路易莎的買一送一,買還是不買?

閱讀時間約 2 分鐘
為了第2杯免費去排隊值不值得?
路易莎也和星巴巴一樣,使出了買一送一策略,以吸引早上的買氣。而這樣的策略吸引了人潮,花一杯咖啡的錢就可以喝到兩杯,當然會覺得划算。但因為限時到十一點為止,如果大排長龍,直到時間到了才排到,買還是不買?
如果買就是花兩倍的錢,或是至少要買一杯。不買就是白排隊,也是付出了時間成本。這就跟去排限量商品一樣,結果到自己前面一位就賣完了,只能下次請早。雖然對於這種飢餓行銷的感覺不太好,但每次就是因為特價而願意一次又一次的來排隊。客人就是這樣,原價不想買,半價就排隊來買,這就是行銷!
而從結果來看,是因為特價而吸引人潮排隊,而人潮又會帶來更多的人潮。大家看到大排長龍的情形,一定都會好奇圍觀過來,順便就排起隊來了。
既然使用買一送一的策略可以達到增加銷量的效果,店家就不用另外花錢打廣告,標榜他們的咖啡有多好喝,希望大家趕快來喝云云。此時,行銷費就是免費贈送的一杯咖啡。
但是,買一送一這一招並非沒有缺點。固然吸引了排隊人潮,但也會排擠原來的常客:

要排那麼久,還是去別家吧!
真的有這麼好喝嗎?別家也是不錯!

總是會有客人因為排不到,而改喝其他家的咖啡。也有客人在買一送一的活動結束後,還是選擇其他家的咖啡,沒有成為回頭客。但只要能夠增加回頭客的數量,也就達到行銷的效果了。
而月光的情形是,本來就要買兩杯咖啡。因此進入排隊人潮中之後,就算時間到沒有優惠了,月光還是會選擇一次買兩杯咖啡!
原因是如果因為沒優惠就選擇只買一杯咖啡,那勢必要去另一家店買咖啡,可能又會需要排隊,等於浪費更多時間買咖啡。
另一個都不買的選項也是不選,原因是會來排買一送一的咖啡,當然就是想要喝和平常不一樣的咖啡,如果又去買平常在喝的咖啡,那就一點也不特別了,因此月光選擇硬買兩杯咖啡。
默默的結帳要付款時,出現的價格居然是優惠價!好吧!路易莎加十分!(路易莎表示...),結果就因為壓線得到優惠,這就是置之死地而後生。無論如何,路易莎還是賺到月光的咖啡錢,和一篇奇怪的推銷文。
月光覺得,買咖啡和喝咖啡一樣,都充滿了樂趣。大家都知道賣咖啡會賺錢,也都想要開咖啡店,但在那之前,是不是先來研究一下,怎樣行銷方案客人才會買單?如果連自己都會中招,那這個行銷是不是就先成功一半了?
為什麼會看到廣告
心想事成需要持續不斷的實踐與練習,無論多麼普通平凡抑或是多麼無邊無際的願望,都可以化為文字,持續的增強吸引力法則的力量。
留言0
查看全部
avatar-img
發表第一個留言支持創作者!
      在早上的通勤時間,月光習慣看一下臉書新貼文,看看追蹤的名人有什麼新的貼文。這樣實行的結果,名人貼文是有看到,但也連帶看到一些帶有娛樂性質的貼文。也就是說,看完該看的之後,其他的時間就是浪費掉了。           以每天都要思考今天要如何讓自己更好,這樣的角度
          接續上一篇文章,接下來談談促發練習。在本書中提到了激勵大師,安東尼-羅賓斯起床之後必做的促發練習。分為七個步驟,月光把它們分類為三個步驟來說明: 第一,先感恩 坐下來,調整呼吸,想感恩的事,有沒有想要感激的對象?不管是過去現在或未來的人事物都好。這時
 看這種自我成長的書,在看的過程中,很容易遭到別人吐槽: 看這本書有什麼用?看完就會變成斜槓賺大錢嗎?就算是賺大錢也是給作者賺! 啊不就是雞湯文嗎?看的時候話都說到心坎裡去了,全世界都掌握在自己手中,只要自己願意,成功就在眼前。但書看完了卻什麼也沒改變!       
