在群眾募資平台上一夕致富原來是這麼回事|狂粉是怎樣煉成的#4

2018/10/16閱讀時間約 3 分鐘
Kickstarter
一直以來,募資平台本身,與創作者在尋找的,本就不是消費者,而是粉絲,也難怪在設定平台客群與提供平台工具上,總是會有使不上力的感覺,同時也讓創作者一直找不到正確方向---推書的一千種方法

群眾募資平台只是第三方支付平台

群眾募資平台事實上就是粉絲變現平台。剛開始接觸募資平台的人都有一種奇特的錯覺,只要產品夠好,上了募資平台就有機會一夕致富。
這麼說也不能算錯,因為所謂的商品指的其實是創作者,而非創作出來的內容物,所以,只要創作者本身有足夠的粉絲,把作品放上募資平台,然後在自己的粉絲專頁放上募資專案連結,很快就能把創作者過去所經營的粉絲一夕變成現金。
說到這裡,您一定已經發現,其實創作者能募到的資金,幾乎(或全部)都是自己導流過來的粉絲,因此,募資平台基本上只有一種功能:金流。
粉絲並非網際網路的特產,早在八百年前就有粉絲這種迷物,其研究文章與專題多的數都數不清,而有件事情不須要看專題或科研也知道,就是粉絲具有排他性,也就是說,您帶了一群粉絲進到募資平台變成現金,等到專案結束後,您所帶來的粉絲也跟著離開了!
這也就是募資平台之所以無法留下會員的主要原因,進而導致募資平台經營困難;而這看似困難經營的市場,其實只是搞錯了誰才是目標族群---你想留下的不是投資者,而是粉絲。

群眾募資平台應該是社群平台

群眾募資平台要扮演的角色是社群平台。有些平台的主題是新創,有些是寫作,還有的主打公益,但最終所能吸引的,都只是小眾市場。當您了解其中關鍵是「粉絲」後,就會發現,任何單一小眾經營法,都難以長久經營,因為,「話題」會因為社會的變遷,而產生高低起伏,甚至消失;今天也許新創是個很好的話題,但當熱度降溫後,低潮就會給平台帶來致命的打擊。
即然粉絲是主角,那麼留下粉絲的母王蜂自然是創作者;就目前群眾募資平台的經營模式,創作者,也就是募資專案發起人,對於平台來說不過是一個個過客,當專案結束後,母王蜂便帶著蜂群們一同離開。

一直以來,你在找的都是「粉絲」

許多創作者平日都有在創作,但能達到收費標準的作品卻很少,有時並非能否成為收費作品的問題,而是收費之後,作品是否還能公開給所有人瀏覽的問題;因此,一直以來,創作者在創造收費商品上,經常會陷入天人交戰的苦惱情況。
更常發生的情況,其實是創作者自己也不知道,收費商品為何總是與免費作品的關注度,會產生如此大的差異;真是當局者迷。粉絲要的是「參與」,不是能使用的「商品」,當創作者創作的內容物開始收費後,粉絲若無法「參與」,就會轉變成現實的消費者。
與其區分要收費的對象究竟是粉絲還是消費者,不如讓消費者都變成粉絲;募資平台真正該做的不是提供專案合作團隊協助創作者把「這次」的專案做好,而是該讓所有創作者都有明確的方向可依循,提供正確的平台工具,讓創作者了解,最終會付錢同時不在意時間的人,肯定是粉絲。
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書中主題:Kickstarter
書名:狂粉是怎樣煉成的
作者:柔依.弗瑞德-布拉納(Zoe Fraade-Blanar)、亞倫.M.葛雷澤(Aron M. Glazer)
譯者:許恬寧
出版者:大塊文化出版股份有限公司
初版一刷:2017年6月
ISBN:978-986-213-794-9
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