品牌的秘密 - 為什麼大家都想要做品牌

2018/07/31閱讀時間約 2 分鐘
根據過往的歷史資料研究顯示,每當國家遭遇過戰爭之後,就會開始進行重建,由於這個時期的民生物資相當缺乏,所以當你發明出新奇、實用的商品時,大賣的機率就會非常高,因為這個市場還沒有太多的競爭者,但隨著社會、經濟、科技穩定發展至今,現代可以發明的商品都被發明的差不多了,人們的生活越來越優渥,可以選擇的商品品項也越來越多,在這樣市場飽和的情形下,即使發明再好的商品,也不一定能賣的出去。
品牌是吸引購買的終極武器
想像一下,假設你手上有一個案子要發包,會交給誰處理?
大部份的人都會選「自己可以信任的人」,因為沒有信任,就會害怕對方無法如期完成,讓你難以放心。
用這邏輯來看看人們的購買行為,其實也是有一樣的心理狀態,大部份的人都會選「可以信任的商品」,而要創造可以被信任的商品,最好的方式,就是打造一個品牌。
什麼是品牌?
古時候的人會用燙烙印的方式,來分辨哪些是自己養的家畜或私人財產,後來慢慢演化成了品牌識別、商標,到了現代,品牌多到讓人眼花撩亂,導致很多人認為創造品牌很簡單,只是畫個商標圖案而已,根本搞不清楚品牌到底是什麼。
其實一個真正的品牌,就應該要像「人」一樣,包含了個性、故事、感覺、形象。
● 個性
每個人都有自己獨一無二的特質,這個特質會吸引跟你一樣的朋友群,所以個性可以讓品牌產生差異性,並產生目標族群的輪廓。
● 故事
每個人都有自己的成長經歷,這些經歷造就了人的價值,若能把經歷講的精彩即是故事,所以品牌需要透過經歷、故事,讓消費者可以清楚了解到,每個商品背後所隱藏的價值。
● 感覺
你想給人怎樣的感覺?是歡樂、悲傷還是冷酷,每個人都有自己的風格味道,然而這些風格味道,都是需要用細節去累積出來的,包括:看得到、聽得到、身體感知得到,所以品牌要有可以呈現自己整體感覺的方式,注重每一個細節,讓消費者能夠感受到,它所想要傳達的感覺。
● 形象
當你穿西裝打領帶,會給人專業的感覺,如果穿著皮衣皮褲,再留長髮,就會給人叛逆不羈的感覺,當然,品牌也是一樣,需要有適合自己的視覺包裝,才能更強烈的傳達出個性、感覺、細節,讓人印象更加深刻。
品牌一定要有存在的價值
品牌不只是一個商標圖案,所以在開始規劃品牌之前,一定要先徹底了解「品牌」到底是什麼,才能得到精隨,如果我們形容品牌就像個「人」,那麼精隨就是它的「靈魂」,也是它存在於社會的真正價值。
要記得,經營品牌就跟經營你的人生一樣,要努力創造出「價值」,而不是價格,否則很可能會淪落到只能打價格戰的窘境。
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