圖片來源：阿滴英文
大約在半年多以前，我曾寫過一篇文章探討知識型Youtuber的發展：
《Youtuber｜以「分享知識」為主題的創作者，未來該何去何從？》
內容主要是透過建立自有品牌及策展的概念，發展更多實質及優質的內容，拓展品牌、產業的可能性。關於這個論述到近期有了更明確的輪廓或是說另一種實際執行方式－OEM(委託代工)。巧合地是在這個禮拜的時候，阿滴發布了一支自己「真的」要開補習班的影片：
在之前的文章提到知識型Youtuber可以透過自產教材、實體傳授知識開啟另一種商業模式，沒想到過了約半年後這件事情就成真了，雖然當時是主要討論Youtuber，但內容是可以延伸到KOL上，因此以下的討論都會直接以KOL通稱。
今天要跟大家提到另一種在市場上常見的方式－OEM。
什麼是OEM？
簡單來說，OEM是
由採購方提供設備和技術，由製造方負責生產、提供人力和場地，採購方負責銷售的一種現代流行生產方式。
這個專有名詞不太常出現在生活中，多半在產業(如：光電產業、3C產業等)較常見到，在這邊我個人對他的解釋會是：
由KOL尋求製造方委託代工產品，並由KOL進行銷售
為什麼要靠OEM？不是有業配和影片收益嗎？
我相信有非常多人應該都知道，KOL(Youtuber尤其)相當倚靠Youtuber影片的廣告收益。目前僅有一小部分的創作者/KOL能夠靠著影片廣告收入過活，多半還是得依靠接業配為生。然而，接業配的困擾總結來說是：
- 業配數量過多，原有觀眾可能產生嫌惡，進而失去觀眾
- 限制多，創作上會受到限制
- 哪天不紅了，廣告主就放棄你了
該如何克服這個困難，相信是每個創作者/KOL都在思考的問題，如何趁著自己還具有聲量、影響力時，替自己打下更穩定的基礎。
source:Pexels
現行有哪些OEM的實際案例？
討論OEM的實際案例前，有幾個要件必須先討論：
- OEM絕對不適合每個KOL做，它特別適合具一定追蹤人數/訂閱數的人執行
- 具有明顯特色、風格或主題明確的KOL
事實上，一整個系列的文章看下來，你可能會發現或是也同樣覺得現在的市場已經達到飽和，要能存活的方式不外乎－特色、切入時間。也是因為如此，我相當不建議在不清楚的狀況下，一頭霧水的跳下這個池子，因為多半都會以失敗收場，詳細的原因我可以再另外撰文分析，這邊就不多做贅述。
以下挑選了幾個我認為較知名、有特色或成功的案例做分享(此篇文章絕無任何業配)：
- 千千｜水哦千拌麵黑麻油麵線
圖片來源：Google
千千是以吃東西、美食為主打的Youtuber，頻道名稱為千千進食中，目前有約117萬訂閱戶，除了長相清秀之外，不做作、大喇喇的個性也受到網友們喜愛，這樣的形象搭配上驚人的食量，讓千千在Youtube上能佔有一席之地。
千千發表千拌麵正是一個OEM很好的例子，不僅結合了自己頻道的特性，也替自己開出一條能夠持續發展的產品線，除了口味外再加上個人代言的名氣及聲量，讓千拌麵在年輕人中受到相當大的喜愛。
- 館長｜與台灣蜜蜂工坊合作的蜂蜜
圖片來源：館長成吉思汗
作為網路聲量名列前茅的館長，賣些跟體育健身相關的用品一點都不奇怪，但如果是賣蜂蜜呢？先說結果，這瓶館長LP蜂蜜最後在4天內賣了2萬6000瓶，最後因為缺貨只能開放預購。
老實說這個例子不完全符合OEM的概念，因為館長更像是行銷推廣的角色，但當個人品牌、OEM經驗成熟後，能做到類似事情的KOL就會越來越多。
- Meg｜MEG x MO-BO聯名寬褲
圖片來源：Google
Meg是以生活、穿搭及彩妝作為主題的Youtuber，頻道目前有39訂閱戶。上圖是Meg與服裝品牌Mo-Bo聯名出了一款針對較嬌小女生穿得寬褲，詳細請見以下這支影片：
確實，聯名設計並不能算是很純的OEM案例，但可以把它視為一個開頭，有點像隋棠創立自己的時裝品牌－SUITANGTANG，將自己過去的經驗、眼光及名氣轉換成能夠繼續經營的時裝品牌。
找到精準受眾，才是現今經營Youtube的唯一解藥
圖片來源：The Verge
Youtube市場目前看似進入容易，實則近乎飽和的狀態下，除了那些早已立足市場的Youtube之外，其他中小型或是剛入門的創作者們，想要長久生存的解方是
找到自己的特色，鎖定精準的受眾
例如：生活型Youtuber，但對日本非常熟悉，如果想到日本就可能想到我，因此除了一些大眾都喜歡的內容之外，關於日本的豆知識、旅遊秘境、隱藏美食等獨家內容，也都是可以持續經營的面向。
以上述的舉例來說，當定位明確、又具備獨家內容同時，隨著頻道的成熟，除了業配收入之外，慢慢地會發現有越來越多的商業模式可以開發，例如：旅遊書、專欄作家、講座...等。
最後，OEM是個可以嘗試的方式，但也不一定適合每一個KOL，目前看到最多的還是以食物為主，未來是否會開發出其他的項目亦或是這些創作者們該如何使用他們既有的名氣，值得繼續看下去。
