經營管理的世界《微型企業篇》04--01A--創業試煉期01A：爭取「獲利」
閱讀時間約 2 分鐘
【前言】
前一個階段，談「營收」；到了這個階段～換該談「獲利」！
談錢，還是很俗氣；但，「沒賺錢」～企業，一定會活不下去！
好吧～若「營收」一路上揚，總可以賺錢了吧？
答案是：不一定！
「營收」上揚～只能證明：您的產品，確實有「需求」、有「市場」！
但，還是：不一定能賺到錢！
【利潤觀念】
企業，要爭取「獲利」～就會依循「利潤模型」！
衡量賺錢與否，用的公式是：「利潤公式」；
無論企業的規模大小～一家企業的損益，也就只有這個公式！
利潤公式，基本雛形：利潤＝營收－成本；
營收＝Σ(數量i × 單價i)
成本＝Σ(人工費用j ＋ 材料費用k ＋ 管銷費用l)
如果，「總營收」不能超過「總成本」～就只好繼續處於「賠錢」的狀況了…
好吧～若「營收」一路上揚，總是可以有機會賺錢了吧？
答案又是：不一定！
(創業者：怒…)
【毛利概念】
大多數的「營收」增加，會伴隨著「成本」也隨之增加！
所以，毎一筆增加的營收金額～都會伴隨者「成本」的增加；
這種隨營收成長而增加成本～我們稱之為：「變動成本」；
也可以稱之為：「直接成本」。
而，毎比新增的營收金額，扣除「邊際成本」後～我們稱之為：「邊際貢獻」；
白話文的說法是：「毛利」！
基本上～若「毛利」為負值，則會造成：賣越多，賠越多！
常規的企業，應該不會出現這樣的情形；
然而，還是有些企業採取特殊策略(如：蝦皮補貼運費)～亦即，在某期間內願意繼續賠錢以達成某種目的！
【毛利特性】
※關於「毛利」的詳細介紹～會在下一篇撰文，繼續解釋！
不同的產業，毛利會有不同的特性！
零售業(買賣)～(曾受教於商業教練) 毛利，至少要「三成」以上！
餐飲業～毛利(筆者觀察、臆測，僅只考慮食材成本)，至少達「五成」以上！
智慧財產經濟～毛利更高！(註：期初研發成本很高！)
※輔導、授課～似乎沒太多直接成本(時間、交通)，但養成素質(類似研發)的成本很高呀！
※專利技術～似乎沒太多直接成本，但技術研發的時間、成本很高呀！(門檻也很高！)
基礎產業(石化、鋼鐵等)～毛利不高！(註：產量很大！)
以上述產業做例子，只是提醒創業者～注意企業所在的領域特性，儘可能爭取獲利！
若別人的毛利能賺一元，而您的企業卻能賺二元～
景氣不佳而需要降價時，至少可以賠得比別人少！
【結語】
創業，還是要看獲利！
有了創意～產生了「產品」；
產品能接受考驗～確立了需求性、市場性；
接著，就是要能獲利(或改善獲利)～讓企業能存活下去！
也唯有如此(獲利)，企業才能有更好的未來！
※此階段(試煉期)～會陸續談成本、毛利、損益二平、產能、…等觀念！
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「經營管理的世界」～是老王想編撰系列書籍的主書名！
第一本：《微型企業篇》，專為「微型企業主」所寫，撰於2018年
第二本：《系統模型篇》，出版於2020年十月
有企業，才有「經營管理」的需求；微型企業(含企業主的員工數≦5人)，則是企業體的基礎與最大數型態。
千里之行，始於足下...
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跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
在Jagmohan Raju與張忠合著的《定價耍心機》(Smart Pricing)一書，介紹了一個概念：「行銷獲利能力」(Marketing Profitability)。這個概念提供了一個全新的視角來評估產品和業務的表現，尤其對零售業而言，它可能是一個改變遊戲規則的工具。
傳統上，我們往往依賴
什麼是透過損益按公允價值衡量之金融資產
以聯華食為例，第一季資料來看
1.營收增加→毛利持平→營業費用增加→所以營利是低於去年同期
但為何今年第一季EPS是成長的呢
2.業外損益是增加的，主要是"其他利益及損失"增加
來~
從損益表上僅能知道其他利益及損失增加，但不能知道細節
第三個層次則是系統性思維。當你以一種固定的操作規則來進行股票交易時，你的「盈與虧」並不是簡單地、1:1地對應到漲跌，而是「唯有你容忍自己承受這樣的虧損時，你才有機會拿到那樣的利潤」以及「如果你打算拿這樣的利潤，你必須相應地承受那樣的虧損」。
門店經營的成功與失敗在於對錯的判斷，包括成本與費用的合理化，選擇參戰或棄戰外送平臺的決策。文章介紹了在決策過程中如何正確衡量機會成本，提供了帶有觀念更換的結尾警示。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
你應該猜到了，是的，學完了毛利率！接下來，我們再來看看什麼叫營業利益率?基本上營業利益率就可以來看一家公司會不會賺錢外，還可以檢視一下這家公司會不會經營的方法喔，而且毛利率高之外，營業利益率也是要高才是。
你一定很好奇?為什麼營業利益率可以看出經營能力，讓我們來看一下營業利益率的公
毛利率這個數字在財報上可以看的到，市場上一般會把毛利率”大幅”提升視做是利多，可能大家的聯想就是賺的錢變多了，但是你有搞懂毛利率是什麼嗎？
下圖是籌碼K線的圖，你可以看到財報的這個選項有裡有毛利率的項目。
讓我們來看看毛利率是什麼吧？
毛利率的英文是Gross Margin，
企業的單一必要條件是什麼？
就是要有會付錢的客戶。
這本【師父】第29頁
「永遠記得：毛利率很重要！」
對所有的新事業來說，
最重要的一個數字就是毛利。
它決定了你事業的其他項目：
資本、銷貨量、間接費用、事業可行，
甚至決定事業是否活得下去。
如何知道事業活得下
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