投標的故事(六) #內容創新

一樣的故事不斷上演中，

嗯~這本建議書怎麼跟哪一本這麼像。

在我身邊的投標文件中，

只要我稍加注意，

裡面顯而易見的矛盾的內容就有。

記得我以前撰寫服務建議書，

有一財務分析段落是這樣寫的，

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財務分析有5種方法，接下來介紹

一、益本比(B/C)

二、現金流

三、自償率

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嗯，就有人問另外2種呢？

我是引用前一本，嗯看看是否漏了，

查的結果也是一樣寫法，我沒有漏阿！

前前一本也是一樣寫法，

我跟同仁仔細將全公司的

服務建議書翻了一遍，都一樣寫法，

這時我們看看財務教科書中，

財務分析有3種方法。很明顯的錯誤，

居然沒有任何一個人提出來過。

結論很簡單，沒有人在注意這個內容。

這一件是就是一個很昂貴的 #不拉馬的兵 (典故在下面)。

因為公司服務建議書案例多，業績做多了，

在撰寫過程方便行事，就沒發現或好奇心！

我經常提醒自己，同樣的內容要創新，才有看頭！

一份服務建議書不僅僅是文字，

它像是親手養育的小孩，用心血也花時間，

我要對他負責任，它一定會帶給我成長喜悅！

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「不拉馬的兵」的故事。

話說在英國某鄉下地方，

有個野戰炮兵團駐紮在當地。

為了敦親睦鄰，炮兵基地指揮官

每年都會舉辦炮兵部隊操演，

邀請基地附近的居民們來參觀。

重頭戲當然是炮兵排的實彈射擊操演，

只見炮兵們各司其職，

裝填炮彈的、測距離的、調高低的，

發號施令的、發射炮彈的，

行動迅速井然有序的命中目標，

可見平時訓練精實，贏得觀眾一致的掌聲。

可是，在野戰炮的後方距離十幾米處，

從頭到尾有個炮兵站在那兒一動也不動。

觀眾當中有一位企業家，在演習結束之後，

趨前向指揮官致意，並且問了指揮官，

為什麼有個兵從頭到尾站在那裡，什麼事都不做？

這下考倒指揮官了，

因為從炮兵學校訓練開始，

就是這麼操作的，

從來也沒有人問過這個問題。

他當然答不出來了。

於是，他回到炮兵學校的圖書館，

將過去的炮兵操典仔細地研究了一番。

才發覺，野戰炮兵必須靈活移動，

在19世紀的時候靠著馬來拉炮。

因此，在開炮的時候，

必須有個兵負責拉著馬，

以免馬匹受到驚嚇而到處奔逃。

到了20世紀的今天，

已經是靠機動車輛來移動野戰炮，

但是那個負責拉馬的兵，

還是站在那裡，

只是這個兵已經不拉馬了。

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