恃才傲物或是虛懷若谷？談談創業的那些事／程天縱
閱讀時間約 6 分鐘
自從2013年接觸創客與年輕創業者們之後，我開始了對至今近600個創業團隊的輔導；在這麼多團隊中，有些成長壯大了，但失敗的也佔了九成以上。依經濟部的定義，成立六年之內都屬新創；能夠脫離這個階段而存活的，也算是難得了。
我輔導過的新創團隊，在初見面的一刻，給我的印象都是「信心滿滿」；說得直接一點，就是多少有些「恃才傲物」。
雖說沒有信心就不要創業了，但透過網路申請尋求我輔導的團隊，如果見面後仍然抱持著這種態度，就會聽不進我的意見與建議，白白浪費雙方寶貴的90分鐘時間。
碰到這種恃才傲物、自信滿滿的創業者，我的第一步工作就是讓他們改變心態，承認自己的不足，否則就無法輔導下去。
恃才傲物
目前為止，所有人工智慧（AI）專家都說，我們有生之年還不可能看到「Strong AI」（擬人化、通過圖靈測試的AI）的出現；所以，現今的大型網路企業都只從事「Weak AI」（垂直細分領域的AI）研究，而不去嘗試開發「Strong AI」。
但我曾經輔導過一位AI領域的創業者；他堅信靠他個人的努力，只要有錢、有人，就可以實現Strong AI。
我的第一步就是「澆這些創業者冷水」。
另外一個例子是，我最近輔導了一個只有4個人的團隊，從事汽車輔助駕駛系統（ADAS）和車聯網產品的開發與銷售。他在展示產品時說：「雖然小米也有類似產品，但和我們的比起來，小米的就只是個玩具。」
這些例子多不勝數，而我的第一步就是「澆這些創業者冷水」；雖然很殘忍、甚至令這些尋求輔導的人不愉快，但確實可以讓他們冷靜下來，面對即將來臨的現實與風險。
建立輔導者的可信度
雖然尋求輔導的年輕創業者都是慕名而來、對於我的經歷也略有所知，但幾乎都是初次見面，所以先前並不認識、對我也不甚瞭解。
他們來自各行各業、五花八門的領域；傳統或高科技產業、軟硬體、網路都有，涵蓋製造業、服務業、線上、線下，範圍非常寬廣。作為一個輔導者，我確實很難樣樣都懂。
許多朋友懷疑我的目的，既不收費又不投資，那麼我輔導這些創業團隊，圖的是什麼？其實，作為一個「終身學習」的信奉者，這就是我的學習方式。
作為一個「終身學習」的信奉者，這就是我的學習方式。
過去6年來，我累積了無數的創業輔導經驗，也讓我變成了一個名符其實的「雜學家」；套句現在的時髦用語，我就是一個非常「斜槓」、但又不夠深入的一個退休打工仔。
我2018年3月28日在本站發表的〈掌握「黃金3分鐘」，掌握決定成敗的瞬間：成功者背後的專業力#2〉這篇文章中，提到了如何利用短短幾分鐘，在第一次見面的人面前建立起自己的個人可信度（Personal Creditabity），有興趣的朋友可以閱讀參考。
以前面提到的AI創業例子來說，我告訴這位創業者，我的大兒子Jerry是UCLA的電腦軟體博士，有十幾年軟體開發經驗；我的三兒Jimmy在UCSD四年學士、USC兩年碩士，都是專攻AI演算法；我也認識一些大陸互聯網企業的老闆們，並舉了一些BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）和360等公司，在AI應用方面分別正在進行的計畫。
以汽車ADAS創業的例子，我告訴創業者，在小米雷軍剛創業的2011年，我怎麼幫助小米生產米2、紅米等手機；雷軍親自為我描述小米定位為互聯網企業的願景，早期小米生態的構想，等等。
透過這些經驗分享，我得到了這些創業者的「注意」；於是他們不再繼續告訴我，他們的技術有多先進、產品有多強、創業構想有多偉大，轉而專心聽我說。
就業玩長板，創業玩短板
請參考2016年9月9日於本站發表的〈「團隊」和「組織」──新創企業的第一個成敗關鍵（前言）〉一文中提到：
就業玩的是你的「長板」，創業玩的是你的「短板」。怎麼說呢？當我們到一個大企業去求職時，大企業之所以雇用你，是看上了你的「長板」，也就是你的長處和優點；但是如果你自己創業的話，你就必須很清楚的瞭解自己的「短板」是什麼，然後尋找能夠補充你弱點的創始團隊成員。
接下來的討論，就專注於創業者的學經歷、擔任過的職務、管理的經驗、對業務的掌握、對財務報表的理解，創業團隊的組成，股份結構等等議題。
不放下身段、拿掉面子，如何敞開心胸面對現實？
前來尋求輔導的人，大都面臨困境或逆境，帶著許多問題來，希望得到指導和改變。如果不放下身段、拿掉面子，如何敞開心胸面對現實的問題？更重要的是，一個不承認有短板的人，就永遠不會改變、不會進步。
經過以上兩個步驟後，才能真正進入「商業計劃書」的深度討論。
虛懷若谷與終身學習
在過去6年輔導新創團隊的經驗中，我從前來尋求輔導的年輕人身上學到的，遠比我付出的多太多。
