投標的故事(八十一) #收入來源

閱讀時間約 1 分鐘

企業的單一必要條件是什麼?

就是要有會付錢的客戶。

 

這本【師父】第29頁

「永遠記得:毛利率很重要!」

對所有的新事業來說,

最重要的一個數字就是毛利。

 

它決定了你事業的其他項目:

資本、銷貨量、間接費用、事業可行,

甚至決定事業是否活得下去。

 

如何知道事業活得下去?

當你親自動手把對事業的預測寫下來,

自己計算,並且把整年度的數字算出來,

會有兩件事發生。

第一:你開始對這個事業有感覺;

第二:你開始了解現實。你將會知道,銷貨未必帶來利潤,而且銷貨與利潤也跟現金不同。

這時候,開始知道創業,要多少錢才夠?

 

企業必須:

1.找出目標客戶真正願意付錢購買的價值

2.用目標客戶偏好的方式接受付款

 

收入有兩種類型:

1.由客戶支付一次性收益

2.透過服務持續收取的經常性費用

 

投標時也要知道我們這次是賣什麼?

而我整理工程顧問營收來源:

1.賣服務:設計、管理、營運、維護

2.賣標準:監測、審查、驗證

3.賣顧問:解決方案、仲介

4.賣思想:諮詢、培訓

5.賣方案:投資、幫助顧客賺錢

6.賣安全:檢查、降低客戶風險

7.賣體驗:案例

 

 

最後將師父的叮嚀整理如下:

1.你一定要了解現金流的狀況,並事先搞清楚,現金要從哪裡來。

2.當你開始一個新事業時,要親手記下每個月的營業額和毛利率,直到你能好好掌握這些數字為止。

3.找出可以在營收報告出爐之前,即時告訴你事業做的如何的關鍵數字。

4.更多的營業額意味著現金流量變少,在你還有時間處理之前,先搞清楚你將來需要多少現金流量。

5.要瞭解EBITDA,並用其倍數而不是營業額的倍數來衡量你公司的價值。

6.如果你要業務員做出好的銷售,就教他們了解你的事業如何賺錢。

7.要小心翼翼地間看數字,當數字有所變化時找出原因,其中必有緣故。

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    ESG是個熱搜關鍵字,更是與永續發展為同義詞,是一個持續幾十年,你會一直需要的一個能力。 永續發展還是一次輸贏,這是每個工作者,每個組織永遠的問題。你可能是公司CEO,或者在公司裡上班族,或者至少你要和客戶做生意,ESG價值決策對你一定會有影響。
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