臉書廣告投放最重要的問題 - 究竟流量廣告有沒有效?

更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘
也投了滿多年臉書廣告了,純以「操作面」來說,已經稱得上熟悉。市面上多數的教學,也自認看得滿熟的了。
但有個問題,我一直非常困擾:「投觸及廣告、流量廣告」真的有用嗎?
多數的教學都會跟你說:「廣告要建立漏斗,依消費者所處的不同階段,投放不投目的的廣告給他。」
白話說,就是有些廣告要投「觸及」(便宜),有些廣告要投「流量」(中等),有些廣告要投「轉換」(極貴)。讓消費者可以從「可能有興趣」變成「稍微有興趣」,再從「稍微有興趣」推動成「立即購買」。
說實在話,以我個人投放廣告的數據來看,這套「漏斗」的投法,似乎沒有比「全投轉換」來得划算。(當然也很可能是我的廣告有問題)
在檢討中我很認真的在想,上述「漏斗」的作法,在 FB 廣告的競價機制裡,真的是合理的嗎?我想到了幾個問題,不知道大家的看法如何?
乍看之下漏斗架構很合理,也符合行銷學術上消費者歷程的主流說法。但這套作法隱含了一個「不確定是否為真」的前提:「同一個消費者你無論用『觸及廣告』或是『轉換廣告』,都能夠成功投放。」
問題是... 面對 FB 廣告競價機制的諸多操作,本質上講的都是「搶著在對的人面前曝光」,也就是說...轉換廣告之所以貴,是因為 FB 的演算法劃定了「某種人」是最適合轉換廣告的,這跟你在廣告組合設定的TA大小無關,白話說,有一批人「買的機會高」所以轉換廣告的「競價策略」會願意出特高的價格曝光給這些人看。(以實測來說 FB 的這種劃定,很神奇其實挺准)
而曝光廣告為何價格低?因為這個策略是買到越多曝光越好,哪個人「沒被競價」就買誰,CPM 就可以低。
那問題就來了,目標消費者,為什麼會在你「希望他在漏斗第一層時,剛好屬於沒人競價的一群。而他快要購買之前,卻又剛好出現在很多人競價(轉換)的那群」?
看起來,大家預設的「漏斗」不太可能發生,實際上的狀況可能是以下兩種:
  1. FB 的競價策略根本是騙人的,影響 CPM 的就只是設定的 TA 人數與金額。
  2. FB 不知怎麼的有辦法知道「誰比較會買東西」,轉換都投給他們,曝光等廣告策略都投給「不會買的」。
以我自己的經驗,一樣的廣告費,投「轉換」的購買量確實比較高。因此第一種可能我不太相信。
所以剩下第二種可能,也就是...只有轉換真的在找「誰會買」,如果你希望「購買機會高的人跟你多次接觸,走你設定的消費歷程」,那無論哪個階段都須要投「轉換」。
除非,你有把握你的素材與文案,可以「讓鐵公雞掏錢」,在 FB 認定不買的那些人裡,依然說服足夠的人購買。否則...花錢投的那些曝光廣告,很可能不會被最後購買的消費者看到,你設想的「多層漏斗」,其實根本接不起來。
不過這個結論實在跟一般說法差距太大,讓我覺得非常不安。加上轉換廣告很貴、曝光次數相對少,可以的話,當然不要每個廣告都下轉換。
所以想問問大家,對於這個問題有沒有什麼看法?小弟我是想錯了哪裡呢?
留言0
查看全部
avatar-img
發表第一個留言支持創作者!
