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內容行銷大師課：製造業如何做內容行銷（下）

第三個方法，製作豐富的白皮書。

最早的白皮書是源自1922年英國政治家邱吉爾所發佈的政令宣導，因為報告書的封面是白色，所以被稱為白皮書。白皮書通常泛指具有權威性的報告書或指導性文本作品，而現在主要可分為政策、技術、商業與市場行銷或混合類等不同領域的文件。

整體而言，白皮書雖然最早源自於政治場域，但如今的應用層面可說是相當廣泛，我們可將其視為是一種具有權威性、說服力且相當深入的報告，而且能夠針對特定問題提供有效的解決方案。所以，白皮書不但能夠協助業者向廣大的消費者解釋各種產品或技術的優點與利益，更可以結合業務和行銷等層面的需求，成為有效的銷售工具。

再加上製造業的產業結構，本身就匯聚了大量的專業技術，所以行銷人員如果能夠製作精美的白皮書來向目標受眾分享知識、解釋技術原理或推廣解決方案，往往可以達到事半功倍的效果。同時，我們可以搭配電子郵件行銷的方式進行，如此一來也可有助於蒐集潛在客群的名單。

最後，我想要再舉兩個實際的案例與你分享：

第一個案例是位於美國麻州哈德森市的Test Devices公司，是一家擁有四十多年歷史的製造公司。自創立以來，即為客戶提供世界上最先進和精確的旋轉測試設備和服務。該公司的客群相當廣泛，主要來自航太、發電、能源、空氣處理、汽車、電子和醫療設備等不同行業。為了確保達到業界最高標準，該公司每年由獨立第三方業者進行兩次的審核，截至2018年2月，已經通過ISO 9001：2015和AS9100D標準等多項認證。

由於旋轉測試設備和噴氣發動機的領域非常專業，並非一般人能夠理解的範疇，所以該公司製作了名為「製造101之旋轉測試」的精美電子書，提供深入但易於理解的旋轉測試功能、流程和優勢，可以幫助對該主題感興趣的企業或人士。只需要填寫姓名和電子郵件信箱，即可收到免費的電子書。