現在的電商正集體默默的把市場越做越小

快速接觸消費者是電商的最大優勢之一，由於網路沒有空間限制，因此可省去傳統通路層層剝削，而省下來的費用就能直接回饋於消費者？！

上面這段話可以出現許多商業發展模式，可惜人們選擇的竟是最糟的一條路，讓商品直接以價格回饋給消費者；這種發展模式會有許多後遺症，從消費者角度來看，最大的問題之一出現在售前與售後服務，對商家而言，最大的問題是，所有商家最後都變成直銷商！

由於價格因素，同類商品在市場上已經相當低價，若要將自己開發的產品定較高的價格會變的相對困難，而後，較高品質的產品會變的難以生存，最終，產品開發只能走向 M 型化。

也就是說，現在許多商品只能以直銷價格銷售，完全都是市場所帶來的壓力，而不是競爭對手所帶來的壓力，這樣的商業環境，最後只會造成多樣化產品的消逝。

商品毛利變低，許多商家只能自己銷售產品，因為商品銷售後的毛利，沒有多出來的空間吸引經銷商，更別說建立自己的品牌、實體通路與物流所要花費的成本問題該如何解決。

也許您覺得事情沒有想像中的嚴重，就讓我們用最簡單的加法數學重新提醒您；如果只能直銷商品，第一年營業額 100 萬，每年以 50% 速度成長，五年後營業額能達到 800 萬；擁有 100 家經銷商，每家營業額 1 萬，第一年營業額就達 100 萬，每年以 50% 速度成長，五年後 100 家經銷商不變，每家營業額也只須要 8 萬就能達成。

把網路視為通路，將網路上的商品價格設定成所有通路中最高的價格，並以附加價值取代價差，就能立即取回通路；這個方式相信許多商家早已知道，但卻遲遲沒有執行，其原因自然是擔心沒有競爭力的價格無法換取足夠的營業額。

話說回來，其實就是無法創造足夠滿足消費者心理的附加價值；電商平台盟目前提出的「好運點電商平台」以及「原價覺醒之原價書店」就是提供能滿足消費者心理的附加價值。

當所有電商平台都以這種模式銷售商品，所有電商平台自然都會成為各種不同類型的通路；這種模式其實與實體通路經銷商是相同的情況，銷售相同商品的不同經銷商之所以能創造好的營業額，自然是提供了不同的附加價值。

取回通路只是第一步，下一篇將告訴您，電商平台盟除了為所有會員提供更多電商通路外，還能利用網路特性幫您「取得通路掌控權」。