Skyler Chen的沙龍 的其他內容
事實上,在 2021 年的今天,我認為把「小編」當作夢幻工作,不只不理想,甚至是非常危險的。小編這個行業,將變得越來越沒有價值,也會越來越往 M 型化前進。 理由很簡單,我認為以現在的網路行銷環境,企業都不該迷信粉絲專頁這種「新」東西。
事實上,在 2021 年的今天,我認為把「小編」當作夢幻工作,不只不理想,甚至是非常危險的。小編這個行業,將變得越來越沒有價值,也會越來越往 M 型化前進。 理由很簡單,我認為以現在的網路行銷環境,企業都不該迷信粉絲專頁這種「新」東西。
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
大家好,我是woody,是一名料理創作者,非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化,讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程,今天想跟大家聊聊,除了料理本身,料理創作背後的成本。
Thumbnail
哈囉~很久沒跟各位自我介紹一下了~ 大家好~我是爺恩 我是一名圖文插畫家,有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快!隨著時間過去,創作這件事好像變得更忙碌了,也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙,還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。  
Thumbnail
嘿,大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢? 跨年夜的我趕工製作某個外包設計案,在工作告一段落時趕上倒數。 然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻,看到朋友傳來的解籤網站,興致勃勃熬夜體驗了一下,覺得非常好玩,或許有人玩過了,但還是想寫上來分享紀錄一下~
FB廣告知識 如果你的產品「很新、很特別」,需要 教育消費者 則建議,一開始不要只投「轉換廣告」,原因是 🔰 (1) 帳戶中還沒累積足夠的轉換數據讓系統優化 🔰 (2) 消費者不知道產品的功用,並不會看了就購買 🔰 (3) 大量刷轉換廣告,會導致廣告成本很高 🔰 (4) 初期
Thumbnail
#FB廣告知識 何時使用「高效速成版位」? 何時使用「手動版位」? 🔰 如果你的投放目標是「漏斗下層」,也就是「銷售」 這時你就可以使用「高效速成版位」,為什麼? 因為通常這些受眾,已經認識你,而且有轉換傾向, 他會從哪個版位進入網站,發生轉換,都是可能發生的
Thumbnail
最近有位同學提出一個困惑,這個問題其實我聽到很多次了,尤其是新手在投放廣告時,最常碰到的一個問題:「我投了 FB 流量廣告,但沒看到轉單效果,是不是廣告的問題?」這個疑惑其實很正常,尤其是當你投入一筆不小的預算,但卻看不到明顯的結果時,難免會懷疑這是否值得繼續。
Thumbnail
最近,我看到不少人在臉書廣告的操作上有些誤解。這幾天剛好遇到兩個案例:一位業主抱怨他的廣告投手為了「做漏斗」只投流量和影片觀看廣告,另一位則是新手投手,單純投流量廣告,期待直接轉單。
(1) 興趣受眾: 根據用戶的興趣嗜好來精確定位 投放的重點不在於興趣本身,因為標籤是如何貼的,無從得知 重點在於「區隔」,只要能做區隔,只要能找出大量相關興趣 就能用 CBO 進行大量測試 (2) 類似受眾: 基於現有目標受眾,擴大鎖定相似客戶群 可將 CBO 測
Thumbnail
行銷漏斗是一個重要的概念,可以幫助你瞭解消費者的行為,進而制定更有效的行銷策略。這篇文章介紹了行銷漏斗的四個階段:認知、興趣、決策和行動,並提供了星巴克和蘋果公司等品牌的成功案例。最後指出了行銷漏斗的魔力在於吸引新顧客以及提升顧客的滿意度和忠誠度,進而將他們轉化為忠實粉絲。
Thumbnail
看到有人覺得說:廣告怎麼會是 Inbound Marketing 的一部分?我想,會有這個誤解的,通常就是把「廣告」當作「促銷工具」,並且把每個工具都各自思考了。實際上在我的行銷邏輯來說,或是相對能夠效益能夠持續上升的行銷操作邏輯,是要把廣告當作「加速工具」。
Thumbnail
本文繼上集探討自然流量,本篇將討論付費流量。除了關鍵字廣告、媒體採買等,著陸頁的設計對轉化率決定性,需注意提高消費者購買慾望、信任建立、優化設計等。
Thumbnail
在競爭激烈的市場環境中,企業需要採取有效的行銷策略來吸引客戶。傳統的行銷漏斗理論廣受歡迎的同時,卻仍有能夠補足之處,集客式行銷應運而生。接下來會分別介紹並比較兩種行銷模型,感興趣的話就繼續看下去吧~
