【融资故事】金融APP - FAMPAY借助青少年的影响力筹集了4270万美元

2021/08/28閱讀時間約 4 分鐘
*首发表于:MyStartr
面向青少年的金融科技初创公司【FamPay】在疫情期间有非常迅速的发展。根据2021年第一季度报告,它的用户量为135万。与去年2020年4万8千笔交易相比,今年的第三季度交易量,跃升至380万笔,飙升幅度高达7897%,令人难以置信。
这家初创公司从Elevation Capital进行了A轮融资,获得了3800万美元。迄今为止,FamPay从Sequoia Capital India、Venture Highway、Y Combinator、Global Founders Capital、General Catalyst、Rocketship VC和Greenoaks Capital等知名投资者/群那里,累积筹获了4270万美元。

FamPay是什麽?

创立于2019年,FamPay是来自印度的一款金融科技app,由两位98后年轻人 - Sambhav Jain和Kush Taneja所开发而成。FamPay主要是来协助位于18岁以下的孩童树立起自己的财务独立性。这款app赋予了孩子权力,让他们能在无需父母插手,如:输入父母的银行细节或等待他们给一次性密码(OTPs)等等,便能完成网络交易。
当用户在app上完成注册后,一张虚拟卡就会为他们生成。这张虚拟卡能像普通的转账卡一样在各个网络零售平台上使用。如果想要进行线下付款的话也可以申请创办相对应的实体卡。简单的说,父母能利用FamPay为孩子预设适当的预算并教导他们谨慎地花钱。这么一来,他们就不用担心自己的银行存款会在不知不觉的情况下逐渐消减,也能培养出懂得金钱管理的孩子。

逆境中的转机

在创业初期,两位创办人马不停蹄地在受众目标 —— 青少年所聚集的学校、凉亭等地方推广FamPay。就在这时,新冠肺炎来袭了。随着学校关闭,他们不只要被迫暂停他们的生产,甚至还必须重新思考他们的营销策略。最终,他们决定把焦点集中在网络营销上,并将受众客户视作为FamPay大家庭中的一员,使“握有FamCard”如同是一种拥有威望的象征。
FamPay在Instagram上举办各种活动,比如抽奖,让创作家参加或赞助他们的作品,与以青少年为中心的品牌合作主办比赛等等。不只如此,他们也提供了折扣和现金回扣之类的奖励来吸引更多的人使用FamPay。
这些努力也得到了回报:他们的客户从2020年第三季度的69,542 人暴涨了875.6%;新的一个季度也增加将近十倍,总共有 678,475 人。在接下来的三个月,FamPay的用户更是突破了100万人,成为了印度全国发展最快速的新小型企业之一,也成为了其中一家最大,以印度青少年金融为主的金融科技公司。

成功的核心

FamPay最主要的功能就是帮助孩子们意识到他们必须依靠自己来管理金钱。大部分登记成为FamPay用户的人都源于对此有兴趣的孩子。作为一个以青少年为中心的企业,真正倾听他们的声音也是一个成功的关键要素之一。
现今的大多数家庭,小孩子用起科技产品,可说是得心应手,甚至,比成人还要熟练,比如:购买机票这件事,很可能都是他们帮父母代劳的。FamPay也有留意到,许多父母其实会通过app把钱转到孩子的FamCard上,然后拜托他们到线上商店去购物,比如食品和家庭用具等等。
“这些线上购物是通过FamCard完成的。但显然易见的,那些东西都不是青少年平时会购买的物品。这就表明了,父母会委托他们办事”,创办人Kush说道。

总结

FamPay能获得如今的成功主要归功于在面对疫情时的随机应变,以及为青少年提供了独特的价值。疫情的突袭不但没有让FamPay胎死腹中,反而让其转型,集中于线上交易,因此发展得比预想的还要快速。同时,FamPay找到了一个被市场所忽略的受众人群 - 青少年。虽然大多数的青少年没有具备经济能力,但是他们能够影响着有经济能力的承认(父母)。这也再一次验证了:
危机是可以成为转机,而在危机中,
其实孕育着巨大的成功机遇。

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