競賽贈品行銷對於觸及潛在用戶以及提高FB社團互動率的表現有著不錯的效果，近年來逐漸受到網路行銷人員的重視。重點是，贈品行銷還可以非常有趣好玩！這裡有一些幫助你成功舉辦贈品行銷活動的策略以及小建議。
什麼是贈品行銷？
贈品行銷是一個網路行銷的手段，從活動報名者中隨機抽出一個作為得獎者，並送其免費的禮品。贈品行銷活動是一個幫助企業增加粉絲的好方法，同時還可以回饋固有的粉絲。通常用戶參加入贈品行銷活動是不需要金錢上的支出的，所以你常常可以看到活動頁面上標示「免費」等字樣。
比賽 VS 抽獎 VS 彩券
當你準備要舉辦一場活線上贈品行銷動，你基本上除了「贈品」你還會聽到三個類似的關鍵字：比賽、抽獎以及彩券。他們感覺很相似容易搞混，但卻有些許的差別。
- 比賽
在比賽活動中，參與者會試著在從事某一件事情上面勝過其他的參與者。贏家是透過評審選擇的，或是根據他們參與活動上的表現來決定的。可以把比賽想成是一場技能的遊戲。 - 抽獎
在抽獎活動中，抽中的參加者即可獲得獎品。得獎者是由隨機的方式選出的，可以把抽獎想成是一場幸運的遊戲。 - 彩券
在彩券活動中，參與者可能會需要花錢購買產品已獲得有序號的彩券，而主辦方會抽出彩券的序號，擁有此序號的參與者獲勝、得到獎品。可以將彩券想成是一場需要付費的幸運遊戲。
競賽贈品行銷活動的8大好處
身為一個網路行銷人員，有很多推廣品牌與產品的方式，例如寫部落格、操作SEO、經營社群媒體等等，那麼為什麼要辦競賽贈品行銷活動呢？為什麼競賽贈品行銷策略這麼夯呢？以下是幾個競賽贈品行銷活動的好處：
1. 增長粉絲數量及社群影響力
贈品活動是增長你的社群媒體上粉絲數量的好機會，不只在適用於 Facebook ，也適用於Twitter、Instagram等等。
2. 捕捉與識別潛在客戶
參與者所留下的信箱有助於捕捉潛在用戶，你所給出的獎品是強大的秘密武器，通常與公司的核心業務或產品相關性越高越好。
3. 省錢
贈品活動是擁有高成本效益的行銷渠道。贈品相關的成本通常是相對低而且可控制的。整個活動的成本只需要考慮到獎金的成本、行銷花費以及在活動流程中投入的人力與時間。
4. 增加產品曝光機會
讓你的產品搭配贈品行銷是一個增加曝光與討論度的好方法，可以激起參與者想要使用的好奇心以及興奮感。
5. 回饋粉絲
想要感激粉絲多年來的付出與關愛嗎？贈品是一個表達感激的好方式，也可以進一步加強品牌與老粉絲之間的連結與提供新鮮感。
6. 省時省麻煩
比起別的行銷方式，贈品活動不需要太深奧的技術知識。而且，創建贈品活動的時間相對少很多。
7. 有趣！
每個人都喜歡贏！沒有什麼比抽出優勝者更振奮人心的了，比起別的行銷手法，贈品活動是最可以發揮創意、激發粉絲興趣的了。
8. 增加社群的互動率
贈品活動會讓粉絲想要留言、討論，這些都是增加社群互動率的好方式。
如何選擇獎品？
你的活動成功與否與你所給出的產品有很大的關聯。所以在決定產品前，你必須問自己這五個問題：
1. 獎品的實際價值是多少？
一般越高價值的獎品就會吸引到越多的參與者。比起可以從7-11可以隨便買到的500元產品，一個價值2500元的禮盒會吸引更多的人，且轉換率通常也會更高。
根據數據顯示，平均市價大約200美金（約台幣6000元）的產品是最成功的。
