超好賺投資法:重新上市出版權

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夏日之石
試著把書本變成股票,就能創造比原本還大的市場商機,最重要的是,你的商業嗅覺會直接放大一百倍---原價覺醒之原價書店

先搞懂為何會紅

這幾年,大陸市場的活絡,讓許多人對於大陸書籍感到興趣,甚至有人借此機會從大陸帶回簡體書賺價差;自然,出版社也不會放過這個機會,當一本書出現高關注度時,就會有出版社立即簽下繁體出版權,賺一筆時機財。繁體書出版,同時也斷了從大陸帶回簡體版賺價差機會財;多數人都認為這是習以為常的事情,但事實上這並不正常,為何一本將要成為熱門的書籍,會因為繁體版出現而冷卻?
其實主因就是「廣告中斷」!
網紅、說書人,或是講師,將知名度變現的最快方法,就是取得稀有商品,炒熱它,然後變現。當出版社取得出版權,將書本上架至市場通路的同時,這本書就不再是稀有商品,原本將其炒熱的紅網、說書人與講師,接下來所有的宣傳行為,都只是為出版社免費推書罷了!於是,廣告中斷了,如果出版社原本就只是為了賺機會財,自然也不會花費太多的行銷預算來推書,因為這與原本的盤算不同!然後,市場反應隨之冷卻!
最有趣的是,當實體書店大量出現這本書,而消費者卻只是一頭霧水的感到不解,它有紅嗎?為何紅?搜尋網路似乎也找不到原因,然後,又是一朶曇花。
或許你已經看穿個中關鍵:廣告訴求與群體完全不同。即便出版社花費大量行銷費,也只是從零開始,並不會吸引到網紅們原本的客群!同時,原本會購買的客群也早就買了,並不會因為繁體書出現而多買一本。

把書本變成股票

這麼說來,只要想辦法延續廣告策略,就能讓作品大大增加紅遍大街小巷的機會!雖然我們知道了方法,但千萬別本末倒置,先將原本創造市場機會的人去除,然後自己從頭開始!
正確的做法應該是讓自己成為參與者,而非獨占者,讓原本創造市場商機的人,接著往下做,甚至,你應該開放機會,讓更多同屬性的人進來,一起創造更大的市場。
做法其實不難,把書的成本切成塊,讓原本開創市場的人自由認購,當他們都認購完畢後,才開放更多機會給其他人認購。這些市場開拓者認購股份,與買新股票全完不同,因為原本,他們可是付了成本價之上的金額來進貨呢!同時,從一個經銷商變成供應商,還能降低成本與行銷費用、時間,對他們來說,可是求之不得的事呢!最重要的是,還能賺的更久!
最後,自然就是有一本公開帳本,讓所有參與者能隨時了解自己賺了多少。

然後市場改變了!

當出版與行銷模式改變時,市場結構也跟著改變,然後創造出更多商機。事情的關鍵是行銷模式改變了,這完全不同於傳統的一己之力,而是結合一群有心、有能力的行銷高手,把原本的小市場與小機會放大一百倍。
那麼,我們為何要捨近求遠找機會呢?
台灣每年出版的書籍,你認識幾本?就算您是出版本業,也不可能知道所有台灣曾經出版過的書籍,而這也意味著,有多少書本因為書名、包裝、行銷模式、通路上架等等錯誤而被埋沒。
從已經停止發行的書籍中找到你認為「現在」市場可能接受的作品,讓這群網紅、說書人及講師認股,同時認證這是一本多數人認為可以再行銷的作品,當人數與金額滿足時,再版上市。
※原價覺醒之原價書店平台計劃已開始,邀請您共同推書。
推書的一千種方法-歡迎推書與導流
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*****
書中主題:夏日之石
書名:老貓學出版---編輯的技藝 & 二十年出版經驗完全彙整
作者:陳穎青
出版者:時報文化出版企業股份有限公司
初版一刷:二○○七年十二月十七日
ISBN:978-957-13-4783-7
為什麼會看到廣告
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