易辨識出頻道的內容定位、主題傾向，當然關鍵字必須要跟影片是貼近、符合事實的，每個有需求的人，搜尋這個關鍵字都能從你的內容得到幫助，那你的影片在這個關鍵字上的排名就會逐漸提升，獲得更多的平台支持和自然流量。

創作者心態

探索最真實的自我

內在動機

為何而做?為誰而做?創作是很辛苦很費時的，如果是為了流量和獲利（外部誘因），是沒有辦法持續創作出讓觀眾有共鳴的內容，要找到對於創作的最純粹的渴望，以奉獻和無私分享的精神作為出發點，把自己認為重要和真心熱愛的事物散播出去，而這些都是來自從小到大所累積下來的生活體悟和價值觀，是做真實的自己，最貼近靈魂的自我，不管有沒有流量和關注都能甘之如飴，也才有長長久久做下去的動力，而用心的內容，隨著時間自然會找到和你有著共同頻率、共同思想的觀眾，不要認為觀眾很盲目，一部影片有沒有用心製作是可以被感受的！

頻道定位

偶像型：個人魅力是主要賣點，觀眾就是來看熱鬧來看你這個人的，最重要的就是流量和曝光，一定要持續抓住大家的眼球👀，寧願是黑紅也不能被漠視。譬如前陣子話題爆表的拷貝忍者卡卡星（尼克星拳擊），就是個非常有代表性的例子，他扮演的嘴秋跳針反派，真的很有帶入感，每個觀眾都恨不得上去擂台灌他一拳，這時候他的拳擊教學根本就已經不是重點了，有他在就有熱度。

尼克星拳擊

實力派：大多數平凡人能做、可複製的方法，需要保持內容的品質和產出，或許不會有太大的流量，但吸引到的是對你作品真正有興趣的忠實觀眾，但這個方法就難在需要長期輸出，厚積薄發才能看到成果，沒有流量沒有盈利支持的情況下要怎麼保持創作的動力，這個部分後面就會提到。

實力派偶像：兩者兼具，終極型態，難得一見，我自己的腦袋跳出來的代表人物是Joeman。

Joeman

忠實自己頻道的定位，別走歪去做定位以外的事情，明明是實力派的，大家想看的是你的作品你的內容，可是你腦袋卻想著要怎麼搞更多流量，結果吸引到的都是一些看熱鬧的觀眾，忽視那些為了你的作品而來的群眾，最後就是兩邊都不討好。

四個陷阱(急著變現和看到成果)

• 別基礎還不穩固就開始定位轉型
• 別在不熟悉的領域或者無關連的敏感性議題（政治、階級、性別）上發表個人觀點
• 別急著開始訂閱收費：沒付錢的人看不到，減少曝光、知名度擴散機會下滑，需要對願意付錢的忠實聽眾負責，如果沒辦法保證內容產量和品質，對鐵粉是一種傷害
• 別頻繁切換主題，追逐熱點和風口，品牌印象模糊不清，內容也會因為不專精而流於形式，無法建立一批忠實的受眾

結論

莫忘創作的本質和初衷，享受創作本身的美好，幫助到有需要的人，為他人帶來價值，就像投資一樣，要有長期思維，透過時間複利積累能量，如果ㄧ心想追求飆股，錢來來去去，輸多贏少，成功是不穩固不長久的，很容易就會中途放棄，把心態擺正，目光放遠，別短視近利，穩穩累積能量，時間長了，開花結果就是一件自然而然、水到渠成的結果，這才是打造一個穩固事業的合理作法！

參考資料

• Apple podcast 大人的small talk EP.4 知識型網紅的定位和陷阱 2019.02.21
• 小船Youtube金牌運營課程

示範影片分享

以下是我製作的影片，有興趣可以點擊觀看，學投資也學影片製作的套路，沒興趣就不要亂點，別忘記才剛說完的演算法機制了！

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