一位接案工作者分享了「接案的門檻」，這篇是對該篇的心有戚戚。
覺得有人掏心掏肺寫這個真的好感人，意識到認知落差真的很重要。
弄清楚這點，才知道自己有多少籌碼可以拿出來談判！本篇是對這篇文的回應：
一開始我也不是很在乎，因為我剛開始接的案來自出版社，他們當然比我懂，價錢也就眾所皆知出版業環境不好，所以我沒感覺，覺得做某件事的價值應該就是那樣吧。
直到沒有編輯專業的我，試圖自己做書。
越看心裡就越不安，光弄封面一件事就可以虐爆我
文字領域跟書沒有真的非常遠，可是我依舊Google了非常久，從封面發案、內文排版、找印刷廠商……
案子要發給誰、怎麼找繪師、寫信給對方會不會太嚴肅、用通訊軟體會不會讓對方覺得不受尊重、價錢到底怎麼算、假設我只有低預算而可以接受黑白稿或低完成度可以嗎、要不要給草圖、給了草圖會不會讓對方限制很多……
這些山一樣高的問題，不只一個領域，環環相扣。
而且中間還有各種魔鬼細節，一個失誤能讓成品直接爆炸。
（最簡單的一種就是：沒轉pdf然後字形跑掉，印整批書的成本全部浪費掉）。
我當時硬要省錢所以面對這些是我應該的。
但如果我要花合理的價錢發案，這些事情我一件都不想碰到
讓事情順利進行絕對是實打實的「接案專業」
那次我才真的有親身感覺到：為了能保持事情順利進行，專業和背後的經驗、學習成本都是有價的。
接案方的判斷也是業主希望能含在報價裡的部分
而這個絕對可以視對方的能力有談的空間，只要接案方能告訴他自己的價值在哪。
業主想要一開始就知道這該花多少錢，也希望對方有一些重要技能。
比如：「使用他『聽懂外行人的話的能力』減少來回溝通時間」或「在我提出有問題的要求時警告我，最好能幫我避免後續麻煩」
畢竟比起事後花錢補洞看不到盡頭，乾脆一開始就看完整價格好一點。
如果可以確保事情順利，貴一點對方也還是找你的
如果一點價差能讓大家好好上班、順利結案不麻煩，那真的太值得了。
對員工來說是他可以辦好事情，不要為了這個被電或加班。
對老闆來說是，他公司運轉一天成本就要上萬塊，還要撥人力跟你當對口，幾千幾萬的價差如果花得值得對方還是會花下去。
重點是事情做下去能不能達成他的需求、以後有問題有沒有人能處理。
都要服務了，不妨展現出來讓對方知道吧
報價時如果沒有做這麼細的服務，那也就罷了。
但如果你都準備替業主考慮一卡車的事情，那還是讓對方知道一下你都做了什麼吧。
畢竟服務內容不同、專業能力不同，所以定價不同，要到多細緻的服務、要承擔多少風險，就看對方了。
說真的，我即使常常在找案子、常常在報價，也沒有說能多確定對方可以接受，只好努力維持平常心，做好其他該做的事情了。
偶爾看到溫暖的同行（？），能夠這樣說說話，感覺也是很好了。
本文原刊於我的網站小說家之眼▸
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