改變世界做直銷的方式｜生活圓夢計畫-心得篇
更新於 2020/04/27閱讀時間約 13 分鐘
我寫這篇文章，是希望提醒我自己，以及我的計畫團隊，不要再加重這個行業的原罪。也希望藉由這篇文章，不要讓愛我的人，以為我盲目，我是有腦袋的喔！
這陣子推行下來，其實不管是保險或安麗，明明是這麼好的保障工具、明明是這麼好的平台資源，公司也提供很棒的商品，卻因為過去人為出發點、心態以及經營方式，而逢人詬病，我真的心有不甘。
但還好現今市場上，還有很多經歷過老鼠會、保險賠償風波之後，還屹立不搖的經營者，而我有幸跟著這些人學習。
以下幾點，是我這陣子在保險業，以及接觸不同直銷之後，以及自己開始推行計劃之後，所整理的心得，以此為戒。
1. 不要強迫推銷
沒有人喜歡被占用時間，也沒有人喜歡在什麼都不知道的情況下被推薦，更沒有人在不認識彼此的情況下，會願意卸下戒心聽你推銷。不管是聚會、商品都一樣。
關係要長久，基本的尊重要有。
在第一次接觸的時候，如果是陌生人，一定要友善的建立彼此的關係、先了解彼此。
而每個人身上基本上都能找到保險或直銷價值的需求點，我通常都會觀察到之後，聊一聊後會說：「在我聽完的你事情之後，我目前有一項計畫、工具，我認為可以幫助到你，你要不要聽聽看？」
一定要記得，對方有想要知道再聊。獲得他人同意之後，再進行推薦和分享。
我們要做的不是推銷，而是分享、推薦。
推銷是「我希望你買我的東西！」而分享或推薦是「這東西對你有幫助，我讓你了解，要不要你決定就好。」
2. 不要一直叫人買商品
要不要買商品，是大家基於了解商品之後，評估自己狀況後做的選擇。如果對方已經確認有需求點，做分享或推薦OK。
但要小心，如果不是對方需求點的時候，好一點的人會婉拒說謝謝，做表示，但有些人會感到厭煩，這時候人際關係就有狀況，也會增加原罪力。
如果是你的消費客戶，可以關心追蹤他的使用狀況，如果跟顧客已經有朋友信任關係，也可以關心生活狀況。
如果是你的夥伴，在經營的時候，應該要有一種心態叫做：「生意一起做」，而不是希望他一直消費，來創造自己的獎金。而是鼓勵他，一起學習、做好分享以及人際關係，互助合作，共創多贏。
3. 不要以拉人賺錢為目的
做團隊、做組織，是要以經營企業的心態在做，而不是「賺夥伴錢的心態」，正派的直銷公司，所發的獎金是從商品的銷售利潤做分配的，而不是拿大筆的會員費做分配，對於這些公司來說，直銷商是以「代理」的方式在和公司合作。
這點大家在評估直銷時，要特別小心那種前期加入會費很高的，如果有商品，也要去調查這些產品的來源及效果。
不要以拉人頭賺夥伴錢為目的，而是要一起努力，把價值傳遞給需要的人為目的在經營。要秉持的出發點心態是「分享一份好的機會和商品給別人」，而不是要賺別人錢。
4. 不要把別人的成功當作夥伴應該要的成功
「想不想像有錢人一樣有錢？」「想不想過無憂無慮的生活？」「從事這個事業可以輕鬆賺大錢的！」「你看郭台銘、馬雲...」「你看我...」
拜託各位，都什麼年代了，其他國家我不知道，現今台灣社會大部分有自己想法的人很多，我們要關注的，應該是「夥伴想要什麼」，而不是期待他「應該要成為什麼」。
只要他參與了，這就是他的事業，他想要達成什麼程度，由他自己決定和執行，我們從旁協助就是。
如果夥伴想要無後顧之憂地學藝術、音樂、演戲、電影，那他可以藉由事業經營，來提升自己的穩定收入保障。
如果夥伴想要環遊世界，那就陪他一起規劃要多少錢、學會多少語言、身體健康要達到什麼程度，那他可以藉由事業經營，來完成旅遊費、語言學習費、健康管理。
如果這位夥伴不知道自己要什麼、想做什麼，那也要告訴他，在轉職或尋找自我的過程當中，還是要有生存能力、要有收入後盾，那他可以藉由參與計畫，認識人脈、看看不同領域的人聆聽分享、培養生存能力與知識，學習人際關係與行銷，養足在各行業都需要的生存能力。
5. 不要誇大事業或商品
商品不要講得天花亂墜，直接Demo一次給對方看效果最實際，直接把有公信力的報導、文章、書籍、人脈，拿出來跟對方分享。直接把實際案例拿出來跟對方分享最OK。大家在聽直銷商推薦東西的時候，要特別留意能不能看到產品效果、實際案例、公信力的資訊。
