精準定價
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精準定價
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評估一家企業唯一重要的決定因素是訂價能力
巴菲特（Warren Buffet)說：「評估一家企業唯一重要的決定因素是訂價能力。」但是，《精準定價》的作者Hermann Simon卻指出，價格策略卻是最常被公司經營階層所忽略的。他主張公司執行長應該牢記兩件事：價格是最有效的獲利引擎；以及公司不應該發起任何價格戰，不應該回應競爭對手每個侵略性舉
2023-11-29
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精準定價
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定價策略
價格戰的破壞力與避免
《精準定價》的作者Hermann Simon一直強調採用降價或折扣時，對於公司利潤會造成嚴重的傷害。因此，當競爭對手間陷入價格戰，他認為是破壞產業最有效的手段。他引用了一位美國經理人的看法：「在戰爭中，原子彈和價格都受到同樣的限制：兩個都只能使用一次。」從這個誇大的看法中，不難看出價格戰的傷害。
2023-11-28
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價格戰
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定價策略
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精準定價
不景氣時如何降價？
遇到經濟景氣不佳時，消費者會減少購物，此時廠商面對是降低售價或給予折扣來刺激購買的考驗。這是不得不的選擇，正常的需求曲線告訴我們只要降低價格，需求就會提升，但在競爭激烈的環境中，通常會受到競爭者的影響。因此，很有可能你價格降低了，但銷量未必提升，更有甚者，銷量可能小幅提升後還持續下降，因為你的競爭者
2023-11-27
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降價
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定價策略
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精準定價
市場需求萎縮時，要減量還是降價
當發生市場需求萎縮的時刻，通常是因為經濟景氣不佳，大家都不大想消費，企業為了維持正常營運，通常面臨兩個選擇：透過折扣降價促銷或是減少銷售數量？這種現象在汽車業滿常見的，汽車產業大概幾年就會有一次景氣循環。《精準定價》一書中，就有談到這個問題，並透過試算的方式分析兩個方案的利弊。 以某一工具為例，假
2023-11-26
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降價
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定價策略
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精準定價
透過附加費來調整價格
近期因為通貨膨脹的原因萬物皆漲，企業也面臨各項成本增加而不得不漲價的情況，如何漲價不會引發消費者的反彈，是個值得關注的議題。《精準定價》一書中，有一個「聰明的附加費」單元，說明如何透過「附加費」的收取來調整價格，有以下幾個形式： 分拆訂價：把過往合在一起計算價格的產品或服務分開訂價。廉價航空的
2023-11-25
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附加費
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定價策略
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精準定價
單一費率定價
你手上目前買了多少訂閱制的產品呢？我盤點了自己付費訂閱的東西：icloud儲存空間、YouTube Premium、Office 365、自然輸入法、ChatGPT Plus，上個月剛剛將Apple Music退訂。這種每個月或每年支付一個固定的價格，然後就可以在這段期間任意使用某個產品單一費率（f
2023-11-24
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單一費率
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定價策略
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精準定價
免費增值定價策略
隨著網路科技的發達，有一種新的定價模式產生：免費增值Freemium，這是由「免費」（free）和「溢價」（premium）組成的新名詞。在這種訂價策略下，消費者可以免費享受基本服務，也可以花錢購買升級版服務。對於一些網路上所提供的產品，免費增值模式正快速成長。其商業模式的依據是很多軟體的的邊際成本
2023-11-23
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Freemium
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精準定價
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定價策略
加入新的價格參數
相較於成本加成定價、競爭定價、採低價的滲透定價與高價的吸脂定價等較為人知的定價方式外，其他比較有創意的定價方式有按照使用收費（pay as you go ），即是改變定價的衡量單位，比如不以輪胎數定價而改以行駛里程定價的方式。除此之外，企業也可以考慮加入新的價格參數，或是對原來免費的服務收費，來創造
2023-11-22
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定價策略
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精準定價
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定價案例
創新的定價方法：按照使用收費
我們每天都在購買東西，都在接觸價格，特別是隨著網路的出現，導致價格透明化的提高，現代人的購買行為也隨之改變。很多人會透過網路快速的搜尋價格後，再決定從那一個通路購買。過去一些透過價格的不透明所用的一些定價策略，例如利用距離的差距所形成的價格差異（你要一間店一間店去詢問價格），已經難以存在。但根據《精
2023-11-21
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創新定價
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價格策略
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精準定價
什麼是「吸脂定價」策略
傳統的行銷教科書在談到新產品定價時，一定會談到「滲透定價」與「吸脂定價」兩種策略。所謂的「滲透定價」定價策略就是以低價吸引消費者的青睞，進而滲透市場；而「吸脂定價Skimming pricing」策略，則是以高價來引發消費者的注目，進而吸取較高的利潤。 《精準定價》一書中，舉出2007年iPhon
2023-11-20
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吸脂定價
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定價策略
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精準定價
