Hello，我是最愛和你一起讀商業好書的老查。你有沒有過這種經驗？去新開的茶飲店，看到飲料菜單有 30 種好開心，結果站在櫃檯猶豫了半天，還是點了最普通的那種口味。
沒錯，雖然我們都愛有選擇的自由，但選項太多，有時候不一定就能讓我們更滿意。
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果醬攤位的實驗：選項太多，反而沒人買？
哥倫比亞大學商學院教授艾思嘉（Sheena Iyengar）在2000年做過一個非常有名的果醬實驗：
她在超市設了兩種果醬試吃攤位：
• 一攤擺了 24 種果醬：結果有 60% 的人停下來試吃，但試吃者只有 3% 買單（大約只有 1.8% 的人買了）。
• 另一攤只擺了 6 種果醬：只有 40% 的人停下來，但試吃者有 30% 願意購買（轉換率是 12%）
看起來，選項多雖然能吸引目光，但人們卻更不容易做決定。選擇太多，大腦反而當機。
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為什麼選擇太多會讓人卡住？
當選項太多時，我們的腦袋會出現以下幾種狀況：
• 決策疲勞：越想越亂，乾脆放棄，不做任何行動
• 怕選錯：怕自己錯過了更好的選擇，遲遲不敢決定
• 時間花太多，錯過時機：研究太久，結果沒前進，來不及了
這其實和經濟學說的「邊際效益遞減」有關──你花越多時間在分析，「分析」這個動作所帶來的價值其實越來越低，還可能錯過更重要的行動時機。
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那該怎麼辦？三個篩選選項的簡單原則
面對選擇太多的情況，我們可以試著用這三個標準來劃出「不用再繼續挑」的邊界：
1. 這選項跟你的目的有多契合？
不要被華麗包裝吸引，問問自己：它有幫我達成目標嗎？
2. 你願意花多少時間與資源去分析？
精力有限，別把時間都用在比較商品、查資料、看評價上，最後卻沒時間真正行動。
3. 這選項夠不夠「滿意」？
這裡可以用一個很棒的概念：「夠滿意法則（Satisficing）」──由經濟學家 Herbert Simon 提出，意思是當我們沒辦法判斷哪個是最好的，就先挑一個「夠好」的、能滿足基本條件的選項就行。不需要為了追求完美而卡死在選擇裡。
所以，下一次站在茶飲店玲琅滿目的菜單前，可以試著用上面的做法練習一下 :)
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結語：選得少，反而選得快
我們當然希望自己做的是「最好的選擇」，但在真實生活裡，選得快、選得動、能執行，比選得完美還重要。
選擇不必最多，只要對自己的需求與標準夠清楚，把範圍縮小、設好底線，反而能更安心、更有力地往前走。
如果你也常常在工作、生活、人生的選擇裡卡住，希望這篇文章能幫你釐清一些想法。
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