流量漏斗、以量取勝的投放策略，流量廣告真的有效嗎？
更新於 2024/04/11閱讀時間約 2 分鐘
很多廣告投手在擬定廣告策略時，都會加入流量漏斗的概念，也就是會至少設定一組專門引流的廣告，它的目標不是轉換（購買），而是負責將用戶導向某個特定頁面（官網），透過便宜的廣告費帶入大量的訪客，並且在後續做「再行銷」的策略與動作。
用流量漏斗的概念來說的確沒什麼問題，但實際上此策略真的可行嗎？我們就直接用實際的廣告數據來分析看看吧！
以下是實際跑一段時間後的廣告數據，曝光次數皆超過40萬次以上。
以流量為行銷目標
假設花費10萬元廣告費，可獲得：
- 曝光次數：$100,000 ÷ $67 × 1,000 = 1,492,537
- 連結點擊次數：1,492,537 × 2.06% = 30,746
- 購買次數：30,746 × 0.037% = 11.37
可能會有人好奇，怎麼不用$100,000廣告費除以CPC=3，就可以得到33,333個連結點擊次數，既直接又快速，其實這樣計算也是可以的，只是因為Meta廣告系統上的CPC並不會顯示小數點，所以CPC=3.1、3.2、3.3或3.4，都只會顯示CPC=3，那計算上的精準度就一定會有落差，你也可以回過頭來驗算，將$100,000廣告費 ÷ 連結點擊次數30,746，就可以算出每次連結點擊成本CPC=3.25啦！
以購買為行銷目標
假設同樣花費10萬元廣告費，可獲得：
- 曝光次數：$100,000 ÷ $177 × 1,000 = 564,971
- 連結點擊次數：564,971 × 0.37% = 2,090
- 購買次數：2,090 × 4.34% = 90.7
討論
最直觀的來看結果，同樣花費10萬元廣告費，以流量為行銷目標的廣告，雖然可以獲得非常大量的曝光次數和連結點擊次數，但這群人的轉換率極低，僅能獲得11個購買次數；而以購買為行銷目標的廣告，雖然流量沒這麼大，但卻是相對精準的潛在顧客，總共可以獲得90個購買次數。
對於所有的品牌和商家來說，曝光和流量固然很重要，但最終的目的都是希望能夠獲得最多的購買數，畢竟購買才能最直接地增加營業額嘛！
總結
既然如此，那我就專注打轉換（購買）就好了嗎？
以上數據和結果僅供參考，其實你也不見得要擇一，你也能規劃不同比例的預算去搭配投放，但實際的狀況還是要依各產業、品牌、產品甚至是個人操作方法和習慣而定，廣告投放最好的方式還是建議要實際測試過，並且在不斷優化的過程中去找到成效最好的那條路。
慢慢地你會發現，與其追求大量的流量，「流量品質」才是真正的關鍵：)
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然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
幫你提升 ROAS、也幫你提升轉換數量
有質也要有量
在廣告投放中有個基本的常識
就是「質與量」是成反比的
常常當廣告的 ROAS 很高時
就會煩惱，轉換量有點少
然後就會開始「加碼」廣告預算
而當獲得很多轉換的時候，
又會煩惱，ROAS 怎麼變這
業績的達標，來自流量的達標；流量的達標，來自於行銷花費的達標。
身為一個投手或是行銷人員，除非客戶真的沒貨賣，如果為了控 ROAS 在漂亮的數字，卻沒把每個月該花費的行銷預算花到，造成營業額也無法達標，這對甲方來說是非常傷的事情，也是身為一個廣告投放人員最不應該有的優化思維。
看到有人覺得說：廣告怎麼會是 Inbound Marketing 的一部分？我想，會有這個誤解的，通常就是把「廣告」當作「促銷工具」，並且把每個工具都各自思考了。實際上在我的行銷邏輯來說，或是相對能夠效益能夠持續上升的行銷操作邏輯，是要把廣告當作「加速工具」。
本文介紹瞭如何通過自媒體經營提高電子商務網站的流量。自媒體經營包括內容行銷和各種流量導入策略，並提醒營業者對成本和轉換率進行慎密的計算。最終，通過整合廣告流量、匯入自媒體流量和自然流量，以及提升提袋率和客單價，可以塑造出一個完整的營業計算公式。
本文繼上集探討自然流量，本篇將討論付費流量。除了關鍵字廣告、媒體採買等，著陸頁的設計對轉化率決定性，需注意提高消費者購買慾望、信任建立、優化設計等。
在競爭激烈的市場環境中，企業需要採取有效的行銷策略來吸引客戶。傳統的行銷漏斗理論廣受歡迎的同時，卻仍有能夠補足之處，集客式行銷應運而生。接下來會分別介紹並比較兩種行銷模型，感興趣的話就繼續看下去吧~
數碼營銷的成效可以透過CTR、CPC、CPM、品質分數和CVR等五個廣告指標來衡量。瞭解這些指標可以幫助你評估廣告策略和運作的有效性，並進行相應的調整以提升數碼營銷效果。
比如你研究出該商品的市場，還沒到銷售天花板，因為廣告費用帶來的客戶消費還是賺更多，但如果就這樣提出主張，可能說服力不夠，也不知道行動方案，要投多少錢做廣告？
因此可說：「根據數據分析，每投入 1 萬廣告費，可帶來 3 萬淨利，因此建議上調廣告算至 1 千萬，即可達成目標淨利。」
除了學會用數
訪客流量對於電商營業額的影響常常被高估
這篇文章探討了訪客數量與營業額之間的關係
提醒電商業主不要只著眼於增加流量
而忽略了其他影響營業額的因素
如果有在接觸行銷或者網紅相關的訊息，多半會信奉一個道理：
「流量可以帶來錢潮！流量越多越好！有流量就有錢！」
事實上真的是如此嗎？
Yes and no。
就我的觀察，真正能透過流量、點閱率賺到錢的，都是那些真正有認真在思考「流量如何變現」的人。
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