室內設計業的創新競爭主軸會是在哪?海量的室內設計工作室、裝潢行、統包、設計公司、系統櫃品牌，你要在市場佔有一席之地，在客戶的諸多選擇之中獲得青睞，憑藉的是什麼?不同於一般日常生活所做的瑣碎選擇，這筆大金額的支出，也不算是一種投資，但它卻影響著至少五年，你在這個居住空間的感受。美感?舒適度?方便性?價格?施工品質?到底在客戶選擇的過程中，這些評標準所佔的比重各是多少。在我們刻板印象中，設計師是空間美感的代名詞，但設計師只要有美感，能設計出漂亮的居家，就輾壓競爭者，每戰皆捷??事實上，不是如此，每個客戶對空間設計所要求的，上述評估項目在他們心中所佔的比重都不一樣，因此，對人的敏感度，變成是設計師非常重要的一個能力。就廣義的定義而言，這就是業務能力，辨識客戶所在乎的項目評估比重。就算你能在美感超越競爭者，也獲得客戶的信任感，然而，最終還是回歸到預算，如果能遇到預算不是問題的客戶，那真的非常恭喜你，那真的如同中了樂透大獎，在現實的狀況通常不是如此，預算永遠是個關鍵。在跟客戶諮詢的經驗裡，客戶就像是採購，有些採購為了取得更低的價格，不會告訴你他的預算，你只能從客戶所透漏的訊息，他的穿著、職業、車子等，去拼湊與判別出他的預算是否足夠，會不會做白工，特別是在這種打著免費諮詢與規劃設計的室內設計公司，很多客人喜歡選擇這種設計公司做諮詢，因為可以免費得到相當多的資訊。有些客人會直接告訴你他的預算，但這個預算是真是假，也需要做判斷，通常給的預算比他準備的低，如果是這樣的狀況，相信他的預算，你設計出來的東西，通常不會太吸引人，要成為首選的機率會比較困難。所以，在小型室內設計公司，設計師兼具了業務的工作，就像飛機的引擎一樣，業績能成長多快，設計師的業務能力相當重要，很多小型室內設計公司都忽略這一塊，設計師的業務能力訓練。

設計

圓夢室內設計

這是一本尋求自我改變與療癒內心傷痛的心靈補給書籍，融合科學、宗教、哲學、心理學的精華與作者個人靈性覺過程的體驗，藉由自我的提問與尋找解答，搭配戲劇內容的體悟，帶領讀者了解人生的終極真相、吸引力法則，業力，靈魂、靈性覺醒、突破框架的思考等概念，沒有宗教書籍的虛無飄渺，也不像一般心靈書籍僅能得到的短暫慰藉。

麒倫的沙龍

2025 我的室內設計生涯 新公司第5週回顧

電影戲劇

智慧家庭設備種類繁多，主要可以分為以下幾類：智慧照明設備： 例如智慧燈泡、智慧燈帶等，可以通過手機App或語音控制，調節燈光的亮度、顏色和色溫，營造不同的氛圍。知名廠商有Philips Hue、Yeelight等。智慧安防設備： 例如智慧門鎖、智慧攝像頭、智慧感測器等，可以實現遠程監控、入侵警報等功能，保障家庭安全。知名廠商有August、Nest、Ring等。智慧家電： 例如智慧冰箱、智慧洗衣機、智慧空調等，可以通過手機App或語音控制，實現遠程操作、自動控制等功能，提高生活便利性。知名廠商有Samsung、LG、海爾等。智慧音箱： 例如Amazon Echo、Google Home、Apple HomePod等，可以通過語音控制，播放音樂、查詢資訊、控制其他智慧家居設備等。智慧娛樂設備： 例如智慧電視、智慧投影儀等，可以通過手機App或語音控制，觀看影片、玩遊戲等。知名廠商有Samsung、LG、Sony等。除了以上幾類，還有許多其他智慧家庭設備，例如智慧插座、智慧窗簾、智慧淨水器等。這些設備可以通過互聯互通，打造一個智能、便捷、舒適的家庭環境。知名廠商：科技巨頭： 蘋果（Apple）、谷歌（Google）、亞馬遜（Amazon）等。家電廠商： 三星（Samsung）、LG、海爾、美的等。照明廠商： 飛利浦（Philips）、Yeelight等。安防廠商： Nest、Ring、August等。其他廠商： TP-Link、小米等。這些廠商都推出了各自的智慧家庭生態系統，並提供豐富的智慧家庭設備選擇。消費者可以根據自己的需求和預算，選擇適合自己的智慧家庭設備。

