創業那些事

你也曾經有過創業夢嗎？想要開著一台餐車環島旅行去，享受生活體驗不同的風情，但，一切會是這麼美好嗎？ 讓我們來聽聽，這位頂著一顆帥氣的光頭，戴著一副黑框眼鏡，猶如一位充滿社會歷練的大叔，卻只是個七開頭的年輕小伙子Jacky。他如何靠著身後這台餐車圓夢呢？

一項產品之所以會「叫好不叫座」，往往是因為企業搞錯重點，認為「自己的產品是主角」；而如果搞錯產品定位，就會找錯客戶，結果只是浪費寶貴的時間與資源。銷售配角產品的企業，在策略上必須先找到主角在哪裡，否則就拍不成一場大戲了。

創業失敗最主要的原因是什麼呢？當然就是「產品賣不出去」；換言之，同樣也可以說是「沒有目標市場」。既然創業成功或失敗都跟「目標市場」有關係，其重要性可見一斑。

某些新創團隊產品有創意、目標市場明確、用戶需求和痛苦點也有掌握，但還是「叫好不叫座」失敗收場；然而許多創業者直到失敗，仍然不瞭解為什麼「既然叫好，為什麼不叫座」。那麼，就讓我們來看看一些案例、瞭解背後可能的原因吧。

金字塔頂端高齡人口的需求，並不侷限在生理或安全的需求層次，更多的是在社會、尊重和自我實現的需求上。許多長照產業中的創業者，往往只看到基礎的生理和安全需求，殊不知必須從更高層次的服務中獲利，才能先生存下來、再為更廣泛的對象服務。

幾年前開始輔導創業之後，應邀拜訪了幾家台灣頗有名氣的育成中心；這類機構也有人稱之為「孵化器」或「加速器」。在訪問過程中，筆者都會問「台灣創業最需要的是什麼？」，而十個人之中有九個都會回答「資金」和「業師」。但真的是如此嗎？

有人說：創業很簡單，也有人說：創業很困難，沒事千萬別創業。 以上這段話聽起來就是。幹。話。 創業可以是做生意，僅僅是一個簡單、單純的交易過程，就是雙方協定好一個價格，我願意；你接受，彼此達到共識的合作。 但是創業，也可以是做品牌

人在遭到重大挫折、或是生死關頭時，才會改變價值觀和人生觀；而越是成功而穩定的企業，越沒有進行變革的原因與動力。企業一直順風順水不見得是件好事，偶爾遭逢挫敗也不見得是壞事，端看企業經營者能否預見風險，採取變革措施來因應。

自從2013年接觸創客與年輕創業者們之後，我開始了對至今近600個創業團隊的輔導；在這麼多團隊中，有些成長壯大了，但失敗的也佔了九成以上。依經濟部的定義，成立六年之內都屬新創；能夠脫離這個階段而存活的，也算是難得了。