“Martech正在逐漸取代Adtech”
更新於 2019/03/15閱讀時間約 6 分鐘
MarTech(Marketing Technology)一詞源自美國，但至於是誰真正提出來，有幾種說法，但意思都是新一代行銷人懂得善用科技幫助行銷工作，重點在於：區隔消費者個人化需求、洞察新需求、偵測危機、比較競品動態等等。
在我個人解讀Martech，有幾個簡單的說法，讓大家更容易理解！（如有大神降臨，儘管指教）
1. 原本的行銷長，必需要需要結合科技＋管理等功能，不能只是單方面從廣告，宣傳，活動等角度切入了，由於科技演進的快速，企業也不能在只是依靠大型的廣告代理公司單純地投放廣告
＃其實就是大數據行銷與營運部門
2.傳統通常委外的Adtech也慢慢的走向Martech，因為投放廣告或者管理資訊流已經不是單純用幾條媒體線就能夠完成，還需要加上動態認知等類AI的自動演化功能
＃腦子和眼睛變得很重要
3.一個從平面複合式的行銷作為，演變成四維空間的多平台，跨領域，跨空間，跨時間的環境必須做出一個適合自身企業或者能達到目的行銷作為
＃越來越複雜的
4.從頁面的ＵＩ＋ＣＯＤＥ＋ＤＡＴＡ產生ＵＸ已經不符合使用，因為通常過程中很難加上使用者經驗，因為現在所說的使用者經驗也不會是真實的使用者經驗了（有點繞口令）重點就是當下的ＵＩ要變成ＵＸ的時候，ＤＡＴＡ變得更重要
＃使用者經驗再次被放大重視
5.以前賣給你就賣給你，用不斷的廣告視覺讓你想買，但在上一篇談的裂變行銷內容提的去中心化的新消費者行為，將打破原本冗長的消費者行銷，從過去的精準行銷的瞄準受眾，提升為瞄準受眾中可能消費的群組，我稱它為：精準行銷後的分眾行銷，而要達到這個目標的過程就是MarTech，不是Adtech了
幾年前，行銷部門與技術部門還屬於兩個截然不同的部門，但在互聯網＋充斥的時代，技術人員通常很專業，能夠解決任何想要解決的問題，但過去面對行銷都是被動的，但現在被要求要主動，對於他們來說也不是件容易的事，面對企劃行銷又是另外一個領域，所以行銷人員必須要理解商業模式隨著行銷科技概念的崛起與顯著行銷效益的提升，兩者已經無法切割，也因而出現了Market Technology的合體字MarTech，行銷人員也必要去理解在互聯網的技術和數據下的概念，進而有辦法和技術人員共同去進行對企業最好的行銷作為（回過頭還是行銷）。
行銷長（CMO）與科技長（CIO）之間已經無法切割，出現行銷科技長（Chief Marketing Technologist, CMT）一職，美國的大型公司有高達81%已經有行銷科技長的職位。
因為相較於過往廣告商以買版位的方式投放廣告，行銷科技的考驗是，如何能在合適的時間以更精準的方式行銷。這些新考驗和新需求也帶動了行銷科技產業的蓬勃和多元化。
根據網路所稱MarTech最早提出來的Scott Brinker，表示：「多平臺架構也有助於避免企業遭一家廠商套牢，能往更開放的方向作資源整合。」目前行銷科技的版圖可以概分為六個叢集：
Advertising & Promotion（廣告投放和推銷行為）
Content & Experience（內容產出及使用者經驗）
Social & Relationships（社群關係與議題）
Commerce & Sales（操作互聯網商業模式）
Data（以數據分析為主）
Management（跨域的整合管理）。
Scott Brinker說：「因為基礎的資料庫、雲端建置、大數據、網路維運仍然重要，但已經成為普遍的技術。」
在我個人解讀Martech，有幾個簡單的說法，讓大家更容易理解！（如有大神降臨，儘管指教）
1. 原本的行銷長，必需要需要結合科技＋管理等功能，不能只是單方面從廣告，宣傳，活動等角度切入了，由於科技演進的快速，企業也不能在只是依靠大型的廣告代理公司單純地投放廣告
＃其實就是大數據行銷與營運部門
2.傳統通常委外的Adtech也慢慢的走向Martech，因為投放廣告或者管理資訊流已經不是單純用幾條媒體線就能夠完成，還需要加上動態認知等類AI的自動演化功能
＃腦子和眼睛變得很重要
3.一個從平面複合式的行銷作為，演變成四維空間的多平台，跨領域，跨空間，跨時間的環境必須做出一個適合自身企業或者能達到目的行銷作為
＃越來越複雜的
4.從頁面的ＵＩ＋ＣＯＤＥ＋ＤＡＴＡ產生ＵＸ已經不符合使用，因為通常過程中很難加上使用者經驗，因為現在所說的使用者經驗也不會是真實的使用者經驗了（有點繞口令）重點就是當下的ＵＩ要變成ＵＸ的時候，ＤＡＴＡ變得更重要
＃使用者經驗再次被放大重視
