危机是可以成为转机，而在危机中，
其实孕育着巨大的成功机遇。
【融资故事】金融APP - FAMPAY借助青少年的影响力筹集了4270万美元
更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘
面向青少年的金融科技初创公司【FamPay】在疫情期间有非常迅速的发展。根据2021年第一季度报告，它的用户量为135万。与去年2020年4万8千笔交易相比，今年的第三季度交易量，跃升至380万笔，飙升幅度高达7897%，令人难以置信。
这家初创公司从Elevation Capital进行了A轮融资，获得了3800万美元。迄今为止，FamPay从Sequoia Capital India、Venture Highway、Y Combinator、Global Founders Capital、General Catalyst、Rocketship VC和Greenoaks Capital等知名投资者/群那里，累积筹获了4270万美元。
FamPay是什麽？
创立于2019年，FamPay是来自印度的一款金融科技app，由两位98后年轻人 - Sambhav Jain和Kush Taneja所开发而成。FamPay主要是来协助位于18岁以下的孩童树立起自己的财务独立性。这款app赋予了孩子权力，让他们能在无需父母插手，如：输入父母的银行细节或等待他们给一次性密码（OTPs）等等，便能完成网络交易。
当用户在app上完成注册后，一张虚拟卡就会为他们生成。这张虚拟卡能像普通的转账卡一样在各个网络零售平台上使用。如果想要进行线下付款的话也可以申请创办相对应的实体卡。简单的说，父母能利用FamPay为孩子预设适当的预算并教导他们谨慎地花钱。这么一来，他们就不用担心自己的银行存款会在不知不觉的情况下逐渐消减，也能培养出懂得金钱管理的孩子。
逆境中的转机
在创业初期，两位创办人马不停蹄地在受众目标 —— 青少年所聚集的学校、凉亭等地方推广FamPay。就在这时，新冠肺炎来袭了。随着学校关闭，他们不只要被迫暂停他们的生产，甚至还必须重新思考他们的营销策略。最终，他们决定把焦点集中在网络营销上，并将受众客户视作为FamPay大家庭中的一员，使“握有FamCard”如同是一种拥有威望的象征。
FamPay在Instagram上举办各种活动，比如抽奖，让创作家参加或赞助他们的作品，与以青少年为中心的品牌合作主办比赛等等。不只如此，他们也提供了折扣和现金回扣之类的奖励来吸引更多的人使用FamPay。
这些努力也得到了回报：他们的客户从2020年第三季度的69,542 人暴涨了875.6%；新的一个季度也增加将近十倍，总共有 678,475 人。在接下来的三个月，FamPay的用户更是突破了100万人，成为了印度全国发展最快速的新小型企业之一，也成为了其中一家最大，以印度青少年金融为主的金融科技公司。
成功的核心
FamPay最主要的功能就是帮助孩子们意识到他们必须依靠自己来管理金钱。大部分登记成为FamPay用户的人都源于对此有兴趣的孩子。作为一个以青少年为中心的企业，真正倾听他们的声音也是一个成功的关键要素之一。
现今的大多数家庭，小孩子用起科技产品，可说是得心应手，甚至，比成人还要熟练，比如：购买机票这件事，很可能都是他们帮父母代劳的。FamPay也有留意到，许多父母其实会通过app把钱转到孩子的FamCard上，然后拜托他们到线上商店去购物，比如食品和家庭用具等等。
“这些线上购物是通过FamCard完成的。但显然易见的，那些东西都不是青少年平时会购买的物品。这就表明了，父母会委托他们办事”，创办人Kush说道。
总结
FamPay能获得如今的成功主要归功于在面对疫情时的随机应变，以及为青少年提供了独特的价值。疫情的突袭不但没有让FamPay胎死腹中，反而让其转型，集中于线上交易，因此发展得比预想的还要快速。同时，FamPay找到了一个被市场所忽略的受众人群 - 青少年。虽然大多数的青少年没有具备经济能力，但是他们能够影响着有经济能力的承认（父母）。这也再一次验证了：
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青少年是迅速成長和發展的階段，也是人生之中一個獨特的時期，充滿著成長的欣喜，也充滿著因為探索發展與成長所面對
當孩子出生時，我們可以幫他們做些基本的理財規劃和保險準備，例如開立銀行戶頭存放壓歲錢，以及提前為他們買保險。這些都是為了讓孩子在成長過程中擁有更好的財務保障，也是父母用愛的方式表達對孩子的關心。
筆者以自身經驗比較20年前後校園職涯探索相關資源的差異，最後文末說明筆者自己推行的“親子共創業”運動，確實讓孩子更早的認識、接觸、思考未來工作，替未來職涯奠基。
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2.創業者自己必須也要投入資金，才能讓其他人相信你。
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4.隨時要尋找下一筆資金，並準備備案，不能等到錢用完才想辦法。
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這是一個由瘋狂學生對金融熱愛所創立的社群，他分享了自己從讀書、課業、到創立金融社群的故事。透過自己的經歷，他想讓更多的學生更認識金融、有更廣闊的金錢觀，共同愛好的人有一個交流的媒介和弭平現今金融在教育上的不平等地位。
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