【 分享 , 是最差的教育訓練 】
閱讀時間約 3 分鐘
記得在保險業時每天的教育訓練都在聽別人經驗分享
今天分享的主管說：要用“拜託”的請客戶買一張
明天分享的主管說：不能用“拜託”成交客戶 , 越不賣他 , 他越想買
後天分享的主管說：過年過節要去送禮 , 這樣客戶才會記住你
大後天分享的主管說：過年過節我從不送禮 , 這樣客戶才不會養成壞習慣
大大後天分享的主管說：新手一定要陌生開發
大大大後天分享的主管：陌生開發是最浪費時間的事
很奇怪！！同一間公司出生 , 業績都很好 , 講出來的東西都不一樣！！Unbelivable~
很多非傳直銷產業的學員 , 常常會邀請我們去他們公司做經驗分享 , 通常都被我拒絕 , 因為『經驗分享只適合傳直銷』 , 每經驗分享一次 , 員工“聽”過了（不是“學”過）一種新功夫 , 當員工開始去實驗這個新功夫遇到問題時 , 找不到人可以問 , 就會變成四不像 , 還在滿腦疑惑時 , 又遇到一個客座講師 , 又“聽”了一門新功夫 , 開始實驗-->遇到困難-->變成四不像 , 久而久之他學了很多功夫 , 沒一個可以與人對戰的！
為什麼經驗分享只適合傳直銷呢？
傳直銷 , 保險 , 微商代理...等這種商業模式 , 最主要是以早期保險業拓展的概念衍生下來 , 一個家族只要有一個保險業務員 , 這個家族的人自然都成為這間公司客戶 , 這一個業務員通常會是女生沒工作但有經濟壓力 , 因為她會有企圖心的成交婆家與娘家兩個家族的保單 , 而她又可以吸收婆家或娘家的女性來從事保險業務員的工作 , 這時這家公司就佔領了四個以上家族的保單 .
那如果這個家族的業務員陣亡了怎麼辦？這時保單已經是保險公司的 ,保險公司會派出更優秀的業務員來承接這些家族的服務 , 保險公司已經達到目的 , 將最難推的保險運用“親情壓力” , 成功進入每一個家庭 .
當然最重要的因素是：保險公司 , 傳直銷 , 微商代理...等產業 , 都是『零底薪』而且還需要付出一些費用（代理費 , 先買產品 , 自己買業績...之類）給公司 , 這種模式的重點不在於“育才”而是“適者生存”所以這些產業的公司對於代理不見了 , 或是業務員陣亡了 , 這些事情根本不在乎 , 因為他們只看整體數字 , 所以他們只需要常常辦分享會 , 頒獎典禮 , 每場分享會都是一場Show , 主要目的是讓這些業務員跟代理時時保持高能量狀態（亢奮狀態）能夠以更高能量去把市場打開 , 至於留不留存 , 陣不陣亡 , 不是公司主要關心的事 !
所以
『當一個需要支付薪水的行業 , 開始以“分享”來作為“教育訓練”就是一種災難的開始了』
聰明的企業會建立自己獨ㄧ無二的企業文化 , 然後運用這企業文化訂做出合身的公司制度 , 因而建立一個適合的訓練方式 , 如果這些中途被挖角 , 或者被模仿也無所謂 , 因為這種訓練模式套用在別種文化與制度的公司 , 不但無法達到效應 , 而且還會帶來麻煩（有緣再續）
那如何以一種教育訓練面對各種不同屬性人員呢？（文長再續）
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這篇文章分享了單一保險公司業務員的經驗和資訊，提供了業務員申請證照、工作困境、新人班制度等相關資訊。文章也指出了單一保險公司的優勢和限制，以及業務員的生存壓力和氛圍調查。作者闡述了個人對於保險業的觀點和行業發展的看法。文章充滿了很多實際的業務細節和內容，對初入保險行業的人們有一定的啟發作用。
這篇文章探討了保險經紀人的工作經驗與制度，分享從事這個行業的種種心得。文章強調保險經紀人相較於單一保險公司的業務員，在多元銷售及服務上有其優勢，同時也面臨管理與處理速度的挑戰。透過個人的經歷，作者希望能為想進入該行業的人提供參考與建議，以期提升保險服務的質量與效率。
本文分享筆者於保險經紀人行業的經驗與心得，探討保險經紀人與業務員的差異，以及選擇保險經紀人的優勢和挑戰。內容涵蓋個人執業與受公司任用的不同，提供想從事保險經紀事業的讀者一個全面的參考方向。透過真實案例分析，讓讀者瞭解在保險領域中，經紀人的角色及其影響，並激勵更多人理解保險行業的多樣性與潛力。
【顧人是創業中最不該碰的事情】
昨天有個仲介，問我說我這邊一直有很多裝潢工程，
那為什麼我不開公司請員工呢?
通常會請人，就是因為可以做出時間槓桿，
也就是花錢，買他人的時間，
本來老闆只有一天24小時工作，
但是可以藉由花4萬買到別人的一天8小時
就可以做更多的案子，賺更多的錢。
剛進學校交朋友時，都會想說快點跟同學變熟，就可以馬上交到朋友了。
因為在學校時，很快交到朋友會是一種生存之道，因為學校是團體生活，快點交到朋友代表你擁有更多的資源，所以我們會盡量用任何親和、熱情以及善於跟人打成一片來交朋友。
但是在後來的成人世界中，反而發現，”與人為善”這件事不一定會讓你得到好
最近在幫客戶規劃新生兒險~
開始又一頭投入了條款的世界了~
真的覺得，雖然我是在上班，不是全職的保險從業人員~
但是，還滿替自已覺得好棒棒~
放眼同行的保險從業人員，能一樣用心去分析且量身訂定每位
有需要保險的人，且從來不看佣金在賣險種的人，真的不多了~
最近很想找找同伴~志同道合一
影響我的人，是我以前的主管。
會選擇保險業，是因為我想改變很糟糕的生活，而保險也讓我看到了可能的機會，
但就在我要大展拳腳闖出一片天的時候，我卻發現，
我想的是一回事，下去做又是一回事，遇到的又是另一回事，
沒資源沒人脈，做保險真的是困難重重，沒幾天我就想放棄了，在我想放棄的
公職放榜之後，初任公職者一定會有很多親戚朋友(同學、以前同事、嬸嬸、阿姨、姑姑…之類的)在做保險業務，會以請你吃飯名義，實際上要你買儲蓄險或投資型保單，我不是說這個東西不好不能買，而是你在買之前要評估自己在近3~6年內會不會有大額度的支出，例如：買房、買車、或是結婚、出國唸書…之類的。
一旦
保險是幾乎每個人都會規畫購買的商品，長年累積下來的保額是一筆不小的開銷，大約每人一年2~3萬元，都可以快閃日本一趟了，但大家往往對於保障內容不甚了解，甚至要申請理賠時，才知道不在保單範圍之內。只有你才會最在意自己的錢，讓家庭的收入發揮最大的價值，下面列舉了九項保險概念，讓你不再被動接收保險業務員
當人們想到自由的工作時，常常會想到業務性質的工作，例如賣保險或賣房子。儘管這些工作方式彷彿很自由，但實際上卻不盡然。業務工作需要隨時配合客戶的時間，維持客戶關係的時間成本不容忽視，使得工作時間其實是最不自由的。
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