      曾經辛苦收集而來的東西,過一段時間後,發現已經沒那麼喜歡了。以為自己還很喜歡,但就是沒有想要拿起來看一下的動力。放個幾天沒去管它也還好,不會特別想到。 承認吧!就是不喜歡了,雖然曾經喜歡過。 承認吧!自己已經不需要它了,雖然還是會捨不得。    
        看到霸氣的人,言談中總是充滿著自信。就算不是最優秀的,但所散發出的氣勢會讓人感到他或她就是很優秀。        因為很霸氣,所以有人就等著他或她被打臉,這時就可以嘲笑他或她出糗的模樣。但霸氣的人絕沒那麼簡單就被打倒,就是有不怕輸的精神,就算被打臉還是很快可以
         最近手邊的書開始減少了,代表月光看書的胃口變好了。看書是這樣,雖然是隨便看而且隨時看,不要賣,但看多看少卻不一定。其實不要去限制自己一定要看哪一本,既然當初決定購買了,表示當初一定有思考過,認為是自己需要的,哪一本先看或後看,終究都會看到。        
      在早上的通勤時間,月光習慣看一下臉書新貼文,看看追蹤的名人有什麼新的貼文。這樣實行的結果,名人貼文是有看到,但也連帶看到一些帶有娛樂性質的貼文。也就是說,看完該看的之後,其他的時間就是浪費掉了。           以每天都要思考今天要如何讓自己更好,這樣的角度
          接續上一篇文章,接下來談談促發練習。在本書中提到了激勵大師,安東尼-羅賓斯起床之後必做的促發練習。分為七個步驟,月光把它們分類為三個步驟來說明: 第一,先感恩 坐下來,調整呼吸,想感恩的事,有沒有想要感激的對象?不管是過去現在或未來的人事物都好。這時
 看這種自我成長的書,在看的過程中,很容易遭到別人吐槽: 看這本書有什麼用?看完就會變成斜槓賺大錢嗎?就算是賺大錢也是給作者賺! 啊不就是雞湯文嗎?看的時候話都說到心坎裡去了,全世界都掌握在自己手中,只要自己願意,成功就在眼前。但書看完了卻什麼也沒改變!       
      曾經辛苦收集而來的東西,過一段時間後,發現已經沒那麼喜歡了。以為自己還很喜歡,但就是沒有想要拿起來看一下的動力。放個幾天沒去管它也還好,不會特別想到。 承認吧!就是不喜歡了,雖然曾經喜歡過。 承認吧!自己已經不需要它了,雖然還是會捨不得。    
        看到霸氣的人,言談中總是充滿著自信。就算不是最優秀的,但所散發出的氣勢會讓人感到他或她就是很優秀。        因為很霸氣,所以有人就等著他或她被打臉,這時就可以嘲笑他或她出糗的模樣。但霸氣的人絕沒那麼簡單就被打倒,就是有不怕輸的精神,就算被打臉還是很快可以
         最近手邊的書開始減少了,代表月光看書的胃口變好了。看書是這樣,雖然是隨便看而且隨時看,不要賣,但看多看少卻不一定。其實不要去限制自己一定要看哪一本,既然當初決定購買了,表示當初一定有思考過,認為是自己需要的,哪一本先看或後看,終究都會看到。        
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Thumbnail
Hi 大家好,我是Ethan😊 相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本,也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布,還是在旅途中面對各種氣候變化,保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水,還能提升後續保養品的吸收效率。 曾經,我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
Thumbnail
每次去路易莎買咖啡,我都會經過並看看那張桌椅,因為那是我們第一次見面的位子。 我還記得,我是如何輕拍你的肩膀向你打招呼,我們生澀的微笑點頭。我也記得在我要去路易莎之前,你傳了訊息問我要不要喝什麼,你說你可以先幫我點。我回答不
Thumbnail
偶爾在細微處留心,還真的有機會察覺到與平時不同的"景色";生活亦然
Thumbnail
路易莎10月26日起連續5日推出暖冬慶,早上11點前全飲品第二杯半價優惠。圖/路易莎提供 微涼的秋季,連鎖品牌路易莎舉辦連續5日的暖冬慶,10/26~10/30每天早上11:00前,全飲品第二杯半價優惠(單筆同品項)。
