一個人的成功，只有15%靠的是個人的專業技術，
另外85%則是靠人際處理能力。
——卡內基
商業開發筆記 #4 - 關於人脈
2023/02/24閱讀時間約 3 分鐘
我認為人脈是我們在人生之中最重要的資產，因為人類是需要社交的生物，我們沒辦法一輩子單打獨鬥，一輩子當獨行玩家 (Solo player)。在未來，越來越艱難的世界裡，我們應該打的是團戰。
人際關係金字塔
- 合作者：你經常拜訪、請求幫助、提供幫助的人，也是最有效的人脈資源。
- 宣傳者：會為你搭橋、鼓勵其他人和你來往的人，常被稱為人脈王或超級連結。
- 可聯繫者：曾向其提供或尋求幫助、建議的人。
- 可能參加者：經考察、篩選後，確定符合你的交流標準的人。
- 觀望者：似乎願意或樂於提供幫助的人。在建立進一步關係之前，最好對他們了解一點。
能滿足以上任一種需求的人際關係，都是人脈。
人脈理論
一、六度分隔理論
- 平均只要6個步驟就可以聯繫任何兩個互不認識的人。
二、150定律
- 又稱為鄧巴數，一個人能夠維持緊密人際關係的人數上限，通常是150人。
- 因為其中包含老同學和老同事，因此我們實際有親密來往的朋友其實更少。
- 這個定律告訴我們，應該在有限的時間和注意力內，將資源放在我們真正重視的人身上。
三、5人平均值理論
- 你現階段花最多時間相處的5個人平均起來，將會成為當下的你。
- 我們要定期檢視自己的交友狀況，維持成長。
人脈迭代
同理心會建立連結，同情心卻促使失去連結。
保持健康的交友心態，在個人方面，維持誠信正直、用微笑待人，並讓自己的生命中充滿熱情。在待人方面，尊重每一個人，讓自己充滿好奇心，用真心去關懷他人，以他人希望的方式，對待他人。
更重要的是，鍛練我們的同理心，嘗試接受他人觀點並避免輕易給予評論，試著認出他人的情緒，並進行深度的交流。
富蘭克林效應：曾經幫助過你的人會更願意再幫你一次。
不要害怕向別人求助，不要因為覺得會給對方造成負擔就停下來。
勇敢求助吧！
唯一要注意的是，要避免自己失禮成為伸手牌，問問題時不要沒邏輯、話說不清楚，造成對方時間上的浪費。
拿掉了名片上的頭銜後，你還剩下什麼？
打造個人品牌
拿掉名片之後的我們，只剩下自己的名字，無法再依靠公司的光環、不再有人幫你擋刀，一切都交由自己負責。
我認為，所謂的個人品牌，其實就是自己這個人的價值。你想要別人一提到你的名字腦海就浮現出什麼形象？我們可以努力累積實力，創造自己可被利用的價值。這個價值是你去哪裡都可以帶著走的，不論公司名稱是什麼，這個價值都不會變。
在創造個人品牌的下一步是找出屬於自己的3個關鍵字，用這三組關鍵字去描述自己是一個什麼樣的人，要記得關鍵字要因地制宜且淺顯易懂。
與此同時，我們也會越來越認識自己，知道自己想要在別人眼中呈現出什麼樣貌。在需要打團戰的未來，我們可以藉由個人品牌來吸引志同道合的夥伴，正如同替身使者們會互相吸引，我認為有相同理念、相同的心態的人也會被彼此吸引。
參考資料
- 商業思維學院：《B2B銷售入門》
- 經理人：盤點你的朋友圈！最親密的 5 個人，決定你的人生發展
【關於我】-大學畢業於生命科學系，研究所到生物醫學資訊所寫程式，直到畢業後才發現自己不適合每天Coding的生活，毅然決然踏上了業務的路。一切故事從此開始，歡迎您與我一同成長！-若您有任何需求，歡迎您透過FB或Linkedin聯絡我！
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