銷售的真相
更新於 2021/01/30閱讀時間約 3 分鐘
「為什麼客人知道商品很好，也很想要就是不結單呢?」
「商品是什麼呢？」
等了許久，問的人才說是「保險」
有追踪 天使美學銷售人會知道，Angel唯二不教的就是保險和直銷。
但學銷售最勤勞的就是這二類，常會私訊問問題。
＃為什麼不教保險員銷售？
正確來說，不是所有保險都不教，像產業保險或是汽車險這類還是會教。
不想教的是針對個人保險，而且要保一輩子這類。
- 1.銷售看的不是現在是未來
試想老闆在定業績時，看見新人第一個月做三萬，第二個月會定多少目標？
明年的這個月老闆會定三萬？還是三十萬？
銷售每天都是從零開始，業績目標卻不是。
去年三月做五萬塊和今年三月做十五萬，十五萬領的奬金可能比五萬少。因為去年是新人，今年不是新人。
也有例外的，如新人一來就要和資深人員平均分配業績目標。
所以如果想從事銷售，尤其是沒有銷售經驗，一定要找有顧客名單的公司。
- 2.陌生開發不是從自家人找
每次有新人還沒上過新訓，就有不錯的業績產出時，我都會很生氣，因為這表示都是賣給自己身邊的人。
賣給自己人有什麼不好？
這個商品這麼好，當然要和好朋友分享不是嗎？
兒子開了賣零件的公司，賣給老爸的公司組裝，請問是真銷售？還是情感買單?
新人對於商品銷售脈絡都很陌生，一開始是最好的黃金學習點。如果賣的是自己人，很多時候對方是為了客情，因為認識不好意思而買。
結果銷售員以為自己做對了，等所有的朋友都賣過後，就無法有業績產出。同時，因為銷售習慣己經定型了，連陌生銷售都有困難。
這也是第一點提到的「銷售看的不是現在是未來」從自己人銷售，只做現在的業績，請問未來業績要怎麼做？
所以如果這份銷售工作，是要你自己去找客源，沒有賣場，沒有顧客名單。
你做的不是銷售更不是業務，是微商或經銷。
銷售看的不是現在，而是未來，一年後，三年後，你的客人打那來。以陌生開發來說，最多第一年做這件事，就像學注音，不是每年重學注音（陌生開發）。
對公司來說只要有業績就給奬金，沒有提供任何銷售實質的幫助，你有多少親朋好友會買單？支撐你的事業？
- ３.銷售一開始的目的是賺錢
很多人從事業務會強調服務，我常回問：「你的目的是賺錢？還是服務？」
如果是賺錢，請不要用服務來騙自己，如果真的喜歡服務就去做志工或義工都會快樂很多，因為沒有業績壓力。
所以不要再說什麼，因為遇到過不好的服務，所以才想改變，這類騙自己的話。
如果一直沒有佣金和奬金，你做不做服務？
好，我知道這不能怪你們，因為公司是這樣教的，把服務做好客人就會上門。
這個道理聽起來有道理，實際上卻不是。
就像是，怎麼考上台大？
就是認真唸書，課前預習，課堂做筆記，課後複習。
很簡單對不對？請問有幾個人照做後上台大？
有人會說，當然不是這樣，還有些細節。對，就是這些細節，為什麼不告知？是有條件的？
不是每個人都可以用服務換到業績？
從事培訓銷售員，我知道業績是命脈，也清楚新人不會有自己的客人，更了解老闆天真的業績目標，所以方法很重要，不要被夢想騙。
銷售目的是賺錢不可恥，可恥的是用完你的資源後，讓你感覺不適任的人。
＃銷售不難
＃難的是來自錯誤的認知
＃要賺錢還有其他商品可以賣
＃賣商品不是去當買商品的人
＃天使美學銷售你的銷售指導師
67會員
188內容數
如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
依照美國新版飲食指南的建議：與其降低飲食中的總體脂肪量，降低飽和脂肪酸的攝取反而更為重要。
