投標的故事(一) #真假難分
我從事工作幾乎圍繞B2G或B2B相關業務，
通常在業務接洽後會寫一本 #服務建議書(Proposal),
20多年前剛出社會的第1年，
就開始寫服務建議書，
平均每個月要寫一本。
一開始寫得很普通，
每次投標幾乎是輸，
通常我會私下去問招標單位，
看看有沒有需要改進地方，
寫久了就將贏者proposal技巧學起來。
後來還是輸多贏少，
不過名次提升了大多結果是第二名，
我還是會私下去問招標單位，
看看有沒有需要改進地方，
得到答案：水準差不多，關係差很多！
雖然關係差很多，只要把水準再提高！
偶爾還是會贏得標案。
曾經有一回得標，
經理說：上回你贏得的標案，
其實也應該是OX公司得標，
因為OX公司在投標時，
已經把該專案做到期中報告了，
他們應該理所當然得標，
他們只是失手了，失手了！懂麼？
我……我一直以為是我水準高，
只好繼續提升寫服務建議書技巧。
後來競爭更激烈，
參加一個公開招標案，資格預審後，
參加工程顧問公司近10家，
業界朋友來訪，
透露此專案S公司已經追兩個月了，
過一陣子，又有業界朋友來訪，
透露C公司已經追半年了；
後來，又業界朋友來訪，
透露A公司做過該業主的上一個項目。
搞得我七上八下，真假難分，盡是謎中謎！
=========================
什麼是B2G？
B2G的B指的是Business，G則是government，
B2G就是「企業與政府之間的商務交易」，
舉凡所有政府採購案，
承包商可提供財務、勞務或工程等三類。
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ESG是個熱搜關鍵字，更是與永續發展為同義詞，是一個持續幾十年，你會一直需要的一個能力。
永續發展還是一次輸贏，這是每個工作者，每個組織永遠的問題。你可能是公司CEO，或者在公司裡上班族，或者至少你要和客戶做生意，ESG價值決策對你一定會有影響。
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