各個直銷事業都有各家的理念和操作方式，除了講述優點，我也一定要講述事業的「關鍵努力點」，千萬千萬不要塑造「不用付出就可以達成」之感。也不要說一定可以賺大錢。我們會舉成功領導人的例子，但千萬不要「忽略不說那些成功領導人背後努力的過程」。能讓他了解全貌最好。
比方說我的生活圓夢計畫，真正困難的地方，就是在策略的部分：「如何輔導好他人持續堅持做同樣的事情。」以及「如何找到對的人和培養對的人」。
而我在分享計畫時，會按照獎金配置表計算出的結果做呈現。因為有些獎金計算很複雜，但這邊不要太離譜，建議講少不要講多。
以上分享完我的經營原則，再來我要說明一下，一些大家對於安麗的誤解。
1. 東西都很貴？
我之前在經營飲料店，是飲料店來說最貴的一家，平均價位是80-150。所以那時候我頓悟一件事情，客人會說貴，有兩種原因。第一種：不想花錢(覺得沒錢)；第二種：相較於同性質市場商品來說比較貴。
第一種，不想花錢。
大品牌有這麼多數據可以分析，通常很難笨到把價格訂到買不起。多少錢買多少價值，你如果認為價值不到價格，你有權利選擇不買，但沒有權利批評。
Iphone市場最貴，但還是一堆人買，星巴克喝一杯很貴，很多人在消費。Nike、UA都不便宜，而這些品牌，都在帶給人們想要的價值，我相信聰明的你，在消費時也會看價格、想價值。
第二種：相較於同性質市場商品來說比較貴。
安麗也有想要帶給人的價值，XS、紐崔萊、AmwayHOME、益之源、Sky空清，這些價值都很高，同樣的價值，背後的各項使用費用換算下來，相較於市場各大便利商店、大賣場，都是相對便宜的，這只要了解就知道，現在資訊都很透明，大家去研究就知道。
以價格來說，不便宜，以價值來說，划算！
對於覺得沒錢的人，如果要享受價值，他也提供了事業機會，就如同他的使命一樣：「幫助人們過更好的生活」。
2. 上線不做事，憑什麼領錢？
安麗的獎金發放是公平的。前期如果推薦人不做事，也不輔導新夥伴讓事業發展到一個架構，即便夥伴有做到達標獎金，夥伴領到錢，推薦人還是可能領不到。
而每個人不管是推薦人的第幾代，你的努力都有機會超越推薦人。因為安麗的獎金，是依照績效來做分配的。這跟企業經營一樣。
推薦人的夥伴下線發展了六組線成為鑽石，他的獎金超過推薦人的三組線架構。而推薦人提供的機會、資源、協助，讓夥伴成為了鑽石，這個鑽石的業績也會計入績效。
那些安麗厲害的領導人，為什麼可以有所謂的提早退休，都是選擇了這個平台，前期付出了大量的努力，找對人、輔導新人、打造架構、創造系統，他們的努力讓事業持續發展，也提供了更好的資源、教育，他們能有那些獎金，我認為很OK！
3. 有錢人才能經營，因為被要求買產品？
當然，你要行銷，增加說服力，買產品OK，表示你認同！
但是請記得，只要參與了計畫、加入了直銷，你就是老闆、你就是生意人。如果你懂得行銷、借力使力，你不用買產品也可以做銷售做業績不是嗎？就好像房仲賣房，他不一定要有房子啊！
公司在計算的不是你的消費而發獎金，而是你的「業績」而發獎金。
再來，公司有一項制度叫做「沒有囤貨限制」，意思就是你不用買來囤貨。如果有準客戶要體驗、認識產品，可以帶到體驗館。
還有一項叫做「沒有業績要求」，你沒經營也無所謂，想不想你自己決定。
所以，親愛的，你真的不用一定要買產品，好嗎？
4. 買東西只是給上線賺錢啊？
大家想一下，你去全聯買清潔日用品，還不是給全聯賺？
東西你有必須品就得買，但要買就買更好的是吧？
既然都一樣，那不如買價值更好、相較於市場更便宜，還有機會透過體驗分享來獲得收入的產品，這樣不是很好嗎？
還有，安麗的最低獎金機制，是200分，也就是業績10000元，才有3%獎金。你買一罐蛋白素，也不到2000。有先賺錢的是公司，不是你的上線。
上線能賺到錢，是因為他夠努力，所以公司分配獎金給他。這跟一般的業務沒兩樣。只是安麗很肯給獎金獎勵。
5. 要有人脈才能經營？
你經營一份事業，一定會需要做市場開發，有人脈的話，是加速開發結果，但如果都沒走出去問朋友、去認識人，一定都沒結果。
而關於陌生開發，我舉個例子，跟一個麵店成功推薦清潔用品，那間店是你常去吃的，平常吃就建立關係與信任，最後推薦成功，這就是開發。你原本也不認識老闆和老闆娘。
「所以重點，還是我們有沒有執行開發這件事情。」
6. 雙軌線比太陽線公平，才能把團隊綁在一起