5.以前賣給你就賣給你，用不斷的廣告視覺讓你想買，但在上一篇談的裂變行銷內容提的去中心化的新消費者行為，將打破原本冗長的消費者行銷，從過去的精準行銷的瞄準受眾，提升為瞄準受眾中可能消費的群組，我稱它為：精準行銷後的分眾行銷，而要達到這個目標的過程就是MarTech，不是Adtech了
幾年前，行銷部門與技術部門還屬於兩個截然不同的部門，但在互聯網＋充斥的時代，技術人員通常很專業，能夠解決任何想要解決的問題，但過去面對行銷都是被動的，但現在被要求要主動，對於他們來說也不是件容易的事，面對企劃行銷又是另外一個領域，所以行銷人員必須要理解商業模式隨著行銷科技概念的崛起與顯著行銷效益的提升，兩者已經無法切割，也因而出現了Market Technology的合體字MarTech，行銷人員也必要去理解在互聯網的技術和數據下的概念，進而有辦法和技術人員共同去進行對企業最好的行銷作為（回過頭還是行銷）。
行銷長（CMO）與科技長（CIO）之間已經無法切割，出現行銷科技長（Chief Marketing Technologist, CMT）一職，美國的大型公司有高達81%已經有行銷科技長的職位。
因為相較於過往廣告商以買版位的方式投放廣告，行銷科技的考驗是，如何能在合適的時間以更精準的方式行銷。這些新考驗和新需求也帶動了行銷科技產業的蓬勃和多元化。
根據網路所稱MarTech最早提出來的Scott Brinker，表示：「多平臺架構也有助於避免企業遭一家廠商套牢，能往更開放的方向作資源整合。」目前行銷科技的版圖可以概分為六個叢集：
Advertising & Promotion（廣告投放和推銷行為）
Content & Experience（內容產出及使用者經驗）
Social & Relationships（社群關係與議題）
Commerce & Sales（操作互聯網商業模式）
Data（以數據分析為主）
Management（跨域的整合管理）。
Scott Brinker說：「因為基礎的資料庫、雲端建置、大數據、網路維運仍然重要，但已經成為普遍的技術。」
各位老闆，如果你想轉身進入MarTech的行銷世界，最理想的狀態還是自我養成，形成行銷科技部門或團隊，這樣的累積會讓團隊對於長時間下來顧客的反應，公司內部的狀態等等讓行銷做為更符合需求！這也是我前兩年說的”網路客製化行銷服務行為“
但如果認為時間太短，成本有限等原因，當然也可以找專業的外包團隊，但通常...會需要一段和公司磨合的期間，而且要找到把業主的公司當作自己公司的行銷科技團隊不多了，因為團隊不可能只靠一個案子過活，而且都在努力開發自己專屬的跨域應用平台，拿來賣給更多人，這樣的商業模式更合理，利潤更高，但不一定是業者期待，卻無法拒絕的選項！
＃當網路流量加了人性後
現在以流量為王的時代，依然有的人追求內容，歷久彌新，有的人要求數字，寧錯勿缺，這都沒有問題，但回過頭來還是要花100% 的力量去思考每一步的目標是什麼？
所以冒出了很多新的模式和工具，原本今天一開始是要想談DMP(Data Management Platform)和傳統的CRM有什麼不同，但卻發現自己對於MarTech必須要先有一定的基礎後才有辦法繼續按照這樣的邏輯下去，不然一定會被擊潰！但卻也洋洋灑灑亂寫了這麼多！
補充：
DMP與CRM的會員系統不同，DMP的這些受眾不一定是已經產生購買行為的客人，也不一定是原本的會員，它蒐集的數據是網路上所有可能潛在受眾，如網頁進站受眾、廣告進站受眾、手機App進站受眾等等。企業希望透過DMP培養自己的「潛在受眾」，提高廣告效益！如果把CRM和DMP比擬為公司內業務部門分工的話，大概就是：
CRM：Maintain Sales 老客戶維持型
DMP：Business Development Sales 新客戶開發型
＃明明手上一堆事情但就是很有動力寫這些有的沒的
-------------------------------------------
強者 Armin的每週行銷科技更深入的說明：
DMP數據管理平台｜建立廣告精準受眾資料庫，找出忠誠客群的行為輪廓！
https://goo.gl/wdaeZB
#人家24歲能這麼深入淺出
＃我24歲還在那邊青新會ＸＤＤＤ
但如果認為時間太短，成本有限等原因，當然也可以找專業的外包團隊，但通常...會需要一段和公司磨合的期間，而且要找到把業主的公司當作自己公司的行銷科技團隊不多了，因為團隊不可能只靠一個案子過活，而且都在努力開發自己專屬的跨域應用平台，拿來賣給更多人，這樣的商業模式更合理，利潤更高，但不一定是業者期待，卻無法拒絕的選項！
＃當網路流量加了人性後
現在以流量為王的時代，依然有的人追求內容，歷久彌新，有的人要求數字，寧錯勿缺，這都沒有問題，但回過頭來還是要花100% 的力量去思考每一步的目標是什麼？
