從代工到品牌價值: 探討OEM、ODM、OBM三種模式!
閱讀時間約 4 分鐘
企業必須不斷增加新產品，才能持續獲利也才得以永續經營。
現在我們來探討台灣企業經營的演進。
台灣從十大建設之後由農轉工，快速工業化讓台灣晉身亞洲四小龍之列。
九十年代頒布”促進產業升級條例”後將經濟發展轉向高附加價值產業。
現今台灣在科技產業於全球佔有關鍵地位。而生技醫療、服務、設計文創，
在近年來也蓬勃發展，整體產業已朝向創新、高經濟價值、永續發展。
企業已從大量OEM生產製造轉變成ODM製造服務化，
甚至再轉變成OBM自有品牌。
名詞解釋:
OEM(Original Equipment Manufacturer)
就是委託代工，設計及配方往往由品牌提供。
製造商依客戶需求生產產品後掛上客戶品牌的商標，給品牌自行銷售。
可替不同品牌代工主要以控制成本接單生產賺取代工費用。
ODM(Original Design Manufacturer)
就是委託設計製造，可以為品牌或其他公司進行產品設計和製造。
ODM因為要幫品牌進行產品設計開發在材料、製造、研發有更高的自由度，
前期需要投入更多資源並保持一定的水準。但相對帶來的利潤也較豐厚。
OBM(Own Brand Manufacturer)
自有品牌生產，指的是自己建立品牌從研發、設計、生產、銷售
全部由自己掌控。
除了有好的產品以外更重視企業形象品牌價值，進而掌握最大的經濟利益。
獲利模式:
雖然各公司經營好壞落差極大各產業也不盡相同，
但參考微笑曲線並抓平均值比較的話，毛利差異如下:
OBM>ODM>OEM
OEM主要利潤來自於生產加工費，
照表操課很單純相對可取代性高、利潤低。
ODM除了加工費以外主要利潤來自於產品設計和研發，
但維持技術領先要投入資源保持優勢，提供優質產品給品牌貼牌使用。
OBM是自創品牌，完整地從生產到銷售全都要一手掌握，
需要精準掌握消費者需求以及市場動向。
商品賣給消費者扣除固定成本外品牌掌握所有利潤。
若保持絕對優勢坐穩產業龍頭獲利相當驚人。
微笑曲線:
1992年由當時的宏碁電腦董事長施振榮提出，
以曲線說明企業各部門的附加價值。
左段為技術或專利，中段為組裝與製造，右段為品牌與服務。
曲線在中段位置的附加價值較低，在左、右兩段位置的附加價值較高，
企業應以往兩端移動為目標，以增加企業附加價值。
下圖為：微笑曲線示意圖。
未來發展:
不管OEM、ODM、OBM未來的發展勢必會受到市場需求、消費者、科技..等因素影響。
對於OEM來說，因為需要仰賴品牌的採購，因此配合的品牌在市場上的銷售表現會大大影響OEM廠商的營運狀況，尤其遇到大環境不景氣時抗風險能力較弱。像是疫情期間品牌砍單。
對於ODM來說，因為有更多開發設計自主權，所以平時就會依據市場需求開發新產品。若持有特殊技術可以挾著不可替代性的優勢與品牌合作，擁有比OEM更高的議價能力。
對於OBM來說，自有品牌具有更大的市場空間與價值，將更注重消費者體驗、創新研發、行銷推廣…等。不斷提高知名度來佔有市場。關注產業、分析市場、洞悉消費者需求才能持續領先。
最後，不管是OEM、ODM、OBM未來發展將與市場、科技密不可分，
各產業都要認真面對物聯網、5G、AI、Web3.0與大數據…等技術的發展，
將更多新科技導入，來增加生產效率、降低成本、提升競爭力。
保持自身的價值、稀缺性、不可模仿、不可替代性，
以實現企業永續發展的目標
以符合局勢變化面對挑戰免於被淘汰的命運。
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