你曾想過什麼是人脈、人又為什麼需要人脈嗎？
在這問題之前可以先想想，我們所謂「人生」的組合成分有什麼？不外乎是「人」與「生活」，這裡指的不僅僅關乎自己，而是指所有與我們直接或間接接觸，對我們曾產生或大或小影響的人，這些人們與我們的交會形成了「生活」，累積的生活歷史就成了「人生」。
這些會變動嗎？
會，過客也許無法變人脈，但人脈往往一不小心就變成了過客，我們思考人為何需要人脈時，其實只要知道沒了這些人，自己就會像是少了眼睛耳朵一樣，無法好好存在於這個世界上。怎麼說呢？
我們祖先智人是個依靠資訊流通（講八卦）起家的種族，藉由口耳相傳讓其他人知道，哪裡危險、安全有食物、誰可以信賴、誰成為累贅、什麼方法可以讓捕獵更方便等等，可以說祖先若沒有資訊流通的特性，就沒有現在的我們。
現代的我們資訊量更加龐大，口耳相傳當然早已不夠，因此會上網查找其他人們整理上傳的資料，比如說我們為了生活找工作，就會去查哪家公司比較好、哪個老闆出了名的壓榨，什麼方式比較能進入心目中的夢幻公司等等，如果沒有人們在網路上留的資料，沒有人脈提供的訊息，我們是不是只能像瞎子一樣去摸象呢？
為了在世界上生存，我們需要資訊，單純資訊可以在網路上找，但資訊終究是虛擬、無法像真人一樣提供實質的協助，比如：介紹工作、幫你說好話、幫忙搬家等等。
這麼一想彷彿有點功利、或目的性 但我們必須先清楚一件事：
經營人脈其實就是互相幫助。
畢竟單方面付出的關係是不可能長久的 基於互惠原理（參考自《影響力》） 我們對人好，別人才可能好回來。
既然本著共好的心，又何來功利可言呢？只要真實幫助到對方、沒有回馬槍，初衷是否功利又真的重要嗎？很多事都只是一念之間。
建立人脈該怎麼做？
我們了解人生需要人脈，但如果自己很內向又該如何是好呢？這就是《越內向越成功》這本書派上用場的時候了。作者凱倫．維克爾身為Google媒體關係總監、Twitter總編，不僅自認為內向者，且認為內向者的三個特質更能好好發展人脈：
- 對人保持開放與好奇
- 敏銳的觀察者
- 擅長聆聽
可是要怎麼和對方建立好關係呢？書裡有提供一些方法，我擷取重點為三個：
- 找出共同點
- 保持鬆散的聯繫
- 說到要做到
人類具有排他性，反過來說，對於和自己一樣的人，我們自動會產生一種歸屬感，便能自然發展出關係。
而拜科技所賜，我們可使用社群媒體不定時與人脈產生聯繫，無須露臉或通話，可以好好斟言酌字的打幾行字給對方，即使篇幅不長，對方也足以感受到我們把他放在心上。
這麼說來，鬆散的聯繫好像容易成為弱連結，似乎對自己沒什麼幫助，其實不然，很多地方都有提到，真正會有幫助的人脈往往來自於弱連結，這本書也不例外，主要是因為弱連結的人脈往往來自於同溫層以外，因此會擁有和我們不一樣的資源。
其實看完這個章節，讓我覺得有趣的是，原來有這麼多的書都在分享「利他」的概念，不知是呼應人類天性、還是認清現實，抑或是兩者都有，也讓我想到小時候學到的八個字：「我為人人，人人為我」，聽起來很打高空，但不就是「人脈」的終極體現嗎？
（圖畫到後來變成勸世文，這倒是始料未及的，哈哈）
書裡有說了很多有關內向者如何有效建立人脈的方法，非常適合內向者的朋友看看，貼上購書連結，也歡迎喜歡的朋友按愛心、分享出去哦！
