掌握創業5脈絡,贏在起跑點,無限賽局。| 日理萬機11

更新於 發佈於 閱讀時間約 7 分鐘

本書描繪的「無限賽局」是相對「有限賽局」,作者認為人生很多競爭不像是棒球比賽,它不會結束。若是在社會上、創業路上,掌握以下五個脈絡,就都能培養出無限賽局的視野,打造更成功的企業!

 

崇高的理念

一、支持理念:
以正面、樂觀的角度去「支持」,而非以鼓吹反對的情緒去「對抗」,就像支持孩童三餐溫飽VS對抗貧困,後者給了我們一個待解決的問題,前者去提供了一個可能性、尊嚴和賦予的願景。

二、號召夥伴:
提供一個明確的願景,而非空泛的承諾,才能吸引志同道合的人。

三、服務導向:
當一個組織中的各個角色,都能優先考量自身以外的受益者,利益將向下運送,同時形成一個循環,生生不息。就像老闆能替員工著想,員工才會為顧客著想。

四、歷經考驗:
技術和產品會被汰換,但理念會被傳承下去,像是將自己定位成圖書事業,而非傳播思想的事業,於是錯過了創立亞馬遜或發明電子閱讀器;將自己定位成鐵路發展而非運送人們,會錯過轉型成大型汽車公司或航空公司的機會;將自己定位成光碟銷售商,而非音樂分享者,數位串流的興起就會過得很辛苦。

那些對網路影音及新型自媒體產生敵意的藝人,或許就是欠缺著無限賽局的眼光,築起的鴻溝反而會害得自己被淘汰,若是換個角度想,從早期的電視到現在的YOUTUBE,都成功提供觀賞娛樂給觀眾,是不是就不用計較彼此的差異了。

五、傳承理想:
領導者有義務提醒大家,即使再怎麼看見冰山的樣貌,仍有很大一部分是未被看清的,因此須將理想付諸文字具象化,有助於在漫長的歲月中傳承下去。化為文字的信念就像羅盤,領導者有了羅盤,就能望向地平線之外的遠方。


信任的團隊

脆弱是成年人避之唯恐不及的話題,更何況是與公司的同事分享,但在美國殼牌鑽油井公司,領導邀請同仁參加一場研討會,他們互相分享童年時的回憶、家庭的生活、開心與難過的事情,傾聽對方的情感層面,敞開彼此的優缺點,整整一年的相處時間,得到出乎意外地成果,越是信任彼此的人,越勇於承認錯誤,且提出意見幫助團隊往更好的方向前進,比起早年宣傳的硬漢形象,經過情感維繫的團隊,更能勝任地球最危險的工作之一。

在美國海豹部隊裡隊員的挑選,也是以信任為重、表現其次,他們認為信任度高的低績效者優先於信任度低的高績效者,沒有人願意與信任度低的人共事,有句話是麼說的:「我可能會把命交給你,但是我會把錢或老婆交給你嗎?」過度追求表現與績效,對團體是有害的,他們可能會私藏訊息、搶人功勞、操弄同事、出賣夥伴;而要在一個公司認出這些人,只需要詢問一起工作的夥伴就能指認出。高信任度的人往往情商很高,他們對團體負責,幫助周遭的人一起成長,但老闆在衡量提拔人選時,常常會忽略值得信賴的員工的價值。

信任的團隊是心理能感受到安全,建立一個安全圈讓大家踏進來,把問題與人分開:雖然你遇到了問題,但你不是問題,解決問題而不是解決人。在城堡岩分局,局長選擇給受人排擠的警員第二次機會,改變一個地方的文化往往需要勇於嘗試及接納不同的人們。作者提到很有趣的一個故事,在新文化的影響下,警員有很大的空間發揮一些新的做法,有名民眾通報隔壁疑似有販毒人口,警員直接敲門,並向裡頭的人說明這間房子可能有毒品交易情形,在接下來的日子,警方會開始監視、加強巡邏。於是租客離開了,沒有破門而入,沒有人命受到威脅,亦沒有膠帶查封及砸破的門窗。或許有人會覺得這樣只是把問題推給其他城市的警察,但打擊犯罪從來就不是場有限賽局,一步一步讓毒販「更難」做生意,無限賽局的思維就是一步一步的改變,目標不是取勝,而是保留更多資源與人力,將「其它玩家」的意志與資源耗盡。