你應該覺得還很遙遠的"智慧家庭設備"

智慧家庭（Smart Home）是近年來科技產業的熱門領域，越來越多的廠商投入其中。目前，智慧家庭的發展趨勢主要有以下幾個方面：互聯互通性增強： 過去，不同品牌的智慧家居設備之間存在兼容性問題，消費者在使用時常常感到困擾。為了解決這一問題，各廠商紛紛推出自己的生態系統，並積極參與制定統一的標準。例如，Matter 協議就是一個旨在實現智慧家居設備互聯互通的開放標準，得到了包括蘋果、谷歌、亞馬遜等科技巨頭的支持。人工智能（AI）技術應用： AI 技術的發展為智慧家庭帶來了更多可能性。例如，智慧音箱可以通過語音識別技術與用戶進行互動，並控制其他智慧家居設備；智慧攝像頭可以通過圖像識別技術識別家庭成員，並提供個性化的服務。個性化服務需求增加： 消費者對智慧家庭的需求不再僅僅停留在簡單的設備控制上，而是希望能夠根據自己的生活習慣和偏好，獲得更加個性化的服務。例如，智慧照明系統可以根據一天中的不同時間和光照條件，自動調整燈光的亮度和顏色；智慧家居系統可以根據家庭成員的作息時間，自動調節室溫和濕度。安全性問題日益受到重視： 隨著智慧家庭設備的普及，安全性問題也日益受到重視。例如，智慧攝像頭可能被駭客入侵，導致家庭隱私洩露；智慧門鎖可能存在安全漏洞，導致家庭財產受到威脅。因此，各廠商在開發智慧家庭設備時，必須加強安全防護措施，保護用戶的隱私和財產安全。目前，已有眾多廠商投入到智慧家庭領域，主要包括以下幾類：科技巨頭： 蘋果、谷歌、亞馬遜等科技巨頭紛紛推出自己的智慧家居生態系統，並通過軟硬件結合的方式，打造完整的智慧家庭解決方案。家電廠商： 海爾、美的、格力等家電廠商也積極轉型，推出具有智能化功能的家電產品，並與科技巨頭合作，共同拓展智慧家庭市場。新創企業： 一批新創企業專注在智慧家居的某一細分領域，例如智慧照明、智慧安防等，通過技術創新和產品差異化，在市場上佔據一席之地。總之，智慧家庭的發展趨勢是互聯互通性增強、人工智能技術應用、個性化服務需求增加以及安全性問題日益受到重視。隨著科技的進步和市場的成熟，智慧家庭將會更加普及，為人們的生活帶來更多便利和舒適。

智慧家庭（Smart Home）會是下一個室內設計主軸?

滿意設計內容，裝潢預算不足，你怎麼選擇?

今天談了一組客人，喜歡設計內容，但預算不夠，只能建議客人在某些櫃體買現成家具。但仍然超出她的預算，有一小段距離，先生在大陸工作，說要跟他討論後再決定。這組客戶特殊點是在客廳有一根很大的樑，我在想樑的虛化方案，花了許多時間。另一組客人，客戶是開公司的，預算比較充足，這組客戶特殊點是作工業風，廚房隔間鋁框推拉門要作電控玻璃，難度較高。

2025 我的室內設計生涯 新公司第4週回顧

即將放一個春節長假了，老闆在放假前請大家了一餐尾牙，氣氛相較於過往的公司，只能說很僵，一桌的人，營運總管、行銷、設計師、總監、助理，老闆和老婆小孩，老闆的小姨子和小姨子的男朋友，圍了一桌，就像參加喜宴，彼此都很陌生，氣氛一點都不熱絡。或許老闆以前是木工出身的，也沒上過班，無法感受一個公司團隊的氛圍如果是這樣，可能存在著一些問題。重頭戲是在尾牙後回到公司後的個人績效訪談，營運總管把每一個人單獨叫進會議室，檢討年度績效並發放獎金，身為一個去年底才報到的新人，並不會感受太大的壓力，但我關注的是針對設計總監的面談。去年底，年度公司會議時，老闆已點名設計總監有四個月沒接到案子，並非因為沒有客戶上門，實際上，在總監手上流逝的是將近20個客戶資源，設計總監的說法是，這些客戶看完圖、報完價就沒有後續，並用不太恰當的字眼形容這些客戶，當時我是感受是，客戶或許有一些要求，但不簽約也不盡然是客戶的錯，客戶本來就有選擇的權利，但把不成交的理由完全歸因在客戶，也不客觀，這確實讓我懷疑設計總監在過去的履歷中，是否純粹只是在做設計，而沒有經歷業務的性質，因為業務的心態不是這樣，每一個案件不成交，總是有原因，過去曾碰過設計不是客戶想要、報價過高、分期條件不如同業...等等因素，如果是因為價格因素，以小公司而言，工班可以自己找，如果再花點時間再找更低報價的工班，或許有機會成交，但不知道他是否這樣努力嘗試過。我們無法讓每一個客戶都能接受我們的提案，能接受我們提案的人，使我們得到成就感；不能接受我們提案的人，我們應該中獲得成長。老闆在尾牙後已經閃人，面談完全授權營運總管與總監談，最後結果當然頗不愉快，能確定的是，過完年總監就會走人，雖然與他相處不久，但我從跟他互動與觀察的每個片段，能感受到一個結論。人安逸太久，會失去危機意識，我只能祝福他.，也自我警惕。

