居家創業者閒聊：一開始如何維持穩定的案源？

這是第二個我最常被問到的問題。（第一個問題見：如何克服裸辭後沒工作的恐慌感？）我想成為自由工作者、居家創業者，其實在 10 幾年前就想做了，但一直缺乏勇氣，即使某一段時間有存了一筆錢，我仍不敢輕舉妄動離開正職工作，想著不然「斜槓」吧，可是斜槓對我來說太辛苦了，我比別人更早認清我不是一個回家還可以投入熱情展開斜槓的人，我把很多時間拿來打電動，還開過直播、創公會等（艸）

很多人看到這裡應該立刻怯步吧，誰想過不穩定的生活？但我只能說，即便擁有一份正職工作，也不能算真正的穩定，根本沒有穩定之處，我曾經做過一份工作，結果碰上公司財務危機，公司裁員裁了快一半，當時連公司一些優秀人才都被裁員，我不幸也在其中，更別說現在受疫情影響，有多少人面臨無薪假、被裁員等，連我身旁一位高階主管朋友，也被資遣。

我已經工作多年，若不換產業，可能要繼續忍受工作上的內部政治、半夜加班、不快樂、飲食及作息不正常造成的肥胖、不健康，跟朋友吃飯因為加班爽約、好不容易約出來吃飯還抱著電腦趕提案等，或許這樣也可以穩當爬到一個位置，慢慢前進，但當時我想著：這真的不是我想過的生活，再不出來嘗試自己想做的事，我就老了（當頭棒喝）！

我認為沒有恆久的穩定案源，但要先求當下的穩定，只要當下有一個案源，讓自已心理穩住了（你沒穩住心理會很沒安全感），自然有機會開拓更多案源，別才拿下一個案源，就著急要開發其他客源，顧此失彼，畢竟，你必須先把手上好不容易獲得的客戶服務好，再讓這個合作成為你的最好案例。如今我已有一個年約客戶、還有幾個稿件合作案，另外還有 2-3 個合作正在慢慢的談。

案源也不會憑空從天而降，如果你初出茅廬，充滿很多未知，或許可以參考我一剛開始的方式：

如題，就是為自己設立一個期限，並盤算自己身上的錢。當時我為自己設定半年時間，如果沒有機會就重新找工作，但在這半年絕對不邊居家創業邊偷滑工作職缺，因為滑工作職缺是令人焦慮的事，而且若不全心全意把心思放在居家創業的工作上，那不如別浪費時間，因為很快的就會故態復萌，認為自己做不到。

錢很重要，身上還是需要籌點錢，最少也需要能支付每月食宿及交通，這點我稍為幸運了些，因為我與家人同住，雖然並非每天在家吃飯，也需給家人微薄生活費，但不用付房租真的省了不少。如果你的工作跟我一樣只需靠筆電完成，那便在哪都行，有家就回家吧，家是很好的後盾。

打開 PPT、KEYNOTE 做一份以「自己」為主題的提案，告訴別人你可以提供什麼服務、你的專長技能是什麼？曾經執行過的案子等，並在最後附上自己簡潔有力的介紹（一頁就好），注意！為什麼不要給履歷？因為你不是要去應徵的，你把自己當作「解決方案」提給客戶，讓他們知道「自己」幫得上忙。

另外也不要急於去抄寫網路上找得到的 SOHO 族範本，務必先把自己想落的內容整理好，再去參考網路加以調整，否則很容易失去自己的特點，我自己平常會從 Pinterest 上找內容 / 設計靈感，也推薦給各位。

很多人覺得跟朋友推薦自己是不好意思的事，弄不好還會被拒絕往來戶，但回頭思考一下，你是否曾經碰過朋友跟你諮詢專業問題，或問你熟悉、擅長的事物？例如：你有個 A 朋友對電腦很瞭解，所以每次要買電腦或重組電腦，你就會問他，或是你的 B 朋友知道哪裡買得到最便宜又漂亮的網拍衣服，每次你想買衣服都會請他推薦？

更進一步的想：如果 A 朋友有一天自己開工作室幫人組電腦，你有沒有可能優先考慮找他？B 朋友自己成立網拍品牌，你有沒有興趣光顧呢？你或許會，因為對方使你「信任」。

當你做好居家創業準備時，你則可以用「交代近況」的方式與朋友聊天，讓他們被動知道，僅止於告知即可，不要過度積極的請他們介紹案源給你，讓他們認為跟你交談充滿目的性。

這麼做並非鼓勵你賺朋友錢，而是當朋友一但在生活裡有需要，就會聯想到你。目前我的所有案源幾乎都從朋友牽線而來，說真的，你的專業及服務也間接幫助到朋友，當他碰到別人向他尋求幫助時，他會知道你幫的上忙，因為你值得信任。

以上是我自己的方式，如果你有更好的方法也歡迎跟我分享及討論，你並不一定得全照做，但如果你先前已經嘗試了各種方式仍沒有用，那不妨多試一種，對你而言，也不會有所損失 :)