所以冒出了很多新的模式和工具，原本今天一開始是要想談DMP(Data Management Platform)和傳統的CRM有什麼不同，但卻發現自己對於MarTech必須要先有一定的基礎後才有辦法繼續按照這樣的邏輯下去，不然一定會被擊潰！但卻也洋洋灑灑亂寫了這麼多！
補充：
DMP與CRM的會員系統不同，DMP的這些受眾不一定是已經產生購買行為的客人，也不一定是原本的會員，它蒐集的數據是網路上所有可能潛在受眾，如網頁進站受眾、廣告進站受眾、手機App進站受眾等等。企業希望透過DMP培養自己的「潛在受眾」，提高廣告效益！如果把CRM和DMP比擬為公司內業務部門分工的話，大概就是：
CRM：Maintain Sales 老客戶維持型
DMP：Business Development Sales 新客戶開發型
＃明明手上一堆事情但就是很有動力寫這些有的沒的
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強者 Armin的每週行銷科技更深入的說明：
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
創創早餐會，每週一次的線上聚會，由 EiMBA 校友會發起，藉由創業家們交流經驗，開啟更多的機會。此次分享者為 CloudAD 的 Philis，他將帶來行銷產業的最新觀察，以及近期公司如何在 Google Maps 上發展新業務。
【創業好了沒】Ep.90 MarTech 數位賦能，科技與人性完美結合的時代。feat. 愛酷智能 共同創辦人 Mike
"Martech" 是 "Marketing Technology" 的縮寫，指的是在行銷領域使用的技術和工具。這些技術和工具旨在幫助行銷專業人員更有效地執行和管理市場活動，以及更好地理解和與客戶互動。
Martech 包括各種軟體和平台，如顧客關係管理系統 (CRM)、電子郵件行銷軟體、社交
cacaFly MTSC 與三個業界強大的合作夥伴Similarweb / Salesforce / Celnet共同舉辦的「透過 Martech 打造令人無法抗拒的個人化體驗行銷」線下座談活動於 5/30 圓滿落幕！
從Martech的前一篇文章「Martech導入對於品牌經營會員的3大好處」初步了解Martech對於經營品牌的優勢，這篇文章想以平台工具的角度去看，數據平台如何幫助行銷人員，減輕哪些工作負擔，而這些工具名詞，CDP、CRM、DMP的差異是什麼？
現在越來越多行銷高峰會、年會、研討會，這類型的大型學習講座，身為行銷人的你，是不是也曾經想過、猶豫過是否要報名，但又懷疑這類型的活動是否能真的學習到什麼？身為參加過不少行銷學習講座、研討會的我，今天就要來跟你分享我參加今年度MarTech行銷高峰會的經驗～
香港這個地方，在日本人的口中擁有「一百萬一夜」的美稱，這是在讚揚她的夜景有多奢華和美麗。而當中的「一百萬」，實際指出了這片美麗夜景的所需的電費總額，完美表達日本人的實際和香港的繁榮。然而，主權移交後社會風氣換來另一種味道，為這片夜景帶來了一份異常，而在周浩文的攝影集《天橋底》中所呈現的就是這些異常。
MarTech 分為 6 大類：廣告技術、內容與體驗、社群與關係、商業與銷售、數據、流程管理。台灣近年興起許多 MarTech 新創，本篇將介紹：LOCUS絡客思 精準廣告推播，AccuHit愛酷智能 Cloud x Channel x Data x AI。
一、美妝美容產業
二、零組件與其他製造產業
除了上述所提及的兩種產業類型已採用行銷科技，還有更多其他產業也有相關應用。想了解更多 AWS 聯合創新中心案例，歡迎進入官網查看更多資訊：
https://aws.amazon.com/tw/events/taiwan/JIC/
一、什麼是行銷科技（MarTech）？
「Martech」為「Marketing」與「Technology」的結合，指以數據或科技工具作為媒介，讓企業人員能夠更精準、有效地執行行銷工作。
二、如何應用行銷科技？
1.提升顧客體驗
2.行銷自動化
三、行銷科技的重點
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
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一、什麼是行銷科技（MarTech）？
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二、如何應用行銷科技？
1.提升顧客體驗
2.行銷自動化
三、行銷科技的重點