在群眾募資平台上一夕致富原來是這麼回事｜狂粉是怎樣煉成的#4

群眾募資平台事實上就是粉絲變現平台。剛開始接觸募資平台的人都有一種奇特的錯覺，只要產品夠好，上了募資平台就有機會一夕致富。

這麼說也不能算錯，因為所謂的商品指的其實是創作者，而非創作出來的內容物，所以，只要創作者本身有足夠的粉絲，把作品放上募資平台，然後在自己的粉絲專頁放上募資專案連結，很快就能把創作者過去所經營的粉絲一夕變成現金。

說到這裡，您一定已經發現，其實創作者能募到的資金，幾乎（或全部）都是自己導流過來的粉絲，因此，募資平台基本上只有一種功能：金流。

粉絲並非網際網路的特產，早在八百年前就有粉絲這種迷物，其研究文章與專題多的數都數不清，而有件事情不須要看專題或科研也知道，就是粉絲具有排他性，也就是說，您帶了一群粉絲進到募資平台變成現金，等到專案結束後，您所帶來的粉絲也跟著離開了！

這也就是募資平台之所以無法留下會員的主要原因，進而導致募資平台經營困難；而這看似困難經營的市場，其實只是搞錯了誰才是目標族群－－－你想留下的不是投資者，而是粉絲。

群眾募資平台要扮演的角色是社群平台。有些平台的主題是新創，有些是寫作，還有的主打公益，但最終所能吸引的，都只是小眾市場。當您了解其中關鍵是「粉絲」後，就會發現，任何單一小眾經營法，都難以長久經營，因為，「話題」會因為社會的變遷，而產生高低起伏，甚至消失；今天也許新創是個很好的話題，但當熱度降溫後，低潮就會給平台帶來致命的打擊。

即然粉絲是主角，那麼留下粉絲的母王蜂自然是創作者；就目前群眾募資平台的經營模式，創作者，也就是募資專案發起人，對於平台來說不過是一個個過客，當專案結束後，母王蜂便帶著蜂群們一同離開。

許多創作者平日都有在創作，但能達到收費標準的作品卻很少，有時並非能否成為收費作品的問題，而是收費之後，作品是否還能公開給所有人瀏覽的問題；因此，一直以來，創作者在創造收費商品上，經常會陷入天人交戰的苦惱情況。

更常發生的情況，其實是創作者自己也不知道，收費商品為何總是與免費作品的關注度，會產生如此大的差異；真是當局者迷。粉絲要的是「參與」，不是能使用的「商品」，當創作者創作的內容物開始收費後，粉絲若無法「參與」，就會轉變成現實的消費者。

與其區分要收費的對象究竟是粉絲還是消費者，不如讓消費者都變成粉絲；募資平台真正該做的不是提供專案合作團隊協助創作者把「這次」的專案做好，而是該讓所有創作者都有明確的方向可依循，提供正確的平台工具，讓創作者了解，最終會付錢同時不在意時間的人，肯定是粉絲。

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書中主題：Kickstarter

書名：狂粉是怎樣煉成的
作者：柔依．弗瑞德－布拉納（Zoe Fraade-Blanar）、亞倫．M．葛雷澤（Aron M. Glazer）
譯者：許恬寧
出版者：大塊文化出版股份有限公司
初版一刷：2017年6月
ISBN：978-986-213-794-9

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