編輯嚴選5字訣搞定銷售頁設計：打造全年無休的超級業務員
編輯嚴選
2021/08/20閱讀時間約 3 分鐘
銷售頁，常見於電商網站和一頁式網站，設計重點在於視覺動線能夠一氣呵成，讓消費者無意識地下單，也有人稱為landing page或著陸頁，雖然概念不盡相同，但頗有異曲同工之妙。
銷售頁設計的常見問題是什麼？
很多人有很棒的產品或服務，卻少了一個可以把路人轉換成消費者的銷售頁，銷售頁是檢驗事業的試金石，但如何設計銷售頁卻是一大問題......
- 沒有美編，無法設計銷售頁；有了美編，也不知道銷售頁要放什麼內容...
- 缺少有效的銷售頁模板，不知道如何下筆，平白浪費時間和精神
- 對於目標客群的設定不夠明確，想要討好所有人，最後誰也討不了好
- 不知道什麼才是有效的銷售頁設計，就算想要調整，也缺乏客觀判斷依據
- 不理解銷售頁設計的架構思考，銷售頁改得死去活來，消費者不買就是不買！
我分享這篇文章的目的就是要幫助你！
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銷售頁設計的關鍵：架構思考
透過架構思考打造出80分的銷售頁，再來談優化，是實務上相對有效的處理辦法。
銷售頁設計架構思考5字訣：THIFA
Threat 威脅
大腦對於負面訊息有強烈的偏好，因此銷售頁設計也會從威脅開始，先點出潛在消費者的威脅或問題，再來談解決方案，才能吸引潛在消費者的注意力。
Help 幫助
點出了問題不能射後不理，我們要解決潛在消費者的問題，不過在這個階段還不需要端出主菜，只要口頭承諾請君入甕就可以了。
Information 資訊
當我們做出承諾之後，就是端出主菜的時候了。
在這一步說明產品資訊，你如何解決潛在消費者的痛點？盡量抓出3個重點，如果產品力越高，解決痛點的能力越強，潛在消費者買單的機會就會越高。
但你必須做到換位思考，不能從你的角度思考產品特色，而是要從潛在消費者角度思考產品的利益點。
另外一個常見的思考誤區是，我們面對的潛在消費者是負責掏錢的人，而不是實際的產品使用者，例如寵物飼料是要給寵物吃的，但我們的溝通對象其實是寵物飼主。
Future 未來
說明完產品的利益點，接下來要為潛在消費者描繪未來願景，例如產品可以為他解決什麼問題或達成什麼願望？注意未來願景必須同時顧慮到潛在消費者的理性層面和感性層面，例如我們買衣服不只是為了穿得好看，可能也想要得到他人的認同（品味、審美觀）。
使用者見證，常常也會放在這個區塊。
Action 行動
銷售頁的最後一步就是呼籲行動，你希望潛在消費者讀完銷售頁有什麼反應呢？可能是下單、加入會員、追蹤臉書粉絲團等，必須在文末再做一次強調。
參考以上的銷售頁設計架構思考5字訣，相信你已經能夠做出80分的銷售頁設計頁面了！接下來就是進入優化階段，我還有一些小技巧可以分享給你......
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- 進入客服第一線，了解客人的常見問題或購買動機，並適度地調整銷售頁設計
- 盡可能降低潛在消費者的購買阻力，避免任何可能跳出頁面的機會
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