我的環境和夥伴和領導人，從來不跟我講「太陽線」三個字，所以剛開始聽別人說到的時候，我還嚇到。
就在想，當我每次把社交裂變的圖畫出來的時候，到底哪裡像太陽？太陽不是一個圈圈，旁邊有發散很多條線嗎？ＸＤ
不管是美安或艾多美的雙軌線或是太陽線，我認為都有創辦人很棒的理念，只是理念不同，建立制度的方式也不同。而我認為你或他，在同個制度下，都很公平。就看你選擇哪一種體制去努力。
只是我選擇安麗這個平台實現我的理想，是因為他沒有設限，沒有寬度限制、也沒有深度限制。下線沒有努力我沒差，因為我會持續再推薦人，他下面的人動了，他就有機會跟著動。
「獎金不用對碰，努力會有收穫。」
至於團隊能不能綁在一起，試想，如果一家公司，待人不夠好、沒有共識，即便有制度，大家還不是各自做各自事情嗎？所以重點，團隊有沒有向心力，還是要看怎麼經營團隊，而不是制度。
像我的團隊，連跟我沒有業績關係的前輩，都會給予幫助。這是我最欣賞我的環境領導人的地方，而且每個在各行業領域都有自己的成就和專業，安麗是他們1+1的事業。成為了他們的人生後盾。
7. 我沒在經營社群，無法做？
10年前，台灣還沒有臉書，我有個高中學長，爸媽經營安麗20年，現在是翡翠。王儷凱老師，年輕時在台東長大，當時沒有社群，現在全球營業額360億。
所以沒有社群，還是有辦法的！只要能做到「接觸」就可以。
是的，現在網路科技發達，大家幾乎都用通訊軟體和社交軟體，有用上這些資源借力使力，也許能更有效果。
但網路上也有學習資源，我的環境教室也有在教社群，安麗公司也有安麗行動大學可以學習，書店也有書可以看。安麗的Am-card行動APP早就建好，也不斷在更新內容，與時俱進。有些老公司不與時俱進，但安麗是。
再來，也可以跟夥伴合作，開個粉絲團或IG經營，一起努力、一起學習、分享能力啊！(歡迎跟我一起組團喔！)
8. 幹！你做直銷喔！
我可以明白你的害怕，但請思考一下你們所認識的我。
我的故事都寫在這裡：生活圓夢計畫
首先，我不強迫推銷，我只是讓你了解，買不買你自己決定，這個計畫很好，你值得聽！我也不強迫你買商品，需不需要你也自己決定。
這個計畫不用買東西也能做生意，不用捨棄現有的工作，可以當副業做。
我誠心推薦，我研究出來的計畫，我相信很有機會能幫助到你的人生。
要不要出來聊，看你對我這個人的信任，聊了要不要聊到計畫，也徵詢你的意願。
如果經營安麗目的只是為了賺朋友更多錢，那也不符合安麗的願景和使命，最後一定會BYEBYE。不要拿我跟那些做爛的比，我運用安麗資源和平台，來經營我的圓夢計畫和我想要的人生，我這麼努力，不用被你批評，也不用被拿來跟別人比。
資源和平台，跟錢一樣，都是資源和工具。我有我計畫的理念、也有我人生的理想。
你喜歡我的計畫理念可以一起來參與計畫努力，如果你有你的人生理想，我推薦這個平台的資源來協助你實現。
- 撕下標籤，看見寶藏和保障
我原本也和大多數人一樣，討厭直銷、討厭被推銷、被打擾。
我原本也和大多數人一樣，害怕被誘導被騙。但深入了解，保持海綿心態吸收之後，並且理性的判斷，才明白，平台或資源、本身並沒有好壞之分，會有好壞之分，是在於人們抱持如何的出發點或眼光，來看待或運用平台或資源。
如果出發點只想賺錢，那平台或資源，就會以「只想賺錢」的姿態，呈現在人們眼中，結果被討厭；如果出發點是想助人，那平台或資源，就會以「助人」的姿態，尊重他人的顯現，被人們需要和喜歡。
垃圾，只要運用對了，就是資源；資源，運用不當，成了大家眼中的垃圾。
面對直銷或保險的原罪，我們能做的，就是選擇「善良與真誠」、秉持「利他精神」來運用安麗事業的平台、及保險這個工具。我一直相信，現在不能被接受的好，未來一定會被接受，就看福份什麼時候會來到！
祝福所有在直銷業、保險業，認真打拼的每一個人，
一起洗刷原罪，照亮世界。共勉！
【 生活圓夢計畫系列文章 】
為什麼會看到廣告
44會員
90內容數
從心旅行，閱書推書，昇華生活。
寫作，是2019年7月開始，我業餘養成的嗜好。
閱書，是獨自一人生活，逐步養成的習慣。
分享，是因心中有所感，想將感動傳遞出去。
書到用時，再讀剛剛好
願大家，能在這個專欄，找到適合自己的一本好書。
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