商業模式

我們在前面的篇幅已經大略的根據四個面向 ⓵ 宏觀經濟展望 ⓶產業趨勢分析⓷基本面價值分析 ⓸技術面分析，大致的跟讀者們分享過如何從上到下分析市場，追蹤產業，公司的基本面分析以及交易上的技術面分析，那麼接下來筆者將會在更深入的。

在分析股票之前，得先知道股票背後的公司的商業模式。 從維基百科上定義的商業模式描述如下:

簡言之，商業模式就是這間公司怎麼賺錢。

舉例來說: 假設小明開了一間有店面的雞排店。 那，小明透過賣雞排給客人賺錢，每個月淨收入等於賣出去的雞排前總和，扣掉店租、人力成本、水電瓦斯、食材原料..等等。 因此，要估算，小明這間雞排店未來的收入會增加或者是會減少，就能從下列幾個核心問題出發: (1) 是否有辦法賣出更多的雞排 (2) 是否能把其餘成本壓低 (3) 是否有辦法提高雞排的售價。

筆者擅長交易的股票，大多都是利用獲利提升來推升股價的標的。 因此，筆者所著重的對分析重點在於: 這支股票是否有辦法在未來提升自身的價值。 即，未來這支股票背後所代表的公司，是不是有辦法賺更多的錢。 因此得先知道，公司的商業模式，才有辦法根據新聞、消息來預估「未來」的獲利狀況。 同時，根據過去的財報判斷「當前」公司的競爭力。

注意筆者的用詞，股票買的是「未來」，而未來沒辦法從財報上的數字得知。 但是，對「未來」的預估，必需根據過去和現在的狀況，才有辦法實踐。

筆者這邊舉例三種產業的商業模式，半導體、銀行、壽險。 而銀行和壽險常常有綁在一起，例如: 中信金控與國泰金控，前者銀行占比高，後者壽險佔比高。

半導體中，從上游到下游能簡單區分 (1) IC設計 (2) IC製造 (3) IC 封裝與測試，簡稱封測。

IC 設計可以分成: (1) 智財 (2) 設計晶片。 前者代表如 ARM。 後者代表如: Nvidia, AMD, 高通, 聯發科。 Nvidia 以GPU 為主，AMD 有CPU ＆ GPU。 高通和聯發科則是以手機晶片為主。 以聯發科的 5g 晶片天璣系列為例: 他要關注的重點 (1) 5G 手機會不會賣得好 (2) 他和高通的驍龍系列對比的優勢在哪，有沒有辦法搶下更多的市場。 (3) 他的利潤率會不會提升 [利潤率往後文章會仔細說明，這邊可以看成 售價減去成本，這個值越大，則利潤率越高。 ] (4) 這一代的產品，可以推升多少聯發科獲利？ 可以推升多久？

同理，IC 製造，e.g. 台積電，他就是許多的工廠所組成，有新廠與舊廠，裡面就是負則進行IC製造。他要觀察的重點也是類似 (1) 先進製程 [新廠] 能替他賺多少錢？ 利潤率多少？ 競爭對手能不能做出來類似的東西 (2) 過往的製程[舊廠] 利潤率有多少？ 是不是有充分運用產能？ (3) 他如果能提高生產的產量，就能提高收入，則他有沒有擴廠的計畫。 ...等等

以上這類型的，都是比較容易理解，都是: 生產出多少東西 ＆ 賣出多少東西 給他們的客戶。 因此只要關注 (1) 他們生產的「產品」，未來能賣出的量是不是會提升？ (2) 他們生產的產品，有沒有競爭力、有沒有定價權 (有競爭力，則利潤率 [售價減去成本] 就不太會下降、甚至會提升) (3) 他們的成本會不會提升？

而另外兩種類型 銀行與壽險，則是筆者認為最難理解的商業模式，是股神巴菲特最擅長的產業。

銀行業的商業模式:

壽險的商業模式: (和銀行很類似，只是是向繳保費的人收錢)

由上述的描述，對於銀行、壽險業，「未來收入」的預估，對筆者來說，就很困難。 筆者就列出和「未來收入」相關的幾個變數

筆者最多只能知道，當景氣變好，利率上升、呆債率變少 應該是會有利於銀行。 但，實際會有利多少？ e.g. 獲利提升10%, 20% 筆者就完全沒概念。 除此之外，還要預估他們的未來投資收入，這點對筆者的知識水平來說，完全分析不能。 因此，筆者就不會選擇這類超出筆者分析能力的商業模式，來進行投資。

把上述文章總結成一句話就是: 在進行投資前的第一個步驟: 要先理解你感興趣的股票，他的商業模式是什麼。 即，他是怎麼賺錢的？