【翻譯接案經驗談】01 接案翻譯的第一步：了解你的客戶
閱讀時間約 3 分鐘
「我想接（某領域的）翻譯案子，要去哪裡找？有什麼管道？」這是新手或想要嘗試新領域的譯者很常出現的問題。
其實遇到這種問題，不妨試著逆向從發案者的角度回推。以這個問題來說，反過來想就是：「如果（某領域的）案主要找人翻譯，他會去哪裡找？怎樣的人是他想找的？」
這個問題說穿了就是：雖然想接案的是「你」，但是你應該先從了解「案主」是誰、他會要求什麼開始，想辦法「投其所好」。
俗話說「凡走過必留下痕跡」，任何你看到的翻譯產品都不可能是無中生有，翻譯的案主其實就在你看到的翻譯背後。例如影片翻譯，你可以留意影片播到最後，幕後製作名單中的字幕是由哪家公司製作；一本書翻到版權頁，也一定會有出版社和編輯人員的資料。
既然這些公司有翻譯的產品，自然也會需要翻譯人才，不妨把這些你感興趣的公司記下來，上網找找他們的徵才或聯絡資訊，如果他們是外包給別人翻譯，也可以找一找他們的合作夥伴是誰。
有些案主的徵才訊息甚至會長期放在人力銀行或自家官網上，那些明訂的徵才條件就是應徵者最明確的努力方向。
例如要求每天至少翻譯出多少字（速度）、熟悉某領域詞彙（專長領域）、畢業於什麼科系（學歷）、已有某種領域的翻譯經驗（資歷）、外語認證（證照）、會用指定軟體（其他必備技能）等等，除此之外準時交稿和翻譯品質則是基本要求。
如果你符合案主的徵才條件，恭喜你已經具備基本的應徵資格了。但若想要在眾多應徵者中脫穎而出，你還需要比別人更優秀（例如翻譯速度比別人快、譯作比別人多等等）。
很多人經常會遇到投履歷沒回應，連試譯機會都沒有。其實未必是你不符條件，而是有很多人跟你一樣符合應徵資格，但最後案主只會挑選他認為最適合的幾個人做最後測試（試譯）。這和很多大公司的層層面試關卡是一樣的，翻譯工作也不例外。所以如果你希望每次都能闖到試譯這一關，就去加強那些徵才條件的能力吧（至少要能贏過其他競爭者不被淘汰）。
你可能也會想問，那些沒有公開徵才卻有翻譯產品的公司，他們的徵求譯者條件是什麼？這一點請你從他們的產品細心觀察，如果直接看可能看不出端倪，請你用「比較」的方式觀察。透過比較，你可以比較容易歸納出他們需要的條件。
例如Ａ公司和Ｂ公司都有出版翻譯小說，Ａ公司出的是得獎的大作，譯者都是有一定資歷的資深譯者，用詞簡練；Ｂ公司出的是年輕人看的新潮小說，譯者資歷相對較淺，用語活潑。如果你是資淺的年輕人，向哪家公司投履歷應徵成功的機率比較高？
最後經過統整歸納，其實你應該不難發現同領域的翻譯要求會有一些一致性。例如Ａ領域很要求速度、Ｂ領域要求藝術性、Ｃ領域要求專精的知識等等，而且這些條件可能是互相牴觸的（例如要速度就比較難追求藝術性）。如果你還在新手期，建議你先從自己的優勢著手，去找找案主的條件剛好和你的優勢能力相符的領域當開端，會相對容易一些。
而那些你所嚮往，但目前還不足以贏過其他競爭者的條件，也不用妄自菲薄看輕自己，請放在心裡當作努力的方向。同時也記得因應時代的腳步，不時修正跟上產業的需求。畢竟任何履歷都是過去式了，現在缺什麼，未來就主動補什麼，「創造未來」才是你應該努力的。
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