【融资故事】Bubble Tea Club靠DIY珍珠奶茶赚了200万美元

总部位于墨尔本的DIY饮料（主要是珍珠奶茶）制作工具公司 —— Bubble Tea Club在成立一年后在澳洲Birchal开展股权众筹，共获得了1396位支持者，融资超过160万美元。在这之前，Bubble Tea Club 仅用了44分钟就达到了50万美元的最低目标。该股权众筹活动也获得了有史以来最多人的兴趣，在众筹启动前，有近3000人在Birchal 网站表示了“想要投资的意愿”。这打破了此前由女性专车服务Shebah创下的纪录（2466份意向书）。

在创办这家公司之前，两位创始人 - Jenny Le 和 Pam Yip 都在墨尔本工作，Le是验光师，而Yip是市场营销的自由职业者。她们两人都在新冠肺炎疫情期间失去了工作。作为珍珠奶茶爱好者，在种种考虑之后，决定以此为她们的创业点子。但是，她们撇去了传统做法 - 开珍珠奶茶实体店，而是自己制作了一套DIY珍珠奶茶的工具，让每一个人，不需要到珍珠奶茶店，便能在家里轻松地制作自己的珍珠奶茶。由于是DIY，所以每杯价格可降到1.75美元，比珍珠奶茶店的平均售价7 - 9美元要便宜许多。

意想不到的是，这个创业点子，在不到12个月的时间，为她们带来了超过200万美元的收入，吸引了3万多名客户成为会员，并且建立了一个20人的团队。能够在新冠肺炎疫情期间做到这么好的成绩，她们归功于平时的社交媒体经营及营销策略。该策略专注于分享企业的故事，并邀请人们分享图片、视频和其他与奶茶相关的内容。至今，Bubble Tea Club在Instagram上有超过2.4万名粉丝，而Facebook粉丝则超过1.4万名。

为了能够进一步并且更快地扩大规模，进军全球，所筹的资金，大部分将会用于营销和开发新产品和口味。“我们不仅是澳大利亚第一家生产珍珠奶茶制作套件的公司，也是世界上为数不多做这类业务的公司之一，所以需要快速地带领公司站稳脚步，”Yip表示。

Bubble Tea Club 正迈向全球，并且选择从美国、英国和加拿大开始。他们已经进行了试营业，并证明了其庞大的市场需求。Yip指出，公司之所以能够在疫情期间腾飞，就是因为它的稀缺 - 目前还没有有其他方法能够在家泡珍珠奶茶。“很多人其实都想要这么做了。”

Birchal的联合创始人 Matt Vitale 直言，对于这个新奇产品所得到的支持感到震撼。这也表明，拥有高度热情和参与度的客户是多么地重要。

在疫情期间，许多倒闭的店家中，不乏珍珠奶茶店的身影。而Bubble Tea Club之所以能够成功并且缔造亮眼成绩，可以归纳于3个重点：

同样是珍珠奶茶，但它不是以开珍珠奶茶店为主，而是让顾客自己可以制作珍珠奶茶的方式，借着网购的趋势，进入各个家庭、场所里。

能够在创业初期就拥有超过200万美元的收入，这离不开忠实粉丝的支持。所以，想要成功创业，妥善经营社交媒体是非常有必要的。

两位创办人都喜欢珍珠奶茶，而“喜欢”是能把事业坚持下去的其中一个重要因素。同时，Le本身拥有市场营销的经验，所以，能够比较容易嗅到市场的商机。再结合时下的情况及趋势 - 防疫封锁期间导致网购发展迅速及大众对珍珠奶茶的喜爱有目共睹，都提高了创业的成功率。