在台灣輔導新創公司的業師非常多；有的是以此為事業，有的則像我一樣，以回饋社會為志業。
由於我的初心多了一個目的，就是「以年輕人為師」，讓我多了許多「學習」的回報。我學到的不僅是百工百業的新領域和創業的創意，也得以一窺年輕人的世界與潮流。
除了這個初心之外，最重要的是放空自己，保持「虛懷若谷」的心態，才能夠如乾燥的海棉，吸取豐潤的清水。
賈伯斯說過：「Stay Hungry, Stay Foolish」；這句話對一個剛畢業、即將踏入第二人生的新鮮人，非常合適。而這句話也比較目標導向：一個剛進入社會的年輕人，確實不能自滿、也不能自以為聰明。
一旦停止學習，就是步向人生的終點。
但是，對於一個進入第三人生，退出職場的老兵來說，就要放下功利心、放棄鎂光燈下的舞台，讓出空間給年輕人。唯一不能放棄的是「終身學習」，一旦停止學習，就是步向人生的終點。
我比較喜歡的「虛懷若谷」，出自於《老子》：「敦兮其若樸，曠兮其若谷」；也就是「胸懷像山谷一樣深廣」，形容十分謙虛，能容納別人的意見。
這種心態對於進入第三人生的我輩，更加困難。因為我們經歷過的戰場與戰伇，是時間與金錢的累積。我經常強調「經驗是沒有捷徑的，必須經過才能得到」。
因此當我們面對後繼的年輕人，難免會有「你懂什麼？」的心態，不自覺地顯現出「老氣橫秋」的姿態，給人的感覺就是「恃才傲物」而不自知。於是，我們就只能待在同溫層內，停止學習了。
結語
對處於第二人生的創業者，在目標上要如同賈伯斯說的「Stay Hungry, Stay Foolish」，但是在執行上要有自知之明，保持「虛懷若谷」，才能持續進步。
對於身在第三人生的我們，必須堅持「終身學習」，人生目標聚焦在「分享與傳承」；這兩者並不矛盾，但是會互相干擾。
第二和第三人生並不以年齡來劃分界線，而是以人生觀來區別，是每個人自己的選擇。
「學習」是沒有止境的，因此不管是第幾人生，所以才叫做「終身學習」。
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結合藝術、手工藝和創意的活動
文創產業的手作工作坊是一種結合藝術、手工藝和創意的活動，旨在提供參與者一個富有創造性和互動性的環境，讓他們透過親身體驗，製作出具有個人風格和獨特價值的手作品。這種活動不僅有助於保護傳統手藝，也能促進文化、藝術和創意產業的發展。以下是一些有關文創產業手作工作坊的特點：
複雜的訂單管理
文創企業的訂單管理是一項複雜的過程，如果沒有注意好，就有可能無法順利出貨。因此，訂單管理是創意工作者很重要的一環。此外，訂單也直接影響企業的收入，因此訂單管理的重要性更不容小覷。訂單管理需要考慮許多因素，包括產品類型、訂單規模、交貨期、客戶需求等。有效的訂單管理可以幫助文創企業提高
文創產業中的繪畫通常可以分為四大類。
第一類是藝術作品
這類作品的目標是成為獨立的作品。在這種情況下，藝術作品單價通常較高，而作品的販賣多為單一購買，這也意味著銷售相對困難，通常透過畫廊等路徑進行。藝術市場被視為是產業的一部份，只是行情價格較為隱晦，相對進入門檻較高。
第二類是設計圖的畫作
如何處理問題
當我們經營一個企業的時候碰到一個問題，你要怎麼樣去處理完，會決定你後面作業上的困難或順暢。上一次講到產品樹，是一個讓你從頭到尾是能夠直觀產品的整個流程和作業，有人稱為產品履歷，那我會說他是產品樹的原因，是因為產品樹的概念更能夠深入表達產品的來龍去脈。當我們碰到問題的時候要如何去解決呢
標題所謂的「永續性的創意文化」，很多人可能無法理解是什麼意思，但換句話說，我們都曾體會某位設計師，或是某位音樂人，某位創意工作者，在逐年發展的過程中，無論是作品成熟度或是創意的發揮，都不斷地創造出令人驚艷的成果。
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【前言】
「經營管理」～有點嚇人的名詞！
什麼都管！
什都都要做！
(嚇死人…)
【經營管理】
什麼是「經營管理」？
簡單說：舉凡一個企業內的所有事務～都歸您(企業主)管！
當然，良好的管理是希望：能按照經營的目的順利執行相關的事務！
範疇呢？就想像成：企業五管(生產、行銷、人
【楔子】
原本，筆者不想提「商業模型 (Business Model)」～
因為筆者認為：這是創業者自己該做的事情！別人，無法代勞！
呵呵，寫著、寫著～發現：談微企創業，還是要談及「商業模式」呀！
筆者想要淺談的「商業模式」概念，當然不是創業者自己該思索的「商業模式」；
而是為後續的文章做
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