Lynn
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嗨，我是Lynn，一位在科技業打滾多年的採購，平常除了和供應商過招，也熱愛研究談判技巧、閱讀各種商業與心理學書籍。這裡會分享我的採購實務、談判觀察，還有一些閱讀後的思考筆記，輕鬆聊，專業帶，歡迎一起交流成長！
Hi, 你好~
白天是科技業採購，和供應商鬥智鬥勇；晚上變身談判迷與閱讀控。
這裡不只聊採購職場眉角，也分享我對談判心理、商業博弈的各種小發現，偶爾也會筆記一些腦洞大開的閱讀心得。
輕鬆讀、一起學，讓你談判不再只靠感覺！
也歡迎同業或有興趣的朋友們一起交流: [email protected]
全部內容
由新到舊
本文探討採購如何與供應商建立良好關係，並非著重殺價，而是透過紀律、信任與合作，建立穩定的合作模式。文章指出，採購人員應做到報好不報喜、有問必回、態度一致、建立明確報價流程、關鍵溝通留底、不接受私人好處等，才能獲得供應商的信任。
採購人員不應只是單方面要求，更要協助解決問題，成為供應商的合作夥伴。
採購談判不僅是討價還價，更是節奏的較量。本文分享如何透過掌握談判時機、安排議題順序及控制節奏，主導談判，達成雙贏局面。
採購過程中，供應商常使用話術來達到目的，本文提供破解話術的方法，教你如何理性判斷、查證資訊、爭取最佳條件，並培養採購談判所需的關鍵心理素養。
培養成本敏感文化，不能只靠口號，更需制度化設計。本文從制度設計、成果視覺化、獎勵機制三方面，分享如何將成本意識轉化為日常行為，並以晶片選型案例說明成本敏感度在跨部門合作的重要性。
成本分析不應僅限於採購部門，而是跨部門的共通語言。本文提出三步驟，協助企業建立成本敏感文化：1. 將成本資料圖像化，提升易讀性；2. 將價值工程 (VE) 打造為跨部門合作專案；3. 與財務部門合作，讓成本分析影響報價決策。唯有從上而下建立共識，讓成本意識融入公司文化，才能發揮成本管理的整體效益。
採購人員除了砍價，更需深入瞭解材料成本結構。本文深入分析影響成本的五大因素：材料成本、製造工藝成本、運輸與物流成本、研發與測試成本、產地與供應鏈運營模式，並透過實例說明，幫助採購人員建立成本結構思維，為後續議價策略奠定基礎。
採購的角色已從單純殺價轉變為策略性夥伴，透過與供應商的合作，強化供應鏈韌性、共同創新、降低隱形成本並提升企業品牌形象。採購在公司內部也扮演協調者角色，串聯各部門、提供數據分析和情報，共同達成目標。
在瞬息萬變的科技業，採購溝通是成本控管和供應鏈管理的關鍵。本文探討科技業採購溝通的技巧，包含內部溝通（與各部門建立策略夥伴關係）、外部溝通（與供應商建立互信關係）以及危機處理。文章並比較面對面會議和郵件討論的優劣，強調溝通的重要性，並以實際案例說明如何在不同文化背景下有效溝通。
剛踏入採購圈，你是不是也對如何快速上手Sourcer工作感到茫然？別擔心！那些關於如何讓供應商信任、如何篩選海量情報的疑問，其實是每位菜鳥 Sourcer 都會遇到的「小劇場」。現在，就讓我們直接來解惑吧！
◆ 菜鳥 Sourcer 的疑問與解答
Q1：作為一個採購菜鳥，我沒有相關經驗