當然也有$50美金做的很成功的案例，但是$200美金是一個好的起始點。如果參與活動所花費的精力與預期獎品價值不成正比，那麼人們就不會轉化成為參與者。
2. 參與者對你即將要給出的贈品有興趣嗎？
如果你的公司的粉絲群有一個特定的人口特徵，那麼給出的獎品應該要對這個族群的人是有吸引力的。
3. 贈品與你的公司有多相關？
理想的贈品應該要能引起用戶共鳴，同時能反映出公司與活動的目標。比如說你是在做Apple蘋果公司的行銷活動，但是活動贈品卻是Google的產品，那麼這樣的活動對於參與者來說會感到相當混淆。
換句話說，如果你是賣iPhone手機殼的公司，給出一台iPhone就是非常相關的了。
4. 這是一個所有參與者與潛在贏家會喜歡的獎品嗎？
永遠都要想到你的社群媒體粉絲。如果是一個做女性內衣的公司，那麼給出針對男性的獎品不會有太高的效益。而如果給出的產品使用族群太狹隘也不行，所以有一種做法是給出多個禮物，除了主要的禮物外，可以送出一些別的獎項，比如說t-shirt、貼紙、禮券等等，獎品應該要盡量滿足所有你要針對客群的喜好。當然還有一些百搭的獎品選項，例如知名線上商城的購物禮券等等。
5. 獎品的稀有度有多高？
如果你給出的獎品是非常稀有的，那麼就會大大的增加你的活動的成效。
比如說，2014年的FIFA足球盃有64場足球比賽，FIFA給出了其中的63顆球，那麼這個就是無價的，因為一場比賽只有一個，而永遠也只會有這麼一個。
需要尋找更多行銷活動贈品的點子嗎？可以參考獲取臉書專頁粉絲：抽獎贈品活動的11個好點子。
展示獎品照片
展示獎品的照片讓整個活動變得更加的實體化，讓參與者更加的期待，一張好的照片勝過千言萬語。
有許多免費線上的設計軟體讓你可以簡單、輕鬆的做出高品質設計。
關於活動參與方式
在決定如何讓參與者參與活動前，必須先釐清活動的目的。是要收集用戶的意見、增加臉書上的互動率、增加郵件訂閱者、推廣一個實體活動、還是……？決定好活動目標後，進一步可以選擇較合適的方式讓用戶參與贈品活動。
以下是一些常見的活動參與條件：
- 造訪臉書專頁
- 追蹤臉書粉絲專頁、IG
- 在部落格留言
- 回答問卷調查
- 訂閱郵件列表
- 推薦朋友來參與活動
- 觀看影片
記得，參與活動不一定要限於一種形式，盡量不要讓參與的方式太過於繁瑣複雜，不然參與者很可能會沒耐心喔。可以設置3～6個參與活動的方式供參與者選擇。
關於活動時間
活動開始結束的時間並不是太重要，最重要的是，要確保當你在推廣活動的時候，盡量讓目標人群都有機會看到通知並隨時可以參與。
1. 活動什麼時候該開始呢？
- 平日 vs 假日
一般來說，比起週末，更多人會在一個星期開始的時候上網。所以活動可以選在這些巔峰時期推廣，從下圖可以看到，禮拜一、禮拜二或是禮拜三是最佳時間，接著是禮拜四及禮拜五，最後才是週末。
- 月初/月末 vs 月中
舉辦每月的贈品活動是非常夯的，但是不一定要在月初或是月末的時候開始。可以試著在每個月的第一個禮拜一或禮拜二開始/結束。 - 節慶日
在特定節慶日舉辦活動永遠是慶祝的好方式，但不要直接在節日的時候結束你的活動，因為通常在那天不會得到太多的互動率。如果注意臉書粉絲專頁的流量， 一般會發現通常在如情人節、聖誕節等等這些大節慶的時候流量會比較低，因為大家都忙著在外慶祝！所以如果是配合節慶日在跑的活動，可以在節慶的前幾天開跑。
