銷售的真相​

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2021-01-30
|閱讀時間 ‧ 約 4 分鐘
「為什麼客人知道商品很好,也很想要就是不結單呢?」​
「商品是什麼呢?」​
等了許久,問的人才說是「保險」​
有追踪 天使美學銷售人會知道,​Angel唯二不教的就是保險和直銷。​
但學銷售最勤勞的就是這二類,常會私訊問問題。​​

#為什麼不教保險員銷售?​

正確來說,不是所有保險都不教,​像產業保險或是汽車險這類還是會教。​
不想教的是針對個人保險,而且要保一輩子這類。​​
  • 1.銷售看的不是現在是未來​
​試想老闆在定業績時,看見新人第一個月做三萬,​第二個月會定多少目標?​​
明年的這個月老闆會定三萬?還是三十萬?​​
銷售每天都是從零開始,業績目標卻不是。​
去年三月做五萬塊和今年三月做十五萬,十五萬領的奬金可能比五萬少。因為去年是新人,今年不是新人。​
也有例外的,​如新人一來就要和資深人員平均分配業績目標。​
所以如果想從事銷售,尤其是沒有銷售經驗,一定要找有顧客名單的公司。​​
  • 2.陌生開發不是從自家人找​
每次有新人還沒上過新訓,就有不錯的業績產出時,我都會很生氣,因為這表示都是賣給自己身邊的人。​​
賣給自己人有什麼不好?​
這個商品這麼好,當然要和好朋友分享不是嗎?​​
兒子開了賣零件的公司,賣給老爸的公司組裝,請問是真銷售?還是情感買單?​​
新人對於商品銷售脈絡都很陌生,一開始是最好的黃金學習點。​如果賣的是自己人,很多時候對方是為了客情,因為認識不好意思而買。​​
結果銷售員以為自己做對了,等所有的朋友都賣過後,就無法有業績產出。​同時,因為銷售習慣己經定型了,連陌生銷售都有困難。​​
這也是第一點提到的「銷售看的不是現在是未來」從自己人銷售,只做現在的業績,請問未來業績要怎麼做?​
所以如果這份銷售工作,是要你自己去找客源,沒有賣場,沒有顧客名單。​​
你做的不是銷售更不是業務,是微商或經銷。​
銷售看的不是現在,而是未來,​一年後,三年後,你的客人打那來。​以陌生開發來說,最多第一年做這件事,​就像學注音,不是每年重學注音(陌生開發)。​​
對公司來說只要有業績就給奬金,沒有提供任何銷售實質的幫助,你有多少親朋好友會買單?支撐你的事業?​
  • 3.銷售一開始的目的是賺錢​
很多人從事業務會強調服務,我常回問:「你的目的是賺錢?還是服務?」​
如果是賺錢,請不要用服務來騙自己,如果真的喜歡服務就去做志工或義工都會快樂很多,因為沒有業績壓力。​​
所以不要再說什麼,因為遇到過不好的服務,所以才想改變,這類騙自己的話。​​
如果一直沒有佣金和奬金,你做不做服務?​
好,我知道這不能怪你們,因為公司是這樣教的,把服務做好客人就會上門。​​
這個道理聽起來有道理,實際上卻不是。​​
就像是,怎麼考上台大?​
就是認真唸書,課前預習,課堂做筆記,課後複習。​
很簡單對不對?請問有幾個人照做後上台大?​​
有人會說,當然不是這樣,還有些細節。​對,就是這些細節,為什麼不告知?是有條件的?​
不是每個人都可以用服務換到業績?​
​從事培訓銷售員,我知道業績是命脈,也清楚新人不會有自己的客人,更了解老闆天真的業績目標,所以方法很重要,不要被夢想騙。​​
銷售目的是賺錢不可恥,可恥的是用完你的資源後,讓你感覺不適任的人。
#銷售不難
#難的是來自錯誤的認知​
#要賺錢還有其他商品可以賣​
#賣商品不是去當買商品的人
#天使美學銷售你的銷售指導師
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我長期教實務銷售,如果要成交可以怎麼說?怎麼做?不給大方向,執行有效才是銷售,這會放長篇教學文,關於銷售的五四三在FB天使美學銷售粉專。https://www.facebook.com/Angel.la.School/ 如果你需要提案,開課,販賣商品,生活中需要學銷售技能,歡迎來粉專一起學銷售喔~


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