信用：未來最強的鍊金術《不改變就無法生存》閱讀心得

光看這本書的標題，你可能會以為這又是一本雞湯文學，但它卻是一本關於行銷和建立自我品牌的商業書籍。

本書的作者—西野亮廣是集搞笑藝人、小說家、繪本作家、企業家、演說家等頭銜於一身的神秘人物。因為敢做敢言的性格，讓他在日本的評價相當兩極。絕大多數討厭西野亮廣的人原因只是因為他的言行「違背常識」，但他創作的繪本與電影《煙囪小鎮的普佩》確實靠著獨特的行銷手法，讓世人看見他的才能。而我也才能因此讀到他的這本著作。

我曾經介紹過的書《最聽話的人最先被淘汰》的作者—堀江貴文也是喜歡挑戰常識的企業家，而剛好兩人私下也有交集。所以如果你已經讀過那本書的話，或許就能猜到今天要介紹的這本《不改變就無法生存》的內容會有多麼精彩了。

本篇內容主要分為以下4個段落討論書中的內容：

如果你想了解未來在網路世界賺錢的準則，可以直接看第1段和第3段；如果你想了解免費資源如何幫你創造更大獲利的話，可以讀第2段；如果你想來點心靈雞湯的話，那就看第4段吧。

為什麼我們會相信一千元鈔票價值一千元？

我們的市場交易從最早的以物換物，到使用貝殼或貴金屬，演變至現在使用各國的紙幣當交易媒介。而近期更是有越來越多的公司開放使用虛擬貨幣進行付款。

從以上貨幣的演進我們可以發現，價值的載體不再重要。意思就是用什麼東西當貨幣的材料已經不會影響到貨幣本身的價值，所以過去作為貨幣價值保證的金本位制也即將走入歷史。既然如此，現在的貨幣是依靠什麼來保有價值呢？答案是「信用」，而金錢就是信用數值化的呈現。

假設A先生賣了100條魚可以賺到1萬元，那這1萬元便是「A先生有能力賣掉100條魚，值得信任」的「信用證明書」。之後他如果想去買其他東西，就可以憑著這張「信用證明書」去交換。因此我們也可以得出以下結論，無法獲取他人信任的人難以賺錢（獲得信用證明書）。

拜現在網路技術飛快發展，我們能夠在短短的幾十秒內接收到數百萬計，從世界各地發放出的資訊，因此很容易得知一件事的真偽。而一個人在網路上的被信任度越高，理所當然越容易賺取他人給予的信用證明書（金錢），KOL（Key Opinion Leader）這個角色便從中誕生；相反的，如果哪天你做了某些事失去了眾人的支持，要再重新開始的難度也會更高。我想這也是為什麼一些藝人即使紅遍全國，也很難像特定群體的KOL般在網路上獲取他人的信任。

如果你能夠理解金錢的本質的話，那就能明白自己該賺得不只是一張張的紙幣，而是背後代表的他人對你的信任。

如果有人突然給你免費的東西，你會使用它嗎？

我們在現實生活中經常對免費的東西抱持懷疑的態度，卻又會在網路上積極找尋免費的資源。因此不可否認的是，我們還是比較喜歡吃白吃的午餐。

而現在也有越來越多的公司會分別推出免費版與付費版的產品讓消費者選擇，或是提供30天左右的免費試用期，時間到了我們就要選擇付費繼續使用或就此中斷服務。

為什麼提供免費資源開始成為一種趨勢？其中最大的原因當然還是要歸功於網路的普及化。因為全球幾十億人都能在網路上相互產生連結，讓資訊的傳遞速度與遍及範圍比以往更快更廣。而網路上的資源也因此不再有地域性，只要能被搜尋引擎找到的訊息，就有辦法傳播到世界任何一個角落。

在網路世界，我們的潛在客戶至少超過50億人，所以提供免費資源最大的目的是「吸引客戶使用」。就像在百貨公司經常看到店家推出免費試吃的活動一樣，如果客戶覺得你的產品很好的話就會願意掏錢購買。其中的差別在於，網路上提供的資源成本通常較低，而且不會因為發布的試用品量越多造成成本提高；而一般的試吃活動則必須面臨成本的壓力，若提供的免費產品太多，最後獲得的利潤也容易因此受限。

作者西野亮廣在本書中經常說明自己如何有技巧地免費提供創作內容，讓更多人認識他的作品，進而花錢購買或以各種形式支持他的創作。免費提供資源不僅提高了他的繪本銷量與電影票房，同時也讓他的線上沙龍會員數茁壯到超過8萬人的驚人數字。