Thumbnail
​ 如果你是個愛喝咖啡甚至是愛吃下午茶的人,路易莎咖啡絕對是你不可錯過的店家。台灣本土連鎖咖啡龍頭路易莎咖啡,不論是品質、環境、空間、餐點、價格都非常親民。在台灣目前擁有來到近五百家,在台灣規模甚至比下國際連鎖咖啡星巴克。 路易莎咖啡相關資訊:: ​ 新北市新莊區建國一路55號 (總公司地址) ​
Thumbnail
甦醒了城市   今天的路易莎,瞧見了病毒疫情已走了的跡象。 人又再度坐滿了,特別的是,人們把口罩拿了下來。經常見到的幾雙眼睛,見著了它們的主人。平時安靜的咖啡廳,人們也開始熱絡開心的談起話來。 或許一時大意失了警覺心不見得是太好的事,但,瞧見這般動了
Thumbnail
今天的路易莎很年輕,一屋子裡滿是高中學生,各科目的課本在有著充電座的大木桌上一字排開。 對面的兩位女學生無聲的比手劃腳打鬧嬉戲著,這是她們休息時刻的提神方式。 40歲以上的大哥大姐們都分別坐到了最外圍的角落,似乎極有默契的以年齡劃分著座位。我和學生們一同坐在屋子正中央這張大木桌的座位,顯得格格不入
Thumbnail
     即便距離【銀翼殺手】上映以經三十八年過去了,民生社區大部分還是併排的五樓公寓,即便增添紙醉金迷的信義區,莊敬路與吳興街還是保留了十幾年前的樣貌。那個高聳入雲的大廈並沒有取代熟悉的風景。   面對社會秩序的制約,我們愈渴望人性的保留。   路易莎咖啡廳遍地開花,擠壓了咖啡龍頭星巴克的存在。雖
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Thumbnail
Hi 大家好,我是Ethan😊 相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本,也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布,還是在旅途中面對各種氣候變化,保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水,還能提升後續保養品的吸收效率。 曾經,我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
Thumbnail
每次去路易莎買咖啡,我都會經過並看看那張桌椅,因為那是我們第一次見面的位子。 我還記得,我是如何輕拍你的肩膀向你打招呼,我們生澀的微笑點頭。我也記得在我要去路易莎之前,你傳了訊息問我要不要喝什麼,你說你可以先幫我點。我回答不
Thumbnail
偶爾在細微處留心,還真的有機會察覺到與平時不同的"景色";生活亦然
Thumbnail
路易莎10月26日起連續5日推出暖冬慶,早上11點前全飲品第二杯半價優惠。圖/路易莎提供 微涼的秋季,連鎖品牌路易莎舉辦連續5日的暖冬慶,10/26~10/30每天早上11:00前,全飲品第二杯半價優惠(單筆同品項)。
Thumbnail
​ 如果你是個愛喝咖啡甚至是愛吃下午茶的人,路易莎咖啡絕對是你不可錯過的店家。台灣本土連鎖咖啡龍頭路易莎咖啡,不論是品質、環境、空間、餐點、價格都非常親民。在台灣目前擁有來到近五百家,在台灣規模甚至比下國際連鎖咖啡星巴克。 路易莎咖啡相關資訊:: ​ 新北市新莊區建國一路55號 (總公司地址) ​
Thumbnail
甦醒了城市   今天的路易莎,瞧見了病毒疫情已走了的跡象。 人又再度坐滿了,特別的是,人們把口罩拿了下來。經常見到的幾雙眼睛,見著了它們的主人。平時安靜的咖啡廳,人們也開始熱絡開心的談起話來。 或許一時大意失了警覺心不見得是太好的事,但,瞧見這般動了
Thumbnail
今天的路易莎很年輕,一屋子裡滿是高中學生,各科目的課本在有著充電座的大木桌上一字排開。 對面的兩位女學生無聲的比手劃腳打鬧嬉戲著,這是她們休息時刻的提神方式。 40歲以上的大哥大姐們都分別坐到了最外圍的角落,似乎極有默契的以年齡劃分著座位。我和學生們一同坐在屋子正中央這張大木桌的座位,顯得格格不入
Thumbnail
     即便距離【銀翼殺手】上映以經三十八年過去了,民生社區大部分還是併排的五樓公寓,即便增添紙醉金迷的信義區,莊敬路與吳興街還是保留了十幾年前的樣貌。那個高聳入雲的大廈並沒有取代熟悉的風景。   面對社會秩序的制約,我們愈渴望人性的保留。   路易莎咖啡廳遍地開花,擠壓了咖啡龍頭星巴克的存在。雖