美國海軍陸戰隊在「領導力反應課程」會要求參訓者4人一組接受各種挑戰,令人驚訝的是在評量表上沒有完成任務的框框可以勾選,換句話說,好的領導者有時任務會失敗,壞的領導者有時任務會成功,成功並不是使某人成為領導者的原因,展現領導力才是。領導者是否能通過水坑障礙或其他挑戰,海軍陸戰隊其實並不在意,他們想訓練出的人,是能夠創造讓每個人都感到被信任,也會信任他人的環境。領導者要負責的不是結果,而是要對結果負責的人們。

極端的功利主義走向是犯罪,道德褪色卻像是溫水煮青蛙、自我欺騙,雖不違法卻令人不安,舉例來說:提供複雜步驟才能換到的折扣,隱藏不健康的食品資訊,誇大藥品功效,越是容許這樣的做法,這樣的行為就會漸漸變成「正常」或是「業界標準」。更多的流程與架構並不是道德褪色的解藥,流程非常適合管理供應鏈,程序有助於提高產能,然而道德褪色是人的問題,需要靠人來解決,而不是更多的文書工作和訓練。

 

可敬的對手

一個人跑,可以跑得很快,一群人跑,可以跑得很遠,一個可敬的對手也有同樣的效果,擁有值得較勁的對手,不代表他擁有良心、道德或利益他人的理念,只能說他在某方面表現很出色,也就不用糾結於與對手做比較,或是想著要擊敗他,因為我們玩的是無限賽局,可敬的對手是用來促進自己往更好的方向成長,而且明白永遠有可以改進的地方,當某一天對手出局了,請保持謙遜謹慎,不要沾沾自喜以為自己獲勝了,因為在無限賽局中,遲早會有新的玩家加入,保持選項的開放去尋找新的可敬的對手。

 

攸關存亡的應變

攸關存亡的應變,是為了更有效地推動崇高價值理念,而顛覆現有商業模式或策略路線的能力。迪士尼從小就在繪畫展現天分,因為白雪公主的上映聲名大噪,在加州建了製片場被譽為天堂般的企業,但好景不長,因為股東權益及官僚體系限制了他的創意發展,後來他毅然決然離開自己建立的公司,帶走一批與他同信念的夥伴,蓋了一間迪士尼樂園。要記住攸關存亡的應變與防禦性的隨波逐流本質上是不一樣的,被迫轉型雖然必要卻無法點燃大家的熱情。

 

領導的勇氣

如果汽車公司要為設計缺陷造成傷害負責,那麼香菸公司難道不用為出售香菸導致國人就醫,多出來的健保費負責嗎?2014年2月連鎖藥房CVS宣布將在2千8百多家店內停售香菸,這項決定將使公司每年損失20億美元的收入。消息一出就獲得大眾熱烈支持,華爾街和業界名嘴卻不以為然,股價隔天開始下跌,但一年後股價衝高到接近100%的價格,違反直覺,CVS販售的香菸並沒有流向其他商店,而是全國香菸的總銷量減少,尼古丁貼片的銷售量增加了,而有些以前拒絕過CVS合作的公司,例如專賣維他命及營養補充品的Irwin Naturals和New Chapter等公司,他們的產品原本只在天然有機食品連鎖店販賣,現在也同意讓CVS銷售他們的產品。領導者勇敢做出決定,即使短期會有陣痛,但在無限賽局中久而久之會累積出驚人的結果。事情發生後,另外兩家領頭的藥局公司也對此做出回應,他們無法跟進CVS停止販售香菸,打著健康名義的藥局公司卻為了利益自欺欺人,真是諷刺。

正直不只是做對的事情,正直是在大眾抗議或醜聞發生之前就採取行動,輿論爆發之後的行動叫做損害控制。比起Facebook總是在隱私權問題洩漏後,遭到群起公憤,才被動出面解決,在當時沒有競爭壓力逼著CVS這麼做,他們卻主動堅持自己的信念,這是領導者勇氣的展現。

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