銷售的真相
2021/01/30閱讀時間約 3 分鐘
「為什麼客人知道商品很好，也很想要就是不結單呢?」
「商品是什麼呢？」
等了許久，問的人才說是「保險」
有追踪 天使美學銷售人會知道，Angel唯二不教的就是保險和直銷。
但學銷售最勤勞的就是這二類，常會私訊問問題。
＃為什麼不教保險員銷售？
正確來說，不是所有保險都不教，像產業保險或是汽車險這類還是會教。
不想教的是針對個人保險，而且要保一輩子這類。
- 1.銷售看的不是現在是未來
試想老闆在定業績時，看見新人第一個月做三萬，第二個月會定多少目標？
明年的這個月老闆會定三萬？還是三十萬？
銷售每天都是從零開始，業績目標卻不是。
去年三月做五萬塊和今年三月做十五萬，十五萬領的奬金可能比五萬少。因為去年是新人，今年不是新人。
也有例外的，如新人一來就要和資深人員平均分配業績目標。
所以如果想從事銷售，尤其是沒有銷售經驗，一定要找有顧客名單的公司。
- 2.陌生開發不是從自家人找
每次有新人還沒上過新訓，就有不錯的業績產出時，我都會很生氣，因為這表示都是賣給自己身邊的人。
賣給自己人有什麼不好？
這個商品這麼好，當然要和好朋友分享不是嗎？
兒子開了賣零件的公司，賣給老爸的公司組裝，請問是真銷售？還是情感買單?
新人對於商品銷售脈絡都很陌生，一開始是最好的黃金學習點。如果賣的是自己人，很多時候對方是為了客情，因為認識不好意思而買。
結果銷售員以為自己做對了，等所有的朋友都賣過後，就無法有業績產出。同時，因為銷售習慣己經定型了，連陌生銷售都有困難。
這也是第一點提到的「銷售看的不是現在是未來」從自己人銷售，只做現在的業績，請問未來業績要怎麼做？
所以如果這份銷售工作，是要你自己去找客源，沒有賣場，沒有顧客名單。
你做的不是銷售更不是業務，是微商或經銷。
銷售看的不是現在，而是未來，一年後，三年後，你的客人打那來。以陌生開發來說，最多第一年做這件事，就像學注音，不是每年重學注音（陌生開發）。
對公司來說只要有業績就給奬金，沒有提供任何銷售實質的幫助，你有多少親朋好友會買單？支撐你的事業？
- ３.銷售一開始的目的是賺錢
很多人從事業務會強調服務，我常回問：「你的目的是賺錢？還是服務？」
如果是賺錢，請不要用服務來騙自己，如果真的喜歡服務就去做志工或義工都會快樂很多，因為沒有業績壓力。
所以不要再說什麼，因為遇到過不好的服務，所以才想改變，這類騙自己的話。
如果一直沒有佣金和奬金，你做不做服務？
好，我知道這不能怪你們，因為公司是這樣教的，把服務做好客人就會上門。
這個道理聽起來有道理，實際上卻不是。
就像是，怎麼考上台大？
就是認真唸書，課前預習，課堂做筆記，課後複習。
很簡單對不對？請問有幾個人照做後上台大？
有人會說，當然不是這樣，還有些細節。對，就是這些細節，為什麼不告知？是有條件的？
不是每個人都可以用服務換到業績？
從事培訓銷售員，我知道業績是命脈，也清楚新人不會有自己的客人，更了解老闆天真的業績目標，所以方法很重要，不要被夢想騙。
銷售目的是賺錢不可恥，可恥的是用完你的資源後，讓你感覺不適任的人。
＃銷售不難
＃難的是來自錯誤的認知
＃要賺錢還有其他商品可以賣
＃賣商品不是去當買商品的人
＃天使美學銷售你的銷售指導師
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