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怎麼跟同行建立人脈,透過交流帶來更好的案子?

閱讀時間約 5 分鐘
我們終於談到人脈了。這篇當中,我們談的是怎麼建立人脈,以及怎麼好好維持,並且讓這個厲害的人際網幫我們一把!
但接案這件事情上,人脈要能發揮效用,得先把接案能力基礎打穩。
不為別的,因為我們是可信、可獨立作業的人,前輩、同行才敢把轉介紹,因為轉案子這種事關乎接案者自己名聲,不確定可以信任的對象真的不太敢轉……
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為想知道怎麼成為自由工作者,並希望能順利接案維生的人,量身打造的細膩實戰攻略,從一步一步說怎麼寫履歷、怎麼弄作品集,到要怎麼讓老客戶幫你介紹新客人,都會有詳盡的解析,最適合有興趣踏入接案人生大門的自由工作者。
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經營老客戶的好處是很實在的。當你的服務客製化程度越高,跟越熟的客戶做事的成本越低,畢竟同個客戶合作的時間長、次數多的話,都摸熟彼此的工作方式,瞭解對方要什麼、衝突也都已經盡量磨合過,可以說是溝通成本降到最低的狀態,這本身就很有利於提高效率跟滿意度。而我覺得從3件事下手簡單而有效……
合約真的是入門接案心中的大魔王,畢竟外面鬼故事大家聽很多,很怕一個不小心簽了什麼把自己賣掉,所以……我可以以實務經驗者的方向來分享合約這件事,不過有餘裕或預算的話,我還是舉雙手贊成付費找律師諮詢,有預算請對方擬合約是最好的!
報價,是一個大家都超級在乎的問題,說起來報價是一個不斷交涉的過程,涉及客製的東西,真的要去講報價的時候,我們要做的不是生出一個價目表塞到業主面前就好,那該怎麼辦呢?
不知道你會不會有點擔心洽談,至少對一開始接案的我來說超級會,而且比寫履歷、寫作品集還焦慮XDD!擔心也沒關係,還好現在洽談不一定要面對面或講電話了,很多很多初步洽談都可以從文字開始處理的!
既然之前你已經把全部的手邊作品都盤點一遍,現在你要找出你的每個類別中做得最好跟第二好的作品,重點不是「多」,而是「好」。然後分門別類排好它們,分別上傳到各種打開就能看內容的線上空間,盡量不要讓對方還要下載。作品集的整理工作通常不難,最少的情況下有個3篇作品就可以,當然作品不多的話,你就需要……
有不少初學接案的朋友問我怎麼接案,而我也從中摸出一種比較好開始、比較容易接受的方法。說到「盤點能力」聽起來實在是很嚴肅,反而很難真正靜下心去想自己擅長什麼,很容易想著想著就糊成一團以為自己都不擅長,所以讓我們換個說法……我們來許願吧,看看你真正想要什麼!
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