2. 活動應該要持續幾天？
一般來說，活動的時間應該要與獎品的價值成正比。
如果獎品只是幾件T-shirt或是貼紙，那麼活動時間一般會比一個去峇里島玩的全套行程短的多。
關於活動規範
在舉辦、推廣贈品行銷活動之前，必須與行銷團隊好好的討論關於贈品的規範。這就好比是一套桌遊，必須附上遊玩的說明書一樣，活動規範是整個活動不可或缺的。
當制定活動規範時，可以思考以下幾個面向：
- 活動的說明：清楚的表明活動的名字，什麼時候開始、結束，誰負責整個活動。
- 參與者規定：是不是有參與者的限定，區域限定、年齡限定等等。
- 贏家：如何選取贏家呢？什麼時候、以什麼樣的方式聯繫贏家？
- 官方的獎品：如果你給出的是禮物套裝，那麼註明禮物內裝的是什麼，禮品市價等。
- 隱私權政策：公司會如何使用參與者所留下的資訊？
- 責任限制：寫下所有責任的歸屬或是違約的情形。
- 贊助商：有贊助商的話應該寫出贊助廠商名字。
關於活動推廣
大致上贈品行銷活動會分為四個階段：
- 活動前：贈品活動開始前的48小時
- 活動開始：贈品活動開始後的48小時
- 活動期間：贈品活動開始後至結束前
- 活動結束：贈品活動結束前的48小時
根據活動進行階段的不同，推廣訊息可以用不同的心情表示。
以下是一個舉辦兩週的活動例子，從禮拜二早上開始。藍色標示為活動前，綠色為活動開始，黃色為活動期間，橘色為活動結束。
1. 活動前
活動開始前的48小時，除了需要檢查所有活動的材料是否都備齊以外，也應該要發佈活動預告給粉絲，創造一些興奮感！相關的訊息如：
- 上一次的活動沒有得獎嗎？這是你的第二次機會！
- 準備好了嗎！
- 誰將是幸運得主呢？
2. 活動開始
活動開始的這48小時格外的重要，通常前兩天你可以預期總參與者的40％報名。活動終於正式開跑！這時可以使用獎品的照片、吸引人的圖片，搭配以下文字：
- 現在活動開跑啦！
- 加入活動有機會獲得……。
- 現在開放報名啦！
- 哇！現在……就有機會獲得……。
盡可能的描述你的活動，告訴你的粉絲們為什麼你要舉辦這個贈品活動、贈品的市價、誰可以參加活動、如何參加活動、在哪裡參加活動、以及如何贏得活動等等。
3. 活動期間
如果推廣順利的話，在活動開始後的48小時，應該已經募集到不少參與者了。之後隨著活動期間拉的越長，會陸陸續續加入更多的參與者。除了可以在活動開始與結束的時候推廣，在活動期間的推廣也是很重要的喔。
這時候可以用提醒的口吻：
- 我們的活動剩下一半的時間囉！
- 贈品活動……後截止！現在參加……。
- 現在還可以參加活動！如果你贏得了〔獎項〕，你會做些什麼呢？
在活動期間應該盡可能的保持活動熱度，不要讓整個活動慢慢失去動能，所以需要持續的觸及還沒有參與活動的粉絲們。
4. 活動結束
在活動結束前的最後兩天，就是使用最後絕招的時候了！就像活動開始的前48小時，最後48小時也可能新增大量的參與者。這時推廣的訊息例如：
- 最後倒數囉！
- 參加……的最後機會！
- 剩下最後……小時！
- 趕快參加！今晚活動即將結束……。
以上就是哈利熊整理關於FB粉絲專頁舉辦贈品行銷活動的策略大全， 更多的相關內容，可參考最強競賽活動企劃以及創意贈品好點子。