本文將為你完整說明：
❶ 飽和脂肪？不飽和脂肪？反式脂肪？到底哪種健康？
❷ 各類脂肪的建議攝取比例
❸ 實例說明，每日的脂肪建議攝取量是多少
❹ 四點飲食減脂的小建議
【近代的真實故事ー兒子死後投胎為狗】
觀音山 中華大悲法藏佛教會分享，一個真實的故事，有一位老太太的兒子已經往生兩年了，突然有一天她夢到兒子。老太太問兒子道：「你現在在什麼地方？」兒子回答：「我現在生活在寺廟裡。」老太太又問了：「你在寺廟裡是做什麼的呢？寺名是什麼？能不能告訴我？」兒子只說：「我在
本質是：客戶只在乎他自己的問題
所以你想賺錢，就必須眼裡有他、心裡有他、嘴裡有他
無論是在哪個行業，只要需要銷售，所有銷售人員中最TOP的
必然都有個共同特質，就是讓人特別溫暖、舒服、覺得被重視
因為這正是他能夠達到世俗成功的底層原因
最開始從事銷售工作，啥專業沒有的時候
想要成單，最好就是提供自
一些人說身體檢查沒什麼用處。每年都進行身體檢查，但都沒檢查出什麼，這不是浪費錢嗎？但其實這中間有歧義，不是說身體檢查發現了問題才是賺到了，經檢查發現自己所有指標正常，身體健康，這才是賺到了。身體檢查的真相是什麼？下麵一起來看看
帶你走出亞健康狀態
很多人身體沒有什麼大毛病，但總覺得哪里不舒服，出現
以下文章為兩位有緣人分享，來文照登：
分享一
那年七月鬼門關隔天清早，先父騎腳踏車過馬路回家時，一位酒駕的摩托車騎士闖紅燈撞到先父，致腦部嚴重受損、血流不止，送醫急救後宣布無效，等候送回家中大廳……。這天，我的心與身體像骨肉分離那般痛苦，從沒有這般撕裂、抽離的感覺。
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
依照美國新版飲食指南的建議：與其降低飲食中的總體脂肪量，降低飽和脂肪酸的攝取反而更為重要。
本文將為你完整說明：
❶ 飽和脂肪？不飽和脂肪？反式脂肪？到底哪種健康？
❷ 各類脂肪的建議攝取比例
❸ 實例說明，每日的脂肪建議攝取量是多少
❹ 四點飲食減脂的小建議
【近代的真實故事ー兒子死後投胎為狗】
觀音山 中華大悲法藏佛教會分享，一個真實的故事，有一位老太太的兒子已經往生兩年了，突然有一天她夢到兒子。老太太問兒子道：「你現在在什麼地方？」兒子回答：「我現在生活在寺廟裡。」老太太又問了：「你在寺廟裡是做什麼的呢？寺名是什麼？能不能告訴我？」兒子只說：「我在
本質是：客戶只在乎他自己的問題
所以你想賺錢，就必須眼裡有他、心裡有他、嘴裡有他
無論是在哪個行業，只要需要銷售，所有銷售人員中最TOP的
必然都有個共同特質，就是讓人特別溫暖、舒服、覺得被重視
因為這正是他能夠達到世俗成功的底層原因
最開始從事銷售工作，啥專業沒有的時候
想要成單，最好就是提供自
一些人說身體檢查沒什麼用處。每年都進行身體檢查，但都沒檢查出什麼，這不是浪費錢嗎？但其實這中間有歧義，不是說身體檢查發現了問題才是賺到了，經檢查發現自己所有指標正常，身體健康，這才是賺到了。身體檢查的真相是什麼？下麵一起來看看
帶你走出亞健康狀態
很多人身體沒有什麼大毛病，但總覺得哪里不舒服，出現
以下文章為兩位有緣人分享，來文照登：
分享一
那年七月鬼門關隔天清早，先父騎腳踏車過馬路回家時，一位酒駕的摩托車騎士闖紅燈撞到先父，致腦部嚴重受損、血流不止，送醫急救後宣布無效，等候送回家中大廳……。這天，我的心與身體像骨肉分離那般痛苦，從沒有這般撕裂、抽離的感覺。