經銷商
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中關村，大陸電腦資訊產業的龍興之地。那是一個純樸而又瘋狂的時代，我何其有幸身臨其境。回顧2000年初中關村電腦市場的興盛與衰落，描述了當時的商業環境、競爭激烈程度以及在其中的經歷。
去拉薩開發經銷商？這是什麼鬼？我們在那裡有人嗎？那地方有產值嗎？這是我剛接指示的第一反應。答案是肯定的。人—成都經銷商已經開發了當地下游夥伴。事—另有重點，向西藏大學捐贈一整套電腦教室。大佬—陪同VIP，要再討教市場策略。
就這樣，我踏上旅程，親眼見證了一個與想像截然不同的拉薩。以下是見聞紀錄。
詹惟任先生(鹿爸)，為LureDada鹿兒搭搭的負責人。自身對於包包、行李箱的喜愛與熱忱，讓他踏入箱包產業，並在經銷商公司擔任業務職務。詹惟任先生(鹿爸)認為，品牌不僅是販售商品，更是情感的展現與傳遞，為了圓夢，離開職場創立「LureDada鹿兒搭搭」品牌。
我當過代理商業務，也做過自創品牌對過不同通路，還做過原廠亞太區代表，說起來也算是見多識廣了，但日本學術設備的經銷制度還是讓我大開眼界。
原本我以為找了一家總代，接著未來就會很美好，案子將會遍地開花。
全然うまくいかない (根本完全行不通)!!
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續前一集〈多方比較後，我最後選擇了獨立出版----要找出版社還是幫我一路用到好的自費出版商？〉的內容
這篇來詳細說明當時自己做的販售功課與如何敲定這些決定，還有實際做了的經驗分享
其中，我想過幾種方式
這年頭要出紙本書其實不難，問題是......都寫在我文章裡了。
業務成長的第一步；就是地理的擴充。在我們的領域就是把銷售的資源放進去新的行業，和新的區域市場。從北台灣的視角去看，可擴充的區域當然就是中部和南部了。
“人”是成長的主要元素
在90年代初期，還沒有網路或電子商務的概念，行銷的資源首看業務人力的擴編。因此，招兵買馬就是當時的首要工作目標。再則，考量
文化差異影響重大
洋公司的做法和本土企業是有很基本的差異。說白話一點，洋人系統的做事方式比較偏重在功能性，沒有那麼尊卑或是親疏遠近的顧忌。職務功能和職掌範圍必須最大程度的契合，才不會產生灰色地帶，造成權責混淆的狀態。否則，可能會導致人事組織的失能，功能不彰。
認知不同做法自然不同
從集團的角度
