好書推薦~極地重生 & 哈佛談判力

探險是人類最根本的尋知基因，當生命少了探險，生活就失去了色彩~

這兩本書都是蠻有意思的，如同生命旅程一般

極地重生寫著，遠征隊從一開始的籌備(籌募資金和隊員)、啟航、受困、求援、災難，到成功返回到家所做的努力。一章章就如同創業者一般，過程精彩絕倫....狗屁倒灶的事一堆。

雖然薛克頓一生從未抵達南極極點，但他的故事的確很精彩，精彩到讓咱知道...薛克頓南極冰封麥芽威士忌 這瓶酒就是這樣誕生的...😂

總結，薛克頓是一位很不錯的領導者，所以有人歸納出他的領導原則有:
1.不只看事物美好一面，同時還堅信自己最後一定會成功，不考慮其他可能性的樂觀主義。

2.重視公平，所有人在船上都要輪流值夜班、掃甲板、照顧狗。發放冬裝時，先發給低階船員，最後才是登陸的隊員。

3.因為重視公平，所以贏得隊員的信任，相信他的指令不是「命令」，而是「正當的指示」。

4.耐心等候良機到來

5.讓所有隊員發揮到極致。

6.自己擔起最困難的工作，向部屬展現誠意和自信，提高領導者的地位。

7.忍受孤獨，絕不會讓隊員察覺不好的訊息。

8.永遠保持「紳士」風範，而且這種態度逐漸成為這個團隊的行動規範，集團的倫理比糧食更重要。

9.不冒不必要的風險，不過如果無路可走，不論多危險的方法，他都會嘗試。

另一本，哈佛談判力，這本書舉出了非常多的實際案例，是一本關於溝通的武功寶典。

談判其實並不是只有在商業或是國與國或重要場合上才是，每一個人的生活每一天都無時無刻需要談判，以下提供一些筆記給大家參考...

1.不要只看表面的點，換位去深入了解為什麼。有時會發現其實兩者根本沒衝突。

2.不急著拒絕對方的要求，先聽清楚然後反問他為什麼會這樣要求。找出對方的根據，再提出一個居中的方案，對方接受度會較高。

3.有錢並不是絕對優勢。一個富豪經過偏僻小火車站，看到一個他非常喜歡絕無僅有的裝飾品。小販的價格他覺得有點高，但眼看火車就要離開了，而他也不會再來到這個地方，這個絕無僅有的裝飾品其他地方也沒有就只有這一個。就算再來可能也被賣掉了。富豪即使有錢，他也一樣被迫要被拉到跟小販擁有差不多的籌碼來談判。

4.絕對的武力在談判上或許有很大的力量，但只要你能夠讓他開口說條件，還是有機會找到對方的需求，找到解決的方法。這點讓咱想到了，教父2內那一段關於200元的故事...🤣

5.把自己的最佳替代方案講出來，讓對方心中自然衡量到底要接受你的現有條件，還是用最終的替代方案。當然，對方也會有最終替代方案，推測對方的最佳替代方案對自己產生的影響，預估是否能接受。

以上，兩本書合在一起服用，可以發現薛克頓在每個時機點上，皆有使用了談判力的影子，正向地、負面思考後，再運用這些技巧去思考可能的方案尋求解答。分析、統整、提出方案並且執行，就如同我們日常每天的困擾，要吃啥、西式、中式、最後執行去買來吃，這不就是我們每個人每天都會做的事嗎~😝