Thumbnail
行銷漏斗是用來描述消費者從認識品牌到購買產品的過程的模型,由五個階段組成:認知階段,興趣階段,慾望階段,行動階段,留存階段。此外,本文還介紹了行銷漏斗的應用價值和常見錯誤。對於行銷人員和企業主來說,這是一個非常重要的工具,有助於提高轉換率,降低行銷成本,提高客戶滿意度。
Thumbnail
大家好,我是woody,是一名料理創作者,非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化,讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程,今天想跟大家聊聊,除了料理本身,料理創作背後的成本。
Thumbnail
哈囉~很久沒跟各位自我介紹一下了~ 大家好~我是爺恩 我是一名圖文插畫家,有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快!隨著時間過去,創作這件事好像變得更忙碌了,也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙,還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。  
Thumbnail
嘿,大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢? 跨年夜的我趕工製作某個外包設計案,在工作告一段落時趕上倒數。 然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻,看到朋友傳來的解籤網站,興致勃勃熬夜體驗了一下,覺得非常好玩,或許有人玩過了,但還是想寫上來分享紀錄一下~
FB廣告知識 如果你的產品「很新、很特別」,需要 教育消費者 則建議,一開始不要只投「轉換廣告」,原因是 🔰 (1) 帳戶中還沒累積足夠的轉換數據讓系統優化 🔰 (2) 消費者不知道產品的功用,並不會看了就購買 🔰 (3) 大量刷轉換廣告,會導致廣告成本很高 🔰 (4) 初期
Thumbnail
#FB廣告知識 何時使用「高效速成版位」? 何時使用「手動版位」? 🔰 如果你的投放目標是「漏斗下層」,也就是「銷售」 這時你就可以使用「高效速成版位」,為什麼? 因為通常這些受眾,已經認識你,而且有轉換傾向, 他會從哪個版位進入網站,發生轉換,都是可能發生的
Thumbnail
最近有位同學提出一個困惑,這個問題其實我聽到很多次了,尤其是新手在投放廣告時,最常碰到的一個問題:「我投了 FB 流量廣告,但沒看到轉單效果,是不是廣告的問題?」這個疑惑其實很正常,尤其是當你投入一筆不小的預算,但卻看不到明顯的結果時,難免會懷疑這是否值得繼續。
Thumbnail
最近,我看到不少人在臉書廣告的操作上有些誤解。這幾天剛好遇到兩個案例:一位業主抱怨他的廣告投手為了「做漏斗」只投流量和影片觀看廣告,另一位則是新手投手,單純投流量廣告,期待直接轉單。
(1) 興趣受眾: 根據用戶的興趣嗜好來精確定位 投放的重點不在於興趣本身,因為標籤是如何貼的,無從得知 重點在於「區隔」,只要能做區隔,只要能找出大量相關興趣 就能用 CBO 進行大量測試 (2) 類似受眾: 基於現有目標受眾,擴大鎖定相似客戶群 可將 CBO 測
Thumbnail
行銷漏斗是一個重要的概念,可以幫助你瞭解消費者的行為,進而制定更有效的行銷策略。這篇文章介紹了行銷漏斗的四個階段:認知、興趣、決策和行動,並提供了星巴克和蘋果公司等品牌的成功案例。最後指出了行銷漏斗的魔力在於吸引新顧客以及提升顧客的滿意度和忠誠度,進而將他們轉化為忠實粉絲。
Thumbnail
看到有人覺得說:廣告怎麼會是 Inbound Marketing 的一部分?我想,會有這個誤解的,通常就是把「廣告」當作「促銷工具」,並且把每個工具都各自思考了。實際上在我的行銷邏輯來說,或是相對能夠效益能夠持續上升的行銷操作邏輯,是要把廣告當作「加速工具」。
Thumbnail
本文繼上集探討自然流量,本篇將討論付費流量。除了關鍵字廣告、媒體採買等,著陸頁的設計對轉化率決定性,需注意提高消費者購買慾望、信任建立、優化設計等。
Thumbnail
在競爭激烈的市場環境中,企業需要採取有效的行銷策略來吸引客戶。傳統的行銷漏斗理論廣受歡迎的同時,卻仍有能夠補足之處,集客式行銷應運而生。接下來會分別介紹並比較兩種行銷模型,感興趣的話就繼續看下去吧~
Thumbnail
行銷漏斗是用來描述消費者從認識品牌到購買產品的過程的模型,由五個階段組成:認知階段,興趣階段,慾望階段,行動階段,留存階段。此外,本文還介紹了行銷漏斗的應用價值和常見錯誤。對於行銷人員和企業主來說,這是一個非常重要的工具,有助於提高轉換率,降低行銷成本,提高客戶滿意度。