最近，我看到不少人在臉書廣告的操作上有些誤解。這幾天剛好遇到兩個案例：一位業主抱怨他的廣告投手為了「做漏斗」只投流量和影片觀看廣告，另一位則是新手投手，單純投流量廣告，期待直接轉單。
在這裡先聲明一下，我並不是說流量廣告或影片觀看廣告就完全沒用。事實上，在燒賣燒賣研究所的投手班教學中，每一屆學員在學習流量廣告、測試素材和文案的過程中，的確會有學員能轉單。但是，只投流量廣告來達成轉單，往往還是得仰賴產品本身的吸引力和到達頁面的設計。如果以為光投流量就能達到漏斗效果，那就太天真了。
漏斗的關鍵：把流量搭配再行銷，做到真正的承接
漏斗的核心是轉化過程，流量只是進來的第一步，但要達成真正的轉換，你必須在流量和轉換之間利用再行銷搭建起承接的橋樑。如果你僅僅投放流量或影片觀看廣告，卻沒有進一步配置再行銷，那麼這個漏斗就只是一個「空漏斗」。正確的做法是，將一部分預算配置在再行銷廣告上，針對看過你網頁或影片的使用者進行轉換廣告投放（retargeting），而不是單純地期待流量廣告能自動產生效果。我們在課程中建議的預算比例是：流量和再行銷的日預算比例為 6:4 或 7:3，例如每天流量 500 元、再行銷 300 元。這樣的配置可以在源源不斷引入新流量的同時，用再行銷來追蹤、強化這些尚未完成轉換的使用者。
從流量到再行銷：系統學習與受眾承接的進階應用
下流量廣告的目的不僅是增加曝光，而是要不斷幫網站開發新使用者。隨著時間推移、有效素材被逐漸找出，除了流量廣告之外，我們還可以利用 ASC（自動化行銷）、類似受眾和 DABA（動態廣告）來幫助拓展新客戶。但是不論使用什麼形式的廣告，唯一不變的就是你一定要配置再行銷的預算和素材，這才是完整的策略。
既然已經花費預算讓使用者進入網站，那麼在轉換發生前，不要輕易讓這些潛在客戶離開。這就是再行銷的目的——盡可能地延續轉換機會，直到最後成交。
漏斗投放的核心：不同階段，說不同的話
漏斗的投放核心在於理解不同階段的受眾心理，並針對這些心理去設計不同的溝通內容。這就像把妹，很多人可能看過那些夜店搭訕教學，教你如何在一瞬間「成交」。這類技巧雖然有效，但只適用於某些特定場景，就像投放轉換廣告只適合特定情境。比起單次的快速銷售，我更傾向於教授一套可以長期經營的廣告策略。
這樣的漏斗概念更像一段長期感情經營，雖然需要更長時間、更多階段，但效果更穩定，也更有助於品牌的長遠發展。在我的投手班裡，我已經教授這套系統 13 年，帶著每一屆學員從零開始搭建、優化，無論他們的品牌是什麼，都能在課程結束後達到穩定成績。
了解廣告流程，建立長期有效的策略
這套概念現在已經變成了數位課程，最近也開始進行開課前的問卷調查。如果你或你的朋友需要一套系統的廣告操作方式，或是想在公司內部建立完整的操作手冊，這堂課程將會是你們的好選擇。
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行動起來，別再空等機會來敲門
做廣告就像看病一樣，醫生已經告訴你病情和用藥，你卻不願意吃藥，轉身抱怨醫生沒用，那當然什麼都不會改變。行銷也是如此，不實踐、不優化，就不會有結果。希望這篇文章能鼓勵你動起來，為你的品牌創造出真正的轉換和成長。