日本人普遍深信「使用者付費」的概念，而西野亮廣的行為卻顛覆了許多創作者的常識，也因此當時有不少反對聲浪宣稱如果將自己嘔心瀝血的作品免費開放的話，未來創作者就會沒飯吃。但事實證明他們錯了，至少以西野亮廣的例子來說是成功的，要是換成其他人來做可能就不是那麼一回事了。

請容我繼續沿用上一段免費試吃活動講解接下來的部份。

當你在超市看著一個個陳列在架上的商品，是不是會想知道這些東西哪一個是你喜歡的？哪一個是絕對不想踩到的雷？因此如果你感興趣的商品有免費試吃活動的話，我想你一定會去試試看。

提供免費資源確實能夠吸引更多客戶前來使用你的產品。但它同時也是一把雙面刃，因為當你把自己產品的好壞攤在陽光下讓大家看的時候，好不好馬上就能見真章。就好像你不會去買一個試吃之後覺得難吃 的商品，而好吃的你肯定會想多買一些回去繼續品嚐一樣。這也是作者把《煙囪小鎮的普佩》的全部內容免費公開在網路上時，不僅提高了實體書的銷售量，而且還讓自己的名聲廣為流傳的根本原因。

當大家都在免費公佈自己創作時，就是用實力說話的時候。有實力的人創作出來的成果一定能被更多人知道和使用，而沒實力的人就算免費提供自己的作品，也沒有多少人會在乎。因為產品的價值已經和金錢無關，而是取決於他人對你的「信任」。

所以，如果你想在未來社會生存下去的話，首要目標就是提昇自己的實力。過去企業的終身雇傭和年工序列制將會慢慢瓦解，取而代之的是誰的實力強，誰就有資格獲取他人更多信任的時代。

有時候我們認為自己缺乏的是勇氣，但在絕大多數的狀況，我們缺少的其實是資訊量。

當你第一次要前往一個陌生的地方時，你的害怕和不安是源自於你對那個地方的不了解。就好像一個第一次來到台北車站的美國人，如果他不會說中文，或是沒有事先規劃好行程的話，自然會感到不安。但如果你本來就住在台北，台北車站對你來說就像自家的後花園一樣，就根本不需要有勇氣加持。

演講和報告也是一樣的道理。今天如果你能夠把自己要報告的內容記得一清二楚，並事先了解過聽眾或老師可能會問什麼問題的話，自然能夠用放鬆的心情面對；相反地，那些1分鐘之後就要報告了，卻連自己要報告的內容都不知道的人，就算給他再多的勇氣也幫不上忙。

閱讀能夠幫助自己獲得比別人更多的資訊量，這也是我會持續寫閱讀心得推廣書籍的原因之一。《最聽話的人最先被淘汰》的作者—堀江貴文也在書中強調過資訊量的重要性。

之後我們都將面臨百歲人生，終身學習是讓我們能在未來靠實力講話的時代中存活下來的技能之一。如果你願意從現在開始每天擴充自己的資訊量，就能獲得比別人更多的機會。因為當別人都在祈禱梁靜茹給他勇氣時，你已經有能力籌劃接下來的行動了。

由於這本書有太多精彩的內容，受限於篇幅關係無法再繼續和你分享，因此如果你有興趣了解更多作者親自實踐的行銷技巧的話，建議你可以買一本回家閱讀。

最後，我想和你分享我與本書作者的一段奇妙緣份。

那是在大約2個月前的某個上班日，我在忙裡偷閒的時候忽然想到，至今看過的日本商業書籍幾乎都有提到寫電子報賺錢的方法。但自己已經經營了網站超過一年的時間，卻連電子報是什麼都不知道。

為了補足這方面的知識，我下班後馬上用手機查詢「電子報 日本 賺錢」的關鍵字，想看看有沒有相關的範例可以參考，結果就找到了以下這篇文章。內容主要是在說明西野亮廣如何利用發送電子報，來行銷自己創作的繪本與電影《煙囪小鎮的普佩》，且不斷增加線上沙龍的會員數，進而達到月收千萬台幣的成績。有興趣的人可以點擊這邊的連結閱讀全文。

這份契機讓我的大腦默默地記住了西野亮廣這個名字。

幾天後我到學校的圖書館借書時，又好巧不巧的突然瞄到這本紅色封面的書。雖然書名讓我很想把它放回書架上，但一看到作者是西野亮廣後，我便馬上把它借回家閱讀。現在想想，如果當時我沒有去搜尋電子報相關的文章的話，很可能我就會因此錯過這本充滿價值的好書。

因為與作者西野亮廣的這個緣份，讓我更加相信這句話的啟示。也期待你願意為了自己的目標，將學習新事物這件事變成你人生中的一部分。

易讀性：★★★★★

豐富性：★★★★★

專業性：★★★★★

綜合評分：★★★★★