讓陽光灑落在土地上 ——尋訪台南七股區的陽光仲介

我們知道，政府很支持再生能源，太陽能電成長飛快，可是誰才是真正騎馬打仗，挽起袖子站在最前線呢？

是那群，每一位都身懷絕技的「陽光仲介」，嘗試推動一片片的太陽能板，在地主心目中的價值，而這些價值，不是光說能給予多少利益就決定，人的情感溫度會是地主同意的關鍵，想談到招租土地，就必須與地主有深厚的信賴才行，端看陽光仲介的本事了。

他們不在繁囂燦爛的市中心，不在舒適的辦公室吹冷氣，你通常可以在東港地層下陷區，或是台南七股魚塭上，看到他們奔忙的身影，努力將所謂「地面型太陽能系統」，建設在他們心裡最軟的那一塊，親愛寶貝的土地上。

暘編，這次走訪台南七股區，成功訪問到兩位傑出的陽光仲介。

你很容易，在人群中找到吉莉姊的身影，她就像太陽一樣，不斷散發強烈的自信光芒。吉莉姊回答問題的速度很快，假如聽不懂你問的，會給你蹙個眉頭，然後把話題牽動，順帶進去她的故事線。

吉莉姊的故事，非常強烈，她說：

「一開始我不是在力暘公司，是在別間接觸再生能源，懵懵懂懂的情況下，３個月內就簽下了３８件案場，我想是憑我的善解人意，還有陽光般自信的笑容吧！但是阿，不是每間公司像力暘一樣，按法律規矩辦事，實際上也存在惡質的能源公司，我就踩過雷，遇到好的我很佛心，遇到壞的也不甘示弱，我就跟它鬥！最後被我扒了一層皮！」

不服輸的吉莉姊，後來透過人脈，找了幾間能源公司合作，成為了所謂「能源開發商」，落腳在力暘能源。

講話犀利，看起來很有派頭的吉莉姊，其實是個超級大路癡，暘編問到有沒有台南七股的在地故事可以分享？她推薦了另一位陽光仲介－慧姊。

慧姊的談話風格，不同於吉莉姊的直爽，是軟綿綿的棉花糖，很容易被她的親切笑容拉近距離。剛訪問吉莉姊有些緊張，現在可能變得太輕鬆，蠢問題不小心就脫口而出：

「所以慧姊都怎麼做成績啊？」

慧姊聽了哈哈笑：「你是指業績吧？當然要努力，但那是一種數據，我覺得業績這種數據底下，窩藏更多是情感在裡面。」

慧姊分享的故事，感受到和地主間，有密不可分的牽絆。

「像是一位地主的身體常痠痛，每次拜訪看他不舒服，我也不忍心，就和他分享治痠痛的方法，久了把他當自己爸爸一樣，常關心有沒有去給醫生看？看了有沒有好轉？所以每次去，他會好像自己女兒回家一樣，從後院摘菜、摘水果給我，也介紹了另外一位地主出租給力暘。」

原來業績是一艘浮在水面的小船，底下湖水滿滿，業績之所以能浮上檯面，是水中悠遊了各式各樣的人物故事。

「其實我覺得當陽光仲介滿好的，是真的可以幫助到人。一位地主告訴我，他從力暘那邊收到土地租金後，挪去當孫子的教育基金在用，一用就是二十年，資助孫子一路念書，如今已成年。」

慧姊用這句話，總結了我們的訪談。

吉莉姊、慧姊兩位資深陽光仲介的談話中，除了對太陽能源的肯定，也能感受到熱愛七股的心，他們的工作有時需要在風雨中穿梭，更疲憊的，還要擋住外界異樣的眼光。