自我成長

2025 我的室內設計生涯 新公司第3週回顧

<a target="_blank" href="https://vocus.cc/article/64f87c8efd89780001c47b43" class="lexical__mention article-icon">我的中年轉職經驗</a>離開頗具規模的系統櫃品牌公司，順利轉職到一家小設計公司，我仍相信這是吸引力法則的運作，讓我來到這家公司。每個公司都存在著一些問題，這家也不例外，在上一家大公司，規則太多，行政與雜事更多，而這家小公司，則是另一個極端，沒有規則，沒有制度，一樣的是，高"離職率"(這家小公司，公司人數包含老闆，人數大在6-7個人左右，一年卻也可以來來去去13個人。但在這家小公司，設計師的地位比較高，不用值班、打掃、倒垃圾等；可以花較多時間專注在客戶的設計內容。雖然沒有制度、沒人帶領等，讓我感受到有些許的恐懼，我在這個年紀，條件已不如年輕時代，過往的我，可能看到苗頭不對就準備走人，冷靜下來思考，這是我想要學習的模式，小型設計公司的運作模式。在這裡你要找自己的工班都可以，沒有人管你要怎麼報價，只要你能跟客戶成交，你用什麼圖面與客戶討論，沒有人管你，所以感謝上一個公司給我的訓練，我知道在什麼時間點該做些什麼。老闆在業界20多年，早先是做木工的，所以對於裝潢的現場經驗算不少，人脈也累積算廣，但畢竟不是設計出身，雖然轉做室內設計公司，卻不知如何管理室內設計公司。比較讓我感到特別的是，有一個做行銷客服的，確實在公司對外的包裝與客戶引流這方面做得還不錯，這部分是下一步我想深入了解的。今年三月之後就會搬到新的地方，老闆也打算找顧問公司調整體質，靜觀其變，重點是我需補足創業所需的客戶人脈、工班與供應商人脈。

2025我的室內設計生涯 新公司第2週回顧

韓劇《The 8 Show》延續了《魷魚遊戲》的熱潮，透過一個以遊戲為主題的真人秀探討社會階級的殘酷現實。在這個遊戲中，參賽者的報酬完全取決於其樓層的不同，揭示了現實生活中貧富差距的問題。劇情中，透過角色之間的互動，觀眾能深刻理解權力與生存的微妙關係，本文將深入解析劇情背後的象徵意義。

國際

以行動支持創作者！付費即可解鎖

燒腦追劇讓我解開的人生謎題

《The 8 Show》：探討殘酷的社會階級與生存遊戲的隱喻

詞曲 Michael Jackson 翻譯 諾摩荷茲

I'm gonna make a change, for once in my life

我即將要在我的人生中做個改變

It's gonna feel real good, gonna make a difference gonna mak

音樂藝文

創作

片頭曲 Man In The Mirror(鏡中人)


回顧過去的人生歲月裡，我拼命地向前奔跑，一直想成為別人眼中一個更好的人，費盡心力取得兩個碩士學位，出社會後，在職場上努力表現，並將心思集中在工作，然而全心全意投入工作，回報於我自己的，卻不成正比，讓我錯失了許多生命中應該細膩體會的時光，甚至忽略家庭、婚姻關係、人際關係的經營。曾經幾度走上創業之路，然

文化生活

健康與情感

學習

自序

雖然人生的上半場活得精彩，但太頻繁的生涯轉換，確實沒有累積到可以讓自己可以賴以為生的專業技能。

有時在想，我的靈魂，到底是不是存在著什麼樣的狼性，讓我不甘走一條安穩的路?

想想當初大學同學，延續土木工程的專業，有些都當到公家機關的主管，建設公司的副總，營造廠的工地主任，甚至也有從工程顧問公司走出