經濟學一下--金錢心理學

這是一個買書比看書快太多的時代。(´･ω･`)
--------------------------------------------------

人類發明出「金錢」這種抽象概念，是為了在市場中建立一套公正的衡量標準，用以提升交易效率、妥善規劃資產、客觀評估價值；
人類卻也因為「金錢」概念過於抽象，在複雜的市場經濟中失去對金錢的判斷標準，導致我們的在交易中吃虧、不自覺地揮霍資產、錯誤地評估商品價值。

是什麼力量，扭曲了我們對金錢的認知，讓我們在同一套標準體系下，作出各種荒謬誇張的理財決策？

＂金錢心理學＂從心理學與行為經濟學的角度分析我們的消費行為，列舉了許多生活中常見的消費情境，在所有不理性消費背後，其實都是建立在被操控的條件之中，讓你以為自己做出了”理性的”判斷。

其實要我說的話，在座的各位（包括我，甚至是兩位作者），被這些商業騙局玩弄於股掌之中，根本是再正常不過的事情啦~(`3´)
千萬不要因為偶然陷入這些市場陷阱而感到過度自責。
（前提是也不要太誇張啦，搞到自己揹負巨債的話還是要稍微檢討一下ㄅಠ_ಠ）

首先第一個理由是，不管是市場菜雞還是江湖老手，認識「金錢」這種工具，頂多也就幾十年的資歷罷了；

相對來說，「商業」的歷史可就源遠流長。

不論是從起點：人類開始使用價值貨幣進行貿易，最少也有上千年。
或是從爆發期：工業革命、全球化等讓人類貿易量前所未有的蓬勃發展階段，也歷經幾百年的演進。

商業在資本主義的哺育之下，早就把人性徹底洞悉，怎麼利用價格促銷、商品包裝、節慶氛圍、製造需求的商業手段，來吸引消費者的衝動消費，這些把戲早就被發展的爐火純青。

而我們的大腦，顯然是沒有在這方面的感知分析能力有顯著的成長；
一百年前的消費者會上的當，現代消費者估計一樣會上當。
(｡ŏ_ŏ)

再來的第二個理由是，金錢本來就只是一個粗略幫助我們量化價值的抽象概念。透過量化的抽象價值來評估具體物質價值，我認為本來就多多少少存在因失真造成磨損的狀況。

簡單來說，每一種商品在每一個人的心中都有不同的價值，一份牛排排餐，有人花150元都嫌心疼（對就是我），但也有人覺得500元以下的都不算奢侈，取決於彼此在其中獲得多少價值滿足而已。

隨著情境、資訊、體驗、市場等條件不同，心中的理想價格也會跟著浮動。
說到底，世界上沒有真正的「公道價」；
所有能讓人覺得滿意的交易，都是一筆合理的生意。

說了這麼多，結論好像很悲觀，似乎我們無論如何都會落入這些金錢陷阱，反覆地在吃虧的泥沼裡掙扎。
嗯……雖然不能否認我們確實做出很多不太聰明的決策，但如果生活中每一筆支出都要錙銖必較、瘋狂的找出最划算的選項，這樣的活法也為免壓力太大、狼狽了點。

我認為把握「量力而為，適度消費」原則，認識自己在金錢運用上可能會有點缺陷，多閱讀（像是本書(́◉◞౪◟◉‵)）、多查詢、多比較、多思考，當個及格的消費者，活的自在一點就夠了。

畢竟，「金錢」終究只是追求慾望的媒介；
從源頭認識、管理自己的慾望，才是我們消費本質的課題。
（不過呢，這又是另一個人生大哉問了……）

以上是我自己的一些讀後淺見，後面照慣例跟大家分享一些書中的趣味節錄
(*´∀`)~：

錢就是貨幣，貨幣代表價值，但貨幣本身沒有價值，只是代表我們可以用來換取事物的價值。

貨幣系統的「適用性」、「可分割性」、「可替代性」、「可儲存性」、「公共財」等特性，讓我們有了一套可量化資產價值的客觀標準。

價格，是一組純數字組成。
純粹的數字，方便人進行大小比較，儘管這些比較是建立在完全不同的價值標準上。

比如折扣，＂現在買＝賺到＂的比較感會佔據你的思維，讓你忽略＂不買＝省下一筆＂的另一種選擇。
又如綁售，兩物合銷的優惠價相較於不綁的價格，讓人不加思索地心動，強制排除了你是否真的需要那件綁售商品的需求思考。

心理帳戶（mental accounting）是一種我們對一筆財富進行的預先規劃，比如說規劃1000塊的娛樂行程，300拿來吃大餐、200拿來看電影，剩下500塊可能拿來進行不可描述的事情……

心理帳戶是在人類認知能力有限的情況下提供的一條捷徑，讓人維持一點財務秩序感。
但這種規劃財務的方式簡化了我們對金錢的利用，完全忽略了這些帳戶的組成是彼此可替代的金錢。雖然能夠快速的決定消費計畫，但絕對不是最理性的消費方式。

最理想的方式：認清每個心理帳戶其實都是「總帳戶」的下轄分支；心理帳戶的數值只是「預算上限」，而每筆心理帳戶的理性消費，最終都將充實你的「總帳戶」！

ps. 我個人對心理帳戶最深的感觸大概是在吃飯的時候吧！╮(╯_╰)╭
日常吃飯的時候東省西省，連要不要多花十幾塊都要考慮很久，但出去聚會時就沒有這種顧忌感，常常多加點一些東東到幾百塊都覺得合理。
雖然現在有認知到這種行為的荒謬，但我想在當下情境時我又會忘記現在的感悟吧。

親手地、從錢包、拿出鈔幣、進行消費，你會感受到強烈的＂花錢之痛＂；
不論金額大小、不論消費目的，因為你知道，在你消費的當下，這筆錢，將從此離開你的錢包，再也回不來惹இдஇ。

人傾向遠離苦痛，而「信用卡」的發明，恰好滿足了這方面的需求：
它協助你減輕這些痛苦，甚至讓你＂提早享受＂--這也是人的劣根性之一，眼下感受的價值遠高於未來，因此當下的自己是樂於讓未來的自己付款的。

下次在使用這些「塑膠嗎啡」之前，不免先想像一下你從銀行存摺裡搬出同等價值的錢來付帳，或許你會再考慮一下。

經典案例：
陽春麵（40元）vs. 中式燉肉末佐青蔥時蔬手打麵 （150元）

菜單上詳盡的說明文字、或是咖啡師現場烹煮的風味美式，都是為了讓你相信：你購買的商品/服務是如何匠心獨具、精心打磨的結果。因此，它值！

我個人是喝不出來我泡的咖啡有比較差啦ヽ(✿ﾟ▽ﾟ)ノ。

消費者跟生產者是極端資訊不對等的。
生產者知道產品的原料、加工、通路等成本價格，而消費者只能在包裝上看到一份（甚至是偽造的）產品說明。

理所當然的，我們很常以一個「常識」套用在所有產品上：
產品成本將反映在價格上，
故
價格 = 量化後的產品品質。

嗯……因A得B，但得B不一定因為A。
地板有積水，不一定代表下過雨，也有可能是某隻吉娃娃偷尿尿(☉д⊙)。

尤其是產品資訊不透明時，消費者更容易發生這種導果為因的狀況。
價格永遠不是目的，而是衡量的手段而已。

想避免這樣的陷阱，就盡可能的增加對產品的了解，多做點功課吧！

又是一篇落落長的心得_(°ω°｣ ∠)
最後